"Back to School híbrido" Agosto 2021

STRATEGIAS Proceso en

STRATEGIAS Proceso en prueba STRATEGIAS La nueva metodología la comenzará a emplear la compañía en México para reclutar a los socios que pueden apoyarle en el inicio de operaciones de la Unidad de Negocios de IoT (Internet de las cosas), la cual está a cargo de Luis Onix. El Director de Go To Market en Ingram Micro informó que el mayorista ha firmado varios contratos con las marcas que conforman el portafolio de esta nueva Unidad de Negocio. Y escucha sus recomendaciones para invitar a los canales con los que ya trabajan estas marcas a ser socios de Ingram Micro, definir temas y calendarios de capacitación. El reclutamiento se extiende también a los canales que ya transaccionan con el mayorista, y tienen interés en incursionar en los negocios de infraestructura y servicios que plantean las soluciones de IoT. “Establecemos relaciones con canales no necesariamente tradicionales; el fuerte de muchos de estos posibles socios está en el tema de automatización; en productos más verticales”, explicó Romero. “IoT será una explosión como lo fue Cloud hace unos años, en función de eso, realizamos las inversiones que nos permitan capturar la oportunidad”, agregó. Tómalo en cuenta Romero aconsejó a los socios de Ingram Micro estar atentos a los cambios que ocurren en la industria. “Los socios que los capitalizarán son los que estén dispuestos a ajustar su estrategia para atender al mercado”, opinó el ejecutivo. Invitó a los interesados a ponerse en contacto con el mayorista y programar sesiones específicas en las que les exponen la perspectiva de la empresa de El área de mercadotecnia de Ingram Micro centralizará el proceso de Desarrollo de Socios y se ocupará de estandarizarlo. cuáles son las áreas de oportunidad que observa, a fin de que sustenten las decisiones de negocio que determinen el futuro de su organización. “Los convocamos a estar cerca e Ingram Micro para compartir nuestra perspectiva de haciadónde se está moviendo la industria, normalmente hemos sido precisos; tenemos información y experiencia local y de otros países, que nos permiten ser acertivos”, añadió Romero. 72 infochannel.info | Agosto 2021 Agosto 2021 | infochannel.info 73