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#1277 01/08/2021

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Edición de agosto de Infochannel Digital con la actualidad del sector TIC en México Estrategias de Ingram Micro, HP Inc, Acer, Lenovo, Dell, ESET, Panduit y el planteamiento de negocio en torno al regreso a clases

STRATEGIAS Go To Market

STRATEGIAS Go To Market con Ingram Micro Ingram Micro México centraliza las actividades de desarrollo de socios; en breve, contará con una plataforma en la que podrás darte de alta y recibir apoyos, capacitación y respaldo de acuerdo a tu estrategia comercial. STRATEGIAS Tradicionalmente en Ingram Micro México, el proceso de desarrollo de socios comerciales lo opera cada Unidad de Negocio, lo que plantea que cada socio deba cumplir con lo establecido en distintas metodologías, tenga múltiples puntos de contacto, y no toda la organización sepa las capacidades que tiene, ni el foco de su estrategia comercial. Para mejorar el proceso, Gerardo Romero, director de Go To Market en el mayorista, explicó que centralizarán el proceso, a fin de que el área de Marketing se ocupe de estandarizarlo. El mayorista trabaja al interior de su organización para tener claros los objetivos de cada Unidad de Negocio respecto al tema de desarrollo de socios. Desarrolla una plataforma en la que los alidos comerciales podrán darse de Desarrolla una plataforma en la que cada socio de negocio tendrá información de su plan de carrera, asociado a la estrategia comercial de su empresa alta y proveer la información que permita al mayorista saber cuáles son sus fortalezas técnicas, de recursos humanos y aspiraciones comerciales. Con estos datos, el área responsable se ocupará de acompañar a cada empresa en su proceso de desarrollo empresarial, dándole a conocer los servicios de capacitación y certificación que tiene disponibles, los requisitos para participar de ellos, y darle seguimiento a la relación que el socio tendrá con el mayorista y las marcas que podrán capitalizar las habilidades de que disponen y las que obtendrá. “Pronto los canales notarán que es mucho más fácil hacer su desarrollo empresarial con Ingram Micro; no tendrán que hablar con diferentes personas. “Vamos a identificar los negocios o áreas técnicas en las que les interesa certificarse y a crearles un path, o propuesta de formación”, señaló Romero. 70 infochannel.info | Agosto 2021 Agosto 2021 | infochannel.info 71

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