#1277 01/08/2021

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Edición de agosto de Infochannel Digital con la actualidad del sector TIC en México Estrategias de Ingram Micro, HP Inc, Acer, Lenovo, Dell, ESET, Panduit y el planteamiento de negocio en torno al regreso a clases

EFLECTOR El escenario en

EFLECTOR El escenario en Software Para lo que resta de este 2021, Corel prevé que aumente la venta de actualizaciones y la renovación de licenciamientos. EFLECTOR En software pasa algo distinto. De acuerdo con Alejandro Varela, gerente de Ventas para México, Colombia, Perú y Centroamérica de Corel, los usuarios son muy arraigados a las licencias perpetuas, aunque la empresa ha tenido que abrirse paso en las modalidades dett suscripción. Por lo general estos son proyectos de un gran volumen de manera que como socio de distribución tendrás descuentos conforme una escala. “Las suscripciones no son atractivas para las escuelas por el presupuesto, -explicó Varela- hay colegios que prefieren comprar una licencia permanente porque no saben si sus presupuestos se mantendrán, y más con la pandemia; por eso estamos ofreciendo valores agregados a la modalidad de suscripción, como paquetes con varios programas, movilidad y servicio de soporte”. Las instituciones que adquieran las licencias perpetuas podrán renovar su mantenimiento a un precio más económico. Una licencia académica tiene precios que oscilan entre 80 y 150 dólares; mientras que la licencia anual tiene un precio de 65 dólares menos un descuento por volumen. Los canales pueden tener hasta 25% de margen con las suscripciones anuales, mientras que con las licencias perpetuas su margen alcanza el 20%. Precios de accesorios al alza En otros ámbitos, en 2020 con las clases en casa disminuyó la venta de maletines y backpacks; en cambio, se disparó la de accesorios de cómputo y para videoconferencias, cámaras web, diademas, bocinas y mouses. El escenario de clases híbridas que se espera en este regreso a clases levanta la perspectiva de empresas como TechZone en ambos frentes y buenas oportunidades de negocio. No obstante, Francisco Romero, director comercial de TechZone, dijo que el desabasto de chips encareció no solamente los equipos de cómputo también de los accesorios, y aunque los fabricantes, negocian para que estos incrementos impacten lo menos posible a los canales y a las familias, si prevé aumentos de entre 10 y 20% en precios, dependiendo de los productos Desde el punto de vista de Eduardo Alexandri, director de Ventas de Western Digital, el Regreso a Clases es una temporada que se debe aprovechar, sobre todo ahora, que las escuelas requieren más soporte técnico de parte de empresas como la tuya. 18 infochannel.info | Agosto 2021 Agosto 2021 | infochannel.info 19