#1274 01/05/2021

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Edición Digital de Infochannel del mes de mayo que aborda los temas de servicios tecnológicos (XaaS)

EFLECTOR Synnex 8 Sy

EFLECTOR Synnex 8 Sy nnex Westcon explora con Xaas exigencias el mercado Un canal de Synnex Weston México inició su relación con el mayorista cuando, al atender a una papelería con cibercafé, compró licencias para su propio uso. Después se dio cuenta de que con el modelo de suscripción era sencillo vender licencias; el paso siguiente fueron los servicios administrados de impresión, después los de administración de redes, y aumentó su oferta con mesas de ayuda como servicio y administración de nómina también como servicio. Fabian Gómez, gerente senior de Nube en Synnex Westcon, dijo que ese partner, hoy metido a fondo en los modelos XaaS, investigó y apostó acertadamente por la innovación. El mayorista adoptó el concepto de XaaS o todo como servicio a partir de los requerimientos de los clientes, que pedían soluciones inexistentes, pero que al ser proyectos buenos y redituables en el tiempo, captaron su atención y también la de canales y fabricantes. Hoy tiene varias marcas y soluciones que oferta bajo el esquema XaaS, como continuidad como negocio, comunicaciones unificadas, software como servicio (Con Check Point, Citrix, Fortinet, Westcon Fabian Gómez, gerente senior de Nube en Synnex Westcon https://la.synnex.com/es_MX/ fabianloera@synnex.com Symantec, Palo Alto, entre otros). También tiene soluciones de seguridad y próximamente añadirá a su propuesta a Pure Storage, Green Lake e IBM, que ya tienen el modelo de negocio. Aquí, el mayorista ajusta los modelos y los procesos para poder trabajarlos contigo. Estos servicios se vuelven atractivos para el cliente que obtiene tecnología, la paga como suscripción y además recibe servicios profesionales. Tu empresa obtiene la recurrencia de la facturación. En las ofertas XaaS, Synnex Westcon ofrece financiamiento propio para convertir una propuesta en un negocio atractivo para ti y el cliente. González señaló que, en ocasiones, la propuesta financiera baja desde el fabricante. EFLECTOR 34 infochannel.info | Mayo 2021 Mayo 2021 | infochannel.info 35