#1274 01/05/2021

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Edición Digital de Infochannel del mes de mayo que aborda los temas de servicios tecnológicos (XaaS)

EFLECTOR Licencias

EFLECTOR Licencias Online 7 Para que incursiones en la ofertas XaaS, Ernesto Jiménez, director comercial del mayorista Licencias Online en México, recomendó primero distinguir el modelo que propone el fabricante, pues no todas las ofertas son iguales ni están pensadas para cobrarse y entregarse igual. El portafolio de LoL, por ejemplo, promueve tecnología que puede venderse como servicio y que reside en la nube del fabricante, como Azure; no obstante, también hay tecnología de marcas como VMware, Veam y Check Point cuya funcionalidad se puede pagar por consumo pero que se tiene que instalar en algún sitio, ya sea en una nube pública, privada o de manera on premise. Hay marcas que cobran el acceso a su tecnología por medio de una suscripción, es decir, por volumen de consumo, mientras otras trabajan en esquemas ‘pago por consumo’. Entender la diferencia y la manera en que cada marca lo vende te permitirá maniobrar, atender picos de demanda en tus clientes sin descapitalizarte. Para el cliente debe ser indistinto, a él solo debe llegarle una Recomendaciones de para incursionar en XaaS Li cencias Online para incursionar en XaaS Ernesto Jiménez, director comercial del mayorista Licencias Online en México factura a fin de mes, pero la magia la tiene que hacer tu organización. Hay fabricantes como Imperva, CyberArk, Check Point, Trend Micro, que piden al cliente una suscripción anual, lo que hace que su venta sea muy parecida al modelo tradicional. Del otro lado, hay soluciones que se habilitan e inhabilitan conforme el cliente lo requiere y así mismo lo cobran, como VMware, Solaris, Citrix y la paquetería de productividad de Microsoft. Las marcas que piden un volumen, el canal puede adquirirlo y habilitar o deshabilitar entre sus clientes indistintamente estas licencias. Marcas como VMware permiten hacerlo incluso con diferentes soluciones de su portafolio. Que lo anterior no te confunda ni te haga desistir de las ofertas XaaS; aprovecha la flexibilidad que te brinda para ajustar el número de licencias y el tiempo de suscripciones al proyecto. Si la marca te pide un compromiso o volumen anual, divide esas licencias entre varios clientes. Eso sí, tienes que ser muy bueno dimensionando proyectos y repartiendo licencias. EFLECTOR https://www.licenciasonline.com/ Contacto de Negocio: Leslie Juárez Correo: ljuarez@licenciasonline.com 32 infochannel.info | Mayo 2021 Mayo 2021 | infochannel.info 33