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1 year ago

#1273 01/04/2021

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Mayoreo TIC en acción La industria de la distribución mayorista de bienes y servicios tecnológicos se consolida; conoce las estrategias de CompuSoluciones, Ingram Micro; Xweb; CT Internacional; Grupo Dice; Grupo CVA; MAPS Disruptivo, entre otros. En exclusiva, Google plantea la importancia de los datos.

EFLECTOR

EFLECTOR https://mx.ingrammicro.com Luis Férez VP Ingram Micro en México EFLECTOR Ingram Micro: Tecnología innovación y servicios profesionales Menos del 10% de sus socios de canal vende la tecnología como servicio; la cifra crece a 20%, principalmente en la oferta de software. Grupo Dice reestructura área de seguridad https://grupo-dice.com/ Luis Férez, vicepresidente y director ejecutivo para México, Perú y Colombia en Ingram Micro, contempla que, en la nueva normalidad habrá demanda de tecnología. Para participar junto con el canal de esa oportunidades, el directivo trazó una ruta que el mayorista desarrollará en tres directrices: unidades apegadas a las tendencias del mercado; tecnologías donde hay oportunidad de seguir creciendo y propuesta de valor en servicios, marketing, cloud, transformación digital y excelencia operativa. Como ejemplo de la propuesta de valor que marca la diferencia de Ingram Micro, Férez citó la nube, en donde el mayorista ha hecho una apuesta muy fuerte para expedir servicios de venta de infraestructura y software. Este 2021 el directivo espera crecimiento en esta área. Remarcó que, aún con la pandemia, el área creció 40% en 2020. La tendencia de uso será nube híbrida y pública. El mayorista sigue evaluando qué marcas sumar para dar valor a su oferta. ¿Cómo te fortalecerá? Ingram Micro te apoyará en las oportunidades a corto plazo, que generen ventas recurrentes, como por ejemplo, oficina y escuela en casa, en donde creció la demanda de cómputo y accesorios. La segunda, es a través de la venta de soluciones y esquemas como servicio, en donde te ayuda a generar nuevas capacidades de servicio, certificándote y poniendo herramientas para que te adaptes poco a poco a estos esquemas. “Volverá el momento de los grandes proyectos; los mercados que hoy frenaron sus inversiones, como el turístico, se van a reestablecer”. El software, virtualización, ciberseguridad, Edge y la nube, así como los servicios alrededor de estas tecnologías serán las tendencias en las que trabajará Grupo Dice y que serán sus fortalezas hacia 2021. El Director de Mercadotecnia en Grupo Dice, Enrique Reyna, reveló que el área de seguridad tuvo en 2020 el mayor crecimiento. Es una unidad de negocio que tiene Grupo Dice desde 2005, y que ha evolucionado junto con la oferta de las marcas que representa. En 2020, el mayorista sumó a Forcepoint y Keysight, las cuales impulsará el siguiente año. Actualmente, el mayorista trabaja en la reestructuración del área y la conformación de un equipo que dé seguimiento a los canales. Reyna no consideró que en el mediano plazo desaparezca el área de infraestructura; si bien, hoy se usan más equipos móviles que las estaciones físicas, siempre se requieren conexiones físicas. Además, forma parte del ADN de la empresa y fue parte medular en la consolidación. “Seguimos dando ese servicio a los clientes, y lo haremos hasta que el mercado lo siga solicitando, y lo haremos siguiendo el camino que los fabricantes nos indiquen”, puntualizó. 34 infochannel.info | Abril 2021 Abril 2021 | infochannel.info 35

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