REFLECTOR CONTACTO DE
REFLECTOR CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Coralyne Bonaldi CARGO: gerente comercial de PRIMX México y Centroamérica CORREO: coralyne.bonaldi@primx.eu Con PRIMX, vende a tus clientes cautivos La empresa busca aliados con conocimientos técnicos en seguridad, afines a la consultoría e integración de soluciones de software, con experiencia en atención de infraestructuras críticas. PRIMX es una empresa francesa que aporta soluciones de cifrado de datos en reposo. Llegó a México en 2017 debido al requerimiento del mercado de soluciones para proteger datos, segmentar y administrar la seguridad de la información. Coralyne Bonaldi, gerente comercial para PRIMX México y Centroamérica, explicó que trabajan con el mayorista de valor agregado MAPS para reclutar socios y desarrollarlos. Con el mayorista trazó una estrategia en la que no debe de haber competencia entre canales para evitar guerra de precios. También buscan atender con los socios identificados cuentas, verticales y zonas geográficas distintas. De acuerdo con la ejecutiva, trabajar con la marca es sencillo, pues, aunque disruptiva, la solución es fácil de instalar, y permite a los socios crear valor y acompañar a los clientes con proyectos estratégicos entre empresas con activos digitales sensibles. La herramienta permite hacer miles de configuraciones distintas y responder a diferentes necesidades. “Sabemos que es un momento difícil para hacer el onboarding de una nueva marca, dedicar recursos, tiempos, es un reto en el contexto actual, sin embargo, PRIMX tiene una propuesta ágil y, en todo momento, contarán con nuestro apoyo para darle forma a sus proyectos”, aseguró Bonaldi. Lo primero que PRIMX hace con los socios que se acercan es un plan de negocios; la marca da para proyectos que parten desde las 20 licencias o menos con un cliente hasta de 10 mil licencias, de manera que el canal podrá hacer upselling a sus clientes cautivos. La ejecutiva enfatizó que la marca cabe en todo tipo de verticales, salud, energía, gobierno, Pymes. Por el momento los acercamientos con partners son digitales, la marca les entrega capacitaciones, demos a través de la página de MAPS y registro de oportunidades. http://primx.org/ 20 01.02.2021
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