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#1271 01/02/2021

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REFLECTOR Haz upselling

REFLECTOR Haz upselling con el portafolio de Infoblox Progress Software busca canales en todo México Las soluciones de Infoblox proveen una conexión segura a la red empresarial y los aplicativos a todos los empleados. Las soluciones de Infoblox proveen una conexión segura a la red empresarial y los aplicativos a todos los empleados. Infoblox tiene una oferta de valor para ti basada en su portafolio de seguridad de la red DNS. Con ella, la empresa busca incrementar su presencia en el Norte, Noroeste, Occidente y Sureste del país y atender a empresas de los sectores financiero, de telecomunicaciones y manufactura. Mario Mora, director general de la empresa en México, aseguró que su propuesta tecnológica es de valor, por lo que busca partners especializados en seguridad y con conocimientos en redes. Las soluciones de Infoblox proveen una conexión segura a la red empresarial y los aplicativos a todos los empleados, aun cuando estos se encuentren en ubicaciones diferentes. Basado en el DNS, coloca la seguridad como punto inicial de acceso a la red, para lograr un punto de control y orquestación hacia otras herramientas. En palabras de Mora, Infoblox propone una nueva forma de ver la ciberseguridad, con el DNS como el punto cero. Una vez identificado a un socio potencial, el fabricante ofrece capacitación técnica y comercial preventa gratuita y trimestral. El canal podrá obtener dos certificaciones con dos distintos ATC (Centros Autorizados de Certificación, SICAD y Westcon) las cuales le ayudarán a incrementar sus habilidades en posventa y servicios, dándole también un mayor margen. Este año las ventas del mercado TIC aumentarán 6.4%, frente a los resultados recesivos de 2020, gracias a la demanda de tecnologías para digitalizar el negocio con cloud, automatización y analítica a la cabeza. Si te interesa trabajar con la marca súmate a su programa de canal, el cual tiene nivelados a los socios en: Autorizado, Gold y Platino. Cada uno tiene requisitos en cuanto al número de personal capacitado y certificado. Entre los beneficios que hallarás al ser socio de Infoblox están los fondos de mercadotecnia para la generación de demanda, posicionamiento, promoción de soluciones y agradecimiento a los clientes. Estos fondos se definen de manera trimestral. La compañía también ayuda en el seguimiento de oportunidades a través de los equipos de preventa y canales, además, a los partners mejor preparados les entrega leads. Mora considera que las soluciones de Infoblox puedes ofrecerlas a tus actuales clientes, es decir, hacer upselling con su portafolio. La oferta de productos y servicios de la marca se encuentra disponible a través de Westcon, Grupo Dice y MAPS. https://www.infoblox.com/ CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Mario Mora CARGO: director de Infoblox México CORREO: mmora@infoblox.com CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Eduardo Maurizi CARGO: gerente de Canales en Progress Software Latinoamérica CORREO: eeduardo.maurizi@progress.com Progress Software llega al mercado a través de canales de distribución, a los que la empresa les propone conquistar el mercado. En el ecosistema que ha formado operan tanto mayoristas como resellers, desarrolladores de software e integradores, los cuales venden todo o una fracción del portafolio del fabricante, de acuerdo con el perfil de su negocio. Eduardo Maurizi, gerente de Canales en Progress Software Latinoamérica, recordó que la empresa tiene soluciones orientadas a seguridad, infraestructura, integridad de los datos, presencia digital, comercio electrónico y automatización de procesos de negocios. Basado en la Transformación Digital del mercado de los últimos meses, la empresa quiere ampliar su base de socios, siempre que tengan conocimiento en marketing y presencia digital, seguridad, monitoreo de infraestructura y de aplicaciones, comunicaciones y redes, aunque también es necesario que cuenten con conocimiento de un nicho de negocio, ánimo para resolver problemas y estar dispuestos a aprender cosas nuevas. El reclutamiento de socios que la empresa efectúa hoy es a nivel nacional, pues el ejecutivo consideró que la empresa necesita expandirse en todos los territorios y reclutar más y mejores canales porque hoy no tienen una distribución homogénea. De manera que iniciará la búsqueda en Guadalajara, Monterrey, Yucatán y la Ciudad de México. Para reclutar socios se vale de mayoristas como Adistec, que tiene presencia regional y un gran número de canales con perfiles acorde al que busca. Una vez detectado el interés de algunos distribuidores, se les ofrece desarrollar un plan conjunto de trabajo, y se trabaja con ellos la primera fase. Si te interesa, requieres invertir tiempo y recursos humanos, técnicos y comerciales que se entrenen en la marca. A cambio, Progress invertirá en acciones de marketing y generación de leads. https://www.progress.com/ 18 01.02.2021 01.02.2021 19

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