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#1271 01/02/2021

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REFLECTOR ¿Conoces de

REFLECTOR ¿Conoces de seguridad y de nube? AquaSec te busca Denodo te ayuda a extraer el valor de los datos Acércate al fabricante y recibe atención personal del equipo de AquaSec, direccionamiento de leads, y fondos de mercadotecnia. La pandemia demostró que ciertas prácticas, como la gestión de dato llegaron para quedarse y que, hacerlas bien, aporta un gran valor a los negocios. AquaSec es un fabricante de seguridad que protege ambientes cloud, aplicaciones cloud native y contenedores, muy usadas en empresas Fintech, de comercio electrónico, negocios digitales o compañías que están migrando sus operaciones a la nube. De acuerdo con Carlona Bozza, directora de Ventas de la empresa en Latinoamérica, los ambientes cloud aún no gozan de la seguridad que tienen otras arquitecturas y centros de datos, por lo que AquaSec se las otorga al mismo tiempo que optimiza costos y brinda visibilidad y control. Nuevas arquitecturas requieren nuevos mecanismos de protección, uno que acompañe el pipeline de desarrollo de aplicaciones en las empresas, que se asuma en medio de ambientes ágiles o procesos Devops para proteger las cargas de trabajo en tiempo de ejecución y componentes desacoplados como son los contenedores. Esa es la propuesta comercial y tecnológica de AquaSec, que hoy recluta socios de negocio a nivel nacional, con un perfil en seguridad, conocimientos de nube, kubernetes y orquestación de contenedores. Está abierto a trabajar con consultoras que trabajen proyectos de Transformación Digital o migración hacia la nube. Para identificar esos perfiles se apoyará de su mayorista regional, Licencias OnLine, con el que firmó un acuerdo comercial a mediados de año y que le ayuda con la búsqueda de socios, cobertura geográfica, servicio preventa y soporte en idioma local. LoL será el mayorista exclusivo de la marca al menos durante 2021. El canal interesado deberá pasar por un proceso de capacitación que dura entre15 y 20 horas. El fabricante ayudará al canal en su primer proyecto desde la etapa de prospección, pruebas de concepto y la instalación del mismo, además dará todo el soporte. Actualmente, AquaSec tiene 10 canales, número que busca duplicar para finales de 2021. Para hacerlo, la firma lanzará el primer trimestre del 2021 un portal para capacitación en CONTACTO DE NEGOCIO el que el socio hallará videos bajo demanda y un programa formal de certificación. Si bien, la empresa tiene un programa de canal, no será sino hasta que reclute más socios y estos se capaciten, que lo echará a andar, pues no quiere ponerse estricta en una etapa tan temprana de la relación comercial. https://www.aquasec.com/ NOMBRE: Carolina Bozza CARGO: directora de AquaSec para Latinoamérica CORREO: carolina.bozza@aquasec.com La virtualización del dato representa una oportunidad de negocio entre clientes o empresas Data Driven, es decir, compañías que toman decisiones y se gestionan a partir de los datos con que cuentan y que tienen arquitecturas complejas respecto al número y tipo de plataformas que utilizan para operar. José Andrés García, director comercial para Denodo en Iberia y Latinoamérica, explicó que el almacenamiento ha cambiado con el tiempo. Primero, el mundo del data warehouse intentó unificar cada una de las bases de datos de las compañías un solo repositorio. Después surgió el Data Lake para complementarlo. Hoy está la virtualización de datos con la tecnología de Denodo que integra la información que proviene de múltiples plataformas y ubicaciones. Denodo es un software que se instala en una máquina virtual que puede estar on premise o en la nube. La solución es transparente para el usuario, pues le presenta la información en tiempo real como si estuviera accediendo a una sola fuente, cuando en realidad lo hace a múltiples como IBM, Oracle, ficheros Excel, ficheros PDF, entre otros. Los datos no se almacenan, sino que viajan en tiempo real. La solución tiene capas adicionales de seguridad, gobernanza y un catálogo que permite administrar cada una de las visitas, las fuentes y los datos operativos para cada usuario. El canal que el fabricante busca para llevar la solución al mercado son integradores de sistemas que entreguen el proyecto completo, y añadan Denodo en la arquitectura del cliente, así como empresas que estén capacitadas para dar los servicios de consultoría, deployment y posventa. De acuerdo con el ejecutivo, el partner puede ganar cinco veces más el valor de Denodo a través de los servicios. El fabricante se compromete a entregar a los partner formación comercial y técnica con cursos mensuales. También entrega fondos de marketing, eventos de generación de demanda, licencias de software de evaluación, entornos de nube para hacer demos y soporte técnico posventa para cuando la solución ya está instalada. https://www.denodo.com/es José Andrés García director comercial para Denodo en Iberia y Latinoamérica 16 01.02.2021 01.02.2021 17

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