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2 years ago

#1269 15/11/2020

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La temporada de ventas más importante de la industria TIC ya inició, para apoyarte en la conformación de tu catálogo de promociones te presentamos las que varios fabricantes de productos de impresión y energía operan por medio de distintos mayoristas, en espera de que contribuyan al logro de tus objetivos comerciales para este periodo.

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CHANNEL HP Inc arma paquetes en notebooks empresariales Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info HP Inc diseñó promociones para sus líneas de notebooks empresariales y algunos modelos de escritorio que te permitirán ofrecer a tus clientes dos terabytes de almacenamiento en la nube por un año para que guarden su información y seis meses de licencia gratuita del antivirus Bit Defender. Ricardo Castillejos, gerente de la Categoría de Notebooks Comerciales en HP Inc México, señaló que el almacenamiento en la nube y el antivirus tienen, de manera conjunta, un valor percibido entre mil y mil 500 pesos, lo que hará atractiva tu oferta. Encontrarás activa esta promoción todo noviembre, diciembre y enero con los mayoristas Ingram Micro, Exel del Norte, DC Mayorista, CT Internacional, CompuSoluciones y Grupo CVA, y la hallarás a modo Las notebooks empresariales de HP Inc, incluirán el servicio de almacenamiento en la nube por un año y antivirus gratuito. de bundle para que destaque de las promociones del retail. El papel en la pandemia La contingencia sanitaria ha llevado a la computadora a ser el dispositivo que permite hacer cualquier trabajo en casa de manera remota y seguir también las clases en línea, dijo Ricardo Sánchez, gerente de Ventas para Cómputo Comercial y Consumo en HP Inc, quien también mencionó las expectativas de venta; dijo que, para noviembre, diciembre y en enero esperan crecimiento en la comercialización de productos, principalmente móviles. De acuerdo con el ejecutivo, el fabricante se ha ocupado de que haya disponibilidad de producto en diferentes gamas para satisfacer las necesidades del mercado. www.hp.com CONTACTO DE NEGOCIO CONTPAQi da el paso como compañía en la nube Ana Arenas. /@anaarenas1 NOMBRE: Ricardo Sánchez CARGO: gerente de Ventas para Cómputo Comercial y Consumo en HP Inc CORREO: ricardoro.sanchez-garcia@hp.com Cerrará el 2020 presentando seis soluciones en la nube, y continuará invirtiendo el 15% de sus ingresos en desarrollo e innovación. Convertirse en una compañía que brinde tecnología en la nube para satisfacer las necesidades de la Pequeña y Mediana Empresa (Pyme) es uno de los objetivos de CONTPAQi para los próximos meses. Para lograr este proceso de transición, la compañía continuará presentando soluciones basadas en la nube, alista la liberación de un sistema de administración de cobranza. Luis Navarro, director Comercial de CONTPAQi, explicó que lo primero es mantener a los usuarios que ya trabajan con los sistemas de escritorio de la marca y, a partir de las versiones en nube, ayudarlos en la evolución natural. A través de CONTPAQi Decide, podrás ayudar a tus clientes en la toma de decisiones. La solución funciona como sistema de reporteo en la nube y se puede conectar a sistemas como el de contabilidad, nómina y administración comercial. Viene con 45 reportes prediseñados, y está disponible en 5 ediciones, una de ellas gratuita. De acuerdo con Navarro, la base actual de distribuidores ronda los 5 mil a nivel nacional, de la cual el 80% cuenta con un perfil consultor listo para promover las soluciones. “En esta migración hacia la nube estamos transformando a nuestra comunidad de canales de distribución para que brinde más consultoría de negocio. “Queremos consultores porque las empresas, quieren tener todas las soluciones en una, y que sea una sola persona la que le ayude en sus procesos. Queremos un canal experto en tecnologías de la Información y en consultoría de negocios”, explicó. Cisco rediseñó su programa de canal Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Los siguientes 18 meses, Cisco alineará a los socios a los nuevos mecanismos de trabajo, los cuales están orientados a la venta de servicios gestionados y SaaS. Durante el Cisco Partner Summit 2020, el fabricante anunció cambios en su programa de canal a fin de llevar a los canales a ser más rentables ante la transformación del mercado. El nuevo programa de socios de Cisco contempla cuatro roles: Integrador, proveedor, desarrollador y asesor. Los socios pueden centrarse en una o varias funciones, de acuerdo con lo que sea más conveniente para su propio negocio. Paralelamente habrá tres niveles: Gold para los canales más altos, Premiere y Select. Oliver Tuszik, vicepresidente senior de la Organización Global de Socios en Cisco, reiteró que no pedirá a ningún canal que comience de cero con este nuevo programa, sino que, a la hora de nivelarlo, se considerará toda la experiencia que tiene en la plataforma, las cuotas cumplidas y la experiencia con la marca. Cisco habilita Socio Digital A través de la plataforma de experiencia para socios, Partner Experience Platform (PXP), Cisco abre otra puerta de trabajo con el canal para colaborar, co-innovar y co-vender un proyecto. Allí residirá un centenar de herramientas, aplicaciones y portales, así como una ventanilla única, desde donde el canal se podrá inscribir. En PXP, el socio podrá encontrar incentivos y el fabricante monitoreará su desempeño.https://www.cisco.com Quest Software recluta en el norte del país CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Fernando Mateo CARGO: gerente de Cuenta de Canales en Qwest Software México CORREO: fernando.mateo@quest.com La empresa busca aliados especializados en un nicho de negocio, con perfil de integrador o Proveedor de Servicios Administrados (MSP). Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Formar parte del programa de socios de Quest Software no requiere grandes inversiones, salvo en capacitar a tu personal. La compañía se apoya en el mayorista Adistec para dar seguimiento a tu desarrollo y brindarte soluciones. La estrategia de partners de la compañía, de cara a 2021; de acuerdo con Pablo Lage, director de canales para América Latina, contempla reclutar socios, sobre todo en el norte del país. La empresa se interesa en sumar compañías especializadas en un nicho de negocio, con un perfil de integrador o Proveedor de Servicios Administrados (MSP por las siglas en inglés de Manage Service Providers). El fabricante rediseño los cursos que imparte a los socios a nivel regional a través de Quest Partner University. Quest Software administra la relación del fabricante con 270 partners en el país, divididos en autorizados, Silver, Gold y Platino, cada uno con requisitos muy precisos en el número de personas calificadas en la marca. Quest Partner University Este trimestre, el canal tuvo acceso a una instrucción formal técnica y comercial más delineada en la plataforma Quest Partner University, en la que, a través de una decena de sesiones orientadas a verticales de negocio se les ayudó a identificar oportunidades y a cerrar el ciclo de ventas. Lage adelantó que el siguiente trimestre los cursos estarán orientados a la implementación. https://www.quest.com/mx-es/ 26 INFOCHANNEL.INFO 15.11.2020 15.11.2020 INFOCHANNEL.INFO 27

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