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#1269 15/11/2020

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La temporada de ventas más importante de la industria TIC ya inició, para apoyarte en la conformación de tu catálogo de promociones te presentamos las que varios fabricantes de productos de impresión y energía operan por medio de distintos mayoristas, en espera de que contribuyan al logro de tus objetivos comerciales para este periodo.

CHANNEL ¿Ya conoces la

CHANNEL ¿Ya conoces la célula de Nuevas Rutas de CompuSoluciones? Nuevas Rutas de CompuSoluciones integra una oferta completa de productos y servicios, diferenciada. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info CompuSoluciones creó la célula de Nuevas Rutas en la que conjunta marcas líderes, de nicho y con oportunidades de negocio para el mercado mexicano, que no compitan sino que complementen a las 18 marcas que hoy componen su portafolio. Víctor Hugo Miramón, gerente de Negocios de CompuSoluciones, explicó que esta nueva célula la integran las tecnologías y servicios de Mongo DB, Automation Anywhere, Tableau y Rackspace. El ejecutivo espera sumar una marca más al cierre de 2020, y que en 2021 se duplique el número de fabricantes a representar. La idea es que, en 2021, la célula de Nuevas Rutas represente entre el 5 y 7% del revenue de la compañía. Miramón confía que se alcanzará la meta en tanto que el equipo de seis personas que la compone está volcando toda su experiencia en el desarrollo de sus nuevos aliados tecnológicos, incluso dijo que con algunos desarrollan desde cero. Lo siguiente para esta nueva célula será sumar fabricantes de Inteligencia Artificial; Ciencias de Datos; Blockchain, y otras tecnologías exponenciales. La meta de trabajo del mayorista para el primer año de operaciones es lograr 400 canales certificados y activos en las cuatro marcas. La célula Nuevas Rutas forma parte del proyecto de CompuSoluciones del futuro. Miramón, pensando en el papel del mayorista a cinco años, planteó la necesidad de tener una línea disruptiva de soluciones, que no se basen en hardware, abierta, disponibles para ambientes híbridos y que lleguen al usuario bajo otros esquemas comerciales, para así, atraer a la nueva camada de canales e integradores que llegaron al mercado con una mentalidad de startup y una forma disruptiva de hacer negocios. ¿Cómo se conforma? Cada una de estas marcas tiene su propia estrategia para llegar al mercado, su segmento y clientes objetivo bastante definidos. Miramón explicó que, por ejemplo, Automation Anywhere tiene soluciones RPA (por las siglas en inglés Robotics Process Automation) e Inteligencia Artificial para automatizar procesos en todo tipo de industrias, que el canal de infraestructura, seguridad y nube puede llevar a las empresas con la promesa de incrementar su productividad. Mientras que Mongo DB es la solución para bases de datos abiertas opcional a las bases de datos tradicionales como Oracle, MySQL. En sus palabras, es una rápida entrada al mundo de las bases de datos, analítica y explotación de datos. En tanto que Tableau Software tiene una oferta de analítica, minería de datos, controles de Business Intelligence y Big Data, útiles para la toma de decisiones en los clientes. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Víctor Miramón CARGO: gerente de Negocios de CompuSoluciones CORREO: vmiramon@compusoluciones.com Lenovo Smart Support, la solución para empresas La oferta de Lenovo incluye servicio técnico avanzado, para más de diez países de la región. Ana Arenas. /@anaarenas1 Monitoreo inteligente centralizado, servicio técnico avanzado, protección contra daños por accidentes y retención de disco duro son algunos de los beneficios de Lenovo Smart Support, solución para empresas latinoamericanas que desean una cobertura integral de sus equipos. Lenovo Smart Support es la propuesta con la que la compañía busca transformar y simplificar las tareas de soporte de rutina de los equipos de TI, lo que permite tener un enfoque que genere valor al negocio. La oferta está habilitada para países como: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela, Centro América y Brasil, y surgió luego de obtener retroalimentación de sus clientes y entender cuáles son sus necesidades. Mariano Itze, gerente de Ventas y Marketing de Servicios en Lenovo, explicó que la compañía ha invertido en investigación y desarrollo de soluciones integrales para que sus clientes no se preocupen por el mantenimiento de sus activos. De acuerdo con Itze, a través de Lenovo Premier Support, tus clientes no solo accederán a un soporte técnico avanzado, sino también a uno integral para hardware y software con un único punto de contacto para la administración simplificada de principio a fin, y a un gerente de cuentas para la administración de escalamiento y priorización de partes. Impresión y energía con CVA Ana Arenas. /@anaarenas1 El mayorista prepara descuentos para favorecer la venta cruzada y te invita a que tomes una figura de consultor ante tus clientes finales. Esta temporada navideña Grupo CVA apostará a la categoría de producto de impresión láser, nicho que se mantiene como uno de los más grandes dentro del mercado empresarial. Karem Ruiz, líder de Producto de Impresión en Grupo CVA, dijo que el catálogo de impresión del mayorista contempla descuentos en sus distintas categorías, además de que cuenta con disponibilidad de producto para que puedas llevar a tus clientes la oferta en hardware de diversas marcas y algunos descuentos en consumibles. Otra de las apuestas del mayorista es impulsar la categoría de equipos de inyección de tinta que han ganado espacio en el mercado a raíz del trabajo remoto. La de energía es otra de las unidades de negocio en las que podrás invertir de la mano de CVA. En esta categoría el mayorista tendrá promociones desde el 5 hasta el 20% de descuento, esto con la intensión de incentivar la venta cruzada. Iván García, líder de Marcas de Energía en Grupo CVA, adelantó que participarán todas las marcas que representa y se buscará el enfoque en equipos de energía que hagan sinergia con los productos más vendidos de la temporada como: televisores, video juegos y cómputo. Ambas unidades de negocio esperan crecimiento, independientemente de que se trate de productos que en cualquier época del año pueden ser ofertados. En el caso particular de energía, García adelantó que en el país más del 80% del mercado no cuenta con respaldo energético,. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Karem Ruiz CARGO: líder de Producto de Impresión en Grupo CVA TELÉFONO: 01 33 3812-1413 CORREO: kruiz@grupocva.com Con apoyo de Grupo Dice y Cisco obtén nuevas habilidades CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Néstor Lozano CARGO: gerente de la Unidad de negocios de Cisco en Grupo DICE CORREO: nlozano@grupo-dice.com A través del Virtual Tour 2.0, y de noviembre a marzo de 2021, Grupo Dice y Cisco te ofrecerán entrenamiento técnico, de ventas y marketing. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Grupo Dice y Cisco dieron el banderazo de salida a Virtual Tour 2.0, un evento para partners interesados en capacitarse en los productos y servicios de Cisco por mercado vertical, arquitectura o solución. Néstor Lozano, gerente de la Unidad de Negocio de Cisco en Grupo Dice, explicó que Virtual Tour 2.0 es una gira que tendrá siete sesiones, arrancó el 3 de noviembre y terminará en marzo de 2021. Ofrecerá sesiones quincenales que llegarán a los partners de Grupo Dice en todo México y Centroamérica. Si estás interesado, puedes inscribir al número de colaboradores que desees para que asistan a las sesiones que sean de su interés. En ellas habrá contenido para personal técnico del canal, de ventas y ahora también de mercadotecnia y servicios. Lozano explicó que, entre otros temas, habrá contenido de seguridad y las soluciones de Umbrella, Meraki para entornos conectados y seguros, los cuales serán impartidos por personal de ingeniería de Cisco y por los gerentes de producto del mayorista. Dando click aquí podrás entrar al micrositio que el mayorista creó para el registro de los partners, y en donde también podrás consultar el calendario con los temas. 24 INFOCHANNEL.INFO 15.11.2020 15.11.2020 INFOCHANNEL.INFO 25

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