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2 years ago

#1269 15/11/2020

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La temporada de ventas más importante de la industria TIC ya inició, para apoyarte en la conformación de tu catálogo de promociones te presentamos las que varios fabricantes de productos de impresión y energía operan por medio de distintos mayoristas, en espera de que contribuyan al logro de tus objetivos comerciales para este periodo.

PORTADA Al vender,

PORTADA Al vender, promueve protección de energía: CyberPower Son distintos los fabricantes de energía que ven en temporadas como la Navideña una oportunidad para fortalecer sus negocios y los de sus canales de distribución. CyberPower considera que a pesar de que un UPS como tal no suele ser en primera instancia un regalo navideño, sí es un producto que se adquiere durante los últimos meses del año y potencia la venta cruzada. Eloy Montalvo, gerente comercial de Mayoreo en CyberPower, dijo que en la temporada, muchos clientes adquieren consolas de videojuego, gadgets, celulares, entre otros dispositivos móviles o electrónicos; los cuales deben ser protegidos ante posibles descargas eléctricas. El ejecutivo percibe una oportunidad para el canal de distribución en el sector gobierno debido a que el cierre de presupuestos contempla la adquisición o renovación tecnológica. Destacó que el consumo de energía eléctrica se incrementa hasta en un 30% durante las fiestas navideñas, y recomendó UPS de entrada desde 650 VA hasta 1500 VA, los cuales cuentan con las características que más demandan segmentos como el hogar. Otro dato importante por resaltar es que durante el mes de diciembre aumentan hasta en un 25% los accidentes en el hogar, la mayoría derivados por el sobrecalentamiento de instalaciones de luces navideñas. Esta situación puede evitarse al contar con un supresor de picos cuya función es prevenir las sobrecargas eléctricas. La marca ofrece productos UPS y supresores de picos que puedes llevar a tus clientes y, a través de mayoristas como CVA, PCH, Ingram Micro, CT Internacional, Syscom y Tecnosinergia, aprovechar las promociones especiales que operará durante el mes de diciembre y hasta el 15 de enero. Montalvo enfatizó en que, sin importar cuál sea tu giro, recomiendes a tus clientes soluciones para protección de energía pues, si no lo haces, dejarás una oportunidad que alguien más tomará. “La venta cruzada debe convertirse en tu herramienta de primera mano pues te permitirá aumentar tu ticket promedio de facturación, si vendes artículos como pantallas, consolas de video, celulares o electrónica personal siempre será atractivo sumar a la venta un UPS o un supresor de picos y ganar la confianza de tus clientes”, detalló. La marca contempla ofrecer descuentos en diferentes líneas de producto, y buscará recompensar a la fuerza de venta de sus mayoristas mediante la entrega de estímulos como monederos electrónicos. Si el grueso de tu venta está en el sector corporativo podrás aprovechar las promociones para renovación de equipo o vencimiento de garantías. La venta cruzada de productos debe convertirse en tu herramienta de primera mano pues te permitirá aumentar tu ticket promedio de facturación. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Eloy Montalvo CARGO: gerente comercial de Mayoreo en CyberPower TELÉFONO: 55 4622 8654 CORREO: eloy.montalvo@cyberpower.com En Navidad promueve las soluciones de Complet Para la temporada de regalos navideños Complet ofrecerá descuentos a partir del 5% y hasta el 10% en equipos para protección de energía. Vía mayoristas como Ingram Micro, Grupo CVA, CT Internacional, PCH, DC Mayorista y Dicotech, Complet opera una estrategia de ventas para que obtengas mejores beneficios. Horacio Aguirre, director comercial de la empresa, señaló que el trabajo en casa y el estudio en línea se mantienen como el foco de la empresa, la cual, a través de la venta de productos y soluciones que faciliten estas labores, ayuda a que sus socios de negocio incrementen su nivel de facturación. “En Complet vemos dos escenarios que debes aprovechar: por un lado, está la temporada de lluvias que, por excelencia, es cuando se incrementa la adquisición de nuestros productos, pero ahora tenemos también el home office, en el que la mayoría de las personas busca proteger los aparatos que utiliza para desempeñar sus labores”, explicó Aguirre. Los productos que Complet promoverá durante la temporada navideña son reguladores de voltaje para aparatos de línea blanca y algunos comercios, los cuales prometen una buena relación costo-beneficio. Mientras que para medianas empresas o grandes corporativos, podrás promover la línea de UPS de uno a cien KVA online. Para la compañía es importante mantenerte actualizado en su portafolio, así como brindarte el entrenamiento necesario para que lleves a tus clientes la mejor opción, por eso, a través de webinars mensuales o bimestrales te comparte información sobre los productos, mercados a los que van dirigidos y cómo puedes ofrecer una solución completa para que tus márgenes de utilidad crezcan. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Horacio Aguirre CARGO: director comercial de Complet TELÉFONO: 56 1160-9000 CORREO: horacio.aguirre@complet.mx A causa de la pandemia el fabricante detuvo la recurrencia con la que brinda certificaciones en energía y las ha limitado a una por mes, pues en estas sí es necesario que se realicen de manera presencial para que como canal interactúes con los equipos en instalaciones reales. Dentro de la oferta de valor de Complet destaca el hecho de ser una empresa mexicana, factor que le permite contar con inventario y por esta razón proyecta un crecimiento del 25% en ventas al finalizar el 2020. Gracias a un Centro de Investigación en Energía Eléctrica, el fabricante está en conocimiento constante de lo que ocurre en el país y toma esta ventaja para el diseño y desarrollo de los productos que oferta. 14 INFOCHANNEL.INFO 15.11.2020 15.11.2020 INFOCHANNEL.INFO 15

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