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#1268 01/11/2020

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Es tiempo de promover tu inventario y catálogo de productos y servicios para atender la temporada de fin de año. Conoce en la presente edición, la oferta de múltiples marcas, los recursos y argumentos que pueden ayudarte a incrementar tus márgenes y número de clientes a los que puedes llegar en El Buen Fin, Navidad, Año Nuevo y más.

CHANNEL Pentesting

CHANNEL Pentesting automático con Keysigth y Grupo Dice Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Grupo Dice e IXIA Keysight Technologies firmaron un acuerdo a favor de la detección temprana de vulnerabilidades a través del pentesting. Grupo Dice e IXIA Keysight Technologies firmaron un acuerdo comercial a través del cual, el fabricante de soluciones de pruebas y medición venderá por medio del mayorista de valor la solución de seguridad Threat Simulator, con la que se pueden hacer pruebas automáticas de las vulnerabilidades de red e infraestructura en las empresas. Marcel Del Prado, gerente general de IXIA Keysight Technologies en México, explicó que Threat Simulator es la solución en la nube que permite realizar testeos la cual propone a integradores y consultores de seguridad que atiendan el sector financiero, gobierno y grandes empresas. Con Threat Simulator podrás realizar pruebas especializadas en la infraestructura de tus clientes de manera constante y automática al 50% del costo tradicional, desde un ambiente de nube, en el que se despliegan y programan ataques simulados a la red y a la infraestructura sin exponer ningún servidor, switch o endpoint. Establecen las reglas del juego Threat Simulator es una herramienta completa en la nube que puedes ofrecer mediante una suscripción anual. En Grupo Dice encontrarás diferentes paquetes por número de usuarios. Poly añadió Scorecard para todos los canales CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Enrique Reyna CARGO: gerente de Mercadotecnia en Grupo Dice CORREO: ereyna@grupo-dice.com Conoce tu estatus como partner de Poly en todo momento con una nueva herramienta que emplea la marca para registrar y revisas el avance de tus proyectos. CANACINTRA y Tripp Lite van por sector industrial Carlos Barrera CANACINTRA Ana Arenas. /@anaarenas1 La Cámara Nacional de la Industria de Transformación (CANACINTRA) firmó un convenio con Tripp Lite, fabricante de equipos y soluciones para la protección contra variaciones de energía eléctrica, el cual permitirá que las empresas de Tecnologías de la Información generen negocios en la nueva realidad y reactiven la economía del país. La Cámara y el fabricante buscan reactivar la economía y llevar a sus agremiados posibilidades para implementar proyectos en estas industrias. Carlos Barrera, presidente del Sector TIC en CANACINTRA, dijo que el objetivo es generar estrategias de negocios a partir de soluciones innovadoras de empresas relacionadas con el sector industrial. Entre los principales puntos a destacar se encuentra la relación entre los distribuidores Champions de Tripp Lite a nivel nacional con los 14 sectores de la industria que la Cámara representa. Juan Luis Tron, director general de Tripp Lite, agradeció el trabajo conjunto, y destacó que la tecnología de la marca no solo está enfocada en la protección de energía sino también en todo lo relacionado con los centros de datos, cableado estructurado, señalización digital y otras soluciones que las empresas del sector necesitan. “Siempre hemos tratado de hacer una liga entre esas necesidades de las empresas y que tengan del otro lado siempre canales o gente profesional y certificada para darle mejor flujo a todos los proyectos. Queremos que parte de los distribuidores certificados, los Champions de Tripp Lite participen dentro de la CANACINTRA y empiecen a ofrecer los servicios. “El concepto real es tratar de acercarnos a industrias como la maquila y la automotriz para ejecutar proyectos, y la idea es que quien esté afiliado pueda pedir que alguien certificado lo acompañe y le ayude a desarrollar sus proyectos, pero también entrenar y capacitar”, agregó. NEC vuelve a Ingram Micro y busca socios para mercado audiovisual CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Adriana Valdez CARGO: gerente de Canal para la región Centro y Sur de México en Poly CORREO: adriana.valdes@poly.com Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Poly añadió una nueva herramienta a su portal de canales denominada Scorecard, la cual fue pensada para mejorar la comunicación contigo como socio y darte información en tiempo real sobre el estado de tu negocio y la relación con el fabricante. Adriana Valdez, gerente de Canales para Poly México Zonas Centro y Sur del país, explicó que el programa de partners se basa en puntos que se acumulan con cada acción que realizas, incluyendo ventas, capacitación, certificación, demos y registro de proyectos. Existe otro tablero en el que podrás registrar oportunidades y darle seguimiento a cada cliente. Valdez recordó que todos los partners de la marca tienen acceso al Scorecard, y que no es una herramienta restringida a los niveles más altos. ¿Qué te aporta ser socio de Poly? El programa de partners de Poly tiene niveles: Autorizado, Silver, Gold y Platinum, y cada uno con diferentes beneficios y compromisos de parte del fabricante. Por ejemplo, todos los canales tienen acceso a registro de oportunidades, al partner portal y a Poly University en donde encontrarán webinars de soluciones. Todo el ecosistema de socios tiene acceso al centro de experiencia para montar demostraciones virtuales, así como a acceso a promociones y recursos trimestrales. En cambio, los canales Gold y Platinum formarán parte del Consejo de Socios y ambos estarán en el localizador de canales del portal de Poly, aunque los socios Platinum están en una posición principal. Ana Arenas. /@anaarenas1 Tener estructura y alcance con el canal de distribución a nivel nacional es una de las razones por las que NEC Display Solutions firmó nuevamente un acuerdo de distribución con Ingram Micro. Diana Coronel, gerente regional de Cuentas para NEC México, dijo que la estrategia que ambas compañías ejecutarán para aumentar el alcance de los integradores en el tema audiovisual abarca segmentos potenciales como centros de control y mando, centros de monitoreo C5, soluciones para video wall, educación, entre otros. El departamento de Business Intelligence de Ingram Micro trabaja en la recuperación de canales y detección de los que tienen La empresa apuesta a segmentos como centros de control, mando y monitoreo, así como a señalización digital, educación, entre otros. potencial para atender proyectos de señalización digital y soluciones audiovisuales. Fabricante y mayorista buscan integradores enfocados en el tema audiovisual, en proyectos de video walls y señalización digital para agregar valor a través de su servicio. De acuerdo con la gerente regional, la Ciudad de México, área Metropolitana, el Bajío y el Sur del país son las principales zonas en las que detecta oportunidad. Algunos de los beneficios que puedes tener al convertirte en canal del fabricante son: comunicación directa, asesoría, capacitación y certificación, apoyos de marketing, así como acceso al programa de lealtad de NEC Display Solutions. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Diana Coronel CARGO: gerente regional de Cuentas para NEC México TELÉFONO: 55 2122-6500 ext. 3438 CORREO: dcoronel@necdisplay.com 22 INFOCHANNEL.INFO 01.11.2020 01.11.2020 INFOCHANNEL.INFO 23

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