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#1267 15/10/2020

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Identifica a los proveedores de software con los que puedes poner al día la propuesta que haces a tus clientes; date de alta como socio de sus programas de canal, especializa tu actividad y obtén recompensas a cambio de tu compromiso.

CONTENIDO EDITORIAL

CONTENIDO EDITORIAL Conoce los programas de canal de las empresas de Software y escoge cuál se alinea más tu negocio. 12 03 ¿Qué te proponen los fabricantes de software? NUESTRA OPINIÓN Tus socios en software ERNESTO LÓPEZ C. ESPECIAL 20 Digital Forum a la Mexicana Aspel, Lanix, CT Internacional, Team y Acer comunicaron en el evento en línea, la propuesta que tienen para ti. DIRECTOR GENERAL Marco A. Maytorena • marcomaytorena@htech.com.mx ADMINISTRACIÓN Elena Maytorena • elenamaytorena@htech.com.mx CEOO DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS Iván Castro • ivancastro@htech.com.mx EVENTOS Ernesto Becerril • ernestobecerril@htech.com.mx SUSCRIPCIONES Antonio Orozco • antonioorozco@htech.com.mx DIRECCIÓN DE OFICINAS Avenida Tres No. 51, Col. San Pedro de los Pinos 03800 México CDMX Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info 06 10 11 EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx • ernestolopez@infochannel.com.mx EQUIPO EDITORIAL Ana Arenas A. / @anaarenas1 •anaarenas@infochannel.com.mx Diana Ellis Payán • dianapayan@infochannel.com.mx IOL Kelly Tovar •kellytovar@htech.com.mx Angeles Guerrero •angelesguerrero@htech.com.mx DISEÑO Dalia Villa •daliavilla@htech.com.mx Alejandro Borja •alejandroborja@htech.com.mx IMPRENTA Direct Press Tel: 55-52-78-81-00 NOTICIAS Plantar cara a la escasez, aconseja Intel Santiago Cardona, director general de Intel de México te recomienda dialogar y planificar junto con mayoristas y fabricantes. Home Office va para largo Josmi, “el rey de la venta de cámaras web” 24 26 RATÓN ENMASCARADO 32 PUBLICIDAD Gabriela Rueda • gabrielarueda@htech.com.mx Raúl Calles • raulcalles@htech.com.mx Aldo Santos • aldosantos@htech.com.mx COORDINADORA DE PUBLICIDAD Daniela Guerrero • danielaguerrero@htech.com.mx REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ GLOBAL AD-NET: PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455 Phone 603-525-3039 • Fax 603-525-3028 ed@globalad-net.com • www.globalad-net.com CHANNEL Grupo CVA complementa su portafolio Quaroni, Mirati y Ocelot, además de GHIA, son las marcas con las que el mayorista ofrece opciones en distintas categorías de producto. Domina la arena de servidores con AMD EPYC 28 ¿Mini PCs Robustas? 08 20 Les echan los perros Infochannel, revista 15 de Octubre de 2020, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231. Infochannel, publicación de negocios para la industria TIC, de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares quincenales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: htech@htech.com.mx Tus socios en software ERNESTO LÓPEZ CASTILLO Editor General ernestolopez@infochannel.com.mx @ernestolopezmx En la segunda edición de Infochannel del mes de octubre te presentamos las novedades que integran los Programas de Canal de las principales compañías de Software que operan en México. Los datos de esta edición en particular son de suma importancia para tu empresa, sobre todo si tiene el objetivo de resolver problemas complejos de software y de negocio de los clientes, que enfrentan el reto de la hiperconvergencia, y el cambio de modelos basados en infraestructura física a todo definido por software. La comercialización de software y el formar parte de un programa de socios de un fabricante del ramo es la punta del iceberg de un negocio que va en aumento. La migración a los nuevos entornos operativos es paulatina, pero reclama a los canales elegir de forma correcta al socio comercial con el que están dispuestos a moverse a ellos, y comprometerse para que las iniciativas de transformación de sus clientes lleguen a buen puerto. Como nunca, el software se ubica como el recurso que puede ayudar a las organizaciones a capitalizar sus iniciativas de nube, lo mismo que a adaptar su negocio minimizando los riesgos derivados de las importantes inversiones que puede reclamar el hardware, permitiéndoles además concentrarse en su negocio principal. Con base en esta premisa es que los programas de socios de las más importantes marcas contemplan perfiles variados, desde los de compañías que únicamente revenden licencias tradicionales, a sofisticados integradores y desarrolladores de software independiente que requieren herramientas y servicios para acelerar la migración a la nube y transformar las organizaciones de sus clientes. Gran número de las iniciativas que te reseñamos son flexibles, proporcionan a los socios interesados los medios para adaptarse y llegar a nuevos mercados. Tras COVID-19 ¿Mantendrá su importancia la web? POR KELLY TOVAR Tras la pandemia, la importancia de internet para los negocios será mayor, 94% de 700 encuestados por Mercado Libre así lo percibe; 87% considera que las plataformas de ventas digitales serán clave para la recuperación económica del país. Gracias a su incursión o reforzamiento de la estrategia comercial en internet, el ¿Quién es quién en programas de canal? POR DIANA PAYÁN Ninguna iniciativa de socios es mala mientras esté bien planeada su ejecución, cuente con los recursos humanos y materiales para operarla, y se base en reglas claras. El famoso Win- Win debe cumplirse a cabalidad para todos los que participen en un programa de canales, también se requiere compromiso. Los programas de canal que reseñamos en la presente y pasadas ediciones de Infochannel tienen como hilo conductor el objetivo de las marcas por estar al día en sus propuestas, contemplando las complicaciones que pandemias como la de CO- VID-19 imponen; sin duda la contingencia sanitaria mostró la fortaleza o debilidad del trabajo con socios de muchas marcas. Están los casos de compañías que modificaron los esquemas de recompensas para que los socios de negocios obtuvieran bene- 57% de las pequeñas y medianas empresas consultadas logró mantener la cantidad de empleados con los que operaba previo a la crisis sanitaria. En promedio cada compañía emplea a 6 personas. Las Pymes que pudieron enfocarse en la venta en línea con agilidad durante la cuarentena, lograron sostener su actividad a través de funcionalidades como envíos rápidos y pagos en línea. La transformación digital fue necesaria para sostener la actividad y también por la responsabilidad frente a los colaboradores directos e indirectos. El canal online permitió conservar colaboradores y crear empleos. El paso de la tienda física a la tienda digital, que antes se consideraba una posibilidad, pasó a ser una obligación. ficios tangibles que les sirvieran en la nueva realidad; en lugar de viajes a destinos exóticos, se transformaron en recursos económicos disponibles de inmediato cada que el distribuidor realizaba compras o se ocupaba de especializarse o promover que su equipo de colaboradores se pusiera al día. Destacan también las iniciativas por fortalecer las capacidades de los integradores como asesores tecnológicos y más allá, como proveedores de servicios basados en el hardware y software de las marcas, para ambientes de nube, hiperconvergentes y alineados con la evolución que tienen los modelos de consumo de tecnología por parte de los clientes. ¿Quién es quién en programas de canal? Cada uno de ustedes lo responderá con base en la experiencia que tienen con las marcas que representan. fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX 02 INFOCHANNEL.INFO 15.10.2020 15.10.2020 INFOCHANNEL.INFO 03

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