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#1267 15/10/2020

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PORTADA Sophos te especializa y respalda La compañía te brinda apoyos como capacitación, soporte técnico, comercial y de marketing. Avanza con Veeam y obtén más incentivos El fabricante transacciona con más de 900 socios de negocio, les aporta capacitación y acompañamiento comercial. Con la llegada de la pandemia de CO- VID-19, Sophos promovió su modelo de negocio Everything as a Service (XaaS), esto para que sus canales de distribución ofrecieran un servicio basado en la nube en lugar de adquirir licencias. Alejandra García, directora general para Sophos México, dijo que el modelo XaaS brinda beneficios como la disminución de costos al ofrecer modalidades de pagos mensuales por licencia, lo que permite a tus clientes continuar con los servicios de ciberseguridad, en lugar de suspenderlos por falta de fondos. Agregó que el programa de socios de la compañía se basa en tres principios: rentabilidad, producto y asociación. “El modelo de Sophos se acopla a las necesidades actuales de los expertos en ciberseguridad, integradores de servicios administrados y proveedores”, dijo. Alejandra García Sophos México CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Melisa Piñero CARGO: Channel Account Manager Sophos TELÉFONO: 549 11 37 73 59 09 CORREO: melisa.pinero@sophos.com De esta manera, el programa está estructurado en cuatro niveles: Autorizado, Silver, Gold y Platinum. En este modelo, los socios Autorizados no cuentan con un mínimo de venta ni de inversión, tampoco es requisito indispensable que cuenten con certificaciones. Sin embargo, conforme aumentes tus ventas, deberás contar con certificaciones para subir a los siguientes niveles; los cuales tienen un mínimo de facturación y certificaciones. Esta exigencia es más alta dependiendo del nivel de socio, en el que Silver es el más básico y Platinum el más elevado. García explicó que los socios Silver deben promocionar y vender las soluciones de Sophos como parte de su catálogo, Además, a partir de este nivel se requiere una inversión mínima para empezar; mientras que los niveles Gold y Platinum te brindar mayores ventajas de soporte técnico, comercial y de marketing. De manera constante, la compañía te brinda capacitaciones para que te mantengas actualizado, y así puedas subir o mantener tu nivel dentro del programa. Vía webinars, a través de un portal de entrenamiento para socios puedes acceder a los temas. Durante los siguientes meses, la compañía impulsará su Sistema de Ciberseguridad Integral para MSP (Managed Service Provider), el cual ofrece las soluciones de última generación y protección en la nube a precios flexibles a través de licencias, oportunidad que deberás tomar. “Los socios MSP de Sophos se pueden beneficiar gracias a un soporte de primera calidad y capacitaciones constantes en temas de ciberseguridad, pero también en cuanto a marketing y técnicas para conseguir más clientes”, añadió. www.sophos.com CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Adriana Bueno CARGO: Directora de Canales en Veeam México CORREO: adriana.bueno@veeam.com Veeam cuenta con un programa de canal que escalona a los socios en diferentes niveles: Registrado, Silver, Gold y Platinum; a mayor compromiso, mayores beneficios. Todos los socios tienen acceso al partner portal en el que encontrarán información comercial técnica, presentaciones y acceso a registro de oportunidades. Adriana Bueno, directora de Canales en Veeam México, señaló que este último punto es importante porque le ayuda a la empresa a tener proyección del trabajo de los socios y los mercados en donde hay oportunidades. Una vez registrado el proyecto, la empresa brinda acompañamiento comercial y técnico, así como un precio especial. Veeam extiende todas las herramientas necesarias al canal para que haga pruebas de concepto con los clientes potenciales, Nutanix presenta Elevate, su nuevo programa de canal La iniciativa valora tus competencias y conocimiento técnico de las soluciones de la marca. En septiembre pasado, Nutanix presentó Elevate, programa de socios global que fue creado para hacer sencillo el trabajo con la marca sin que deje de ser rentable. Cristian Goffi, vicepresidente de Canales para Nutanix Americas, explicó que, en vez de enfocarse en el volumen de ventas, Elevate valora las competencias del canal y su conocimiento técnico de las soluciones. Enfatizó que la rentabilidad está amarrada a las especializaciones. Por su parte, Joaquín Félix, gerente de Canal de Nutanix México, explicó que existen niveles que se otorgan de acuerdo con la preparación del socio: Autorizado, Cloud Profesional y Cloud Champion, y la diferencia entre ellos es el nivel de certificación. Elevate parte de un canal que identifica una oportunidad y hace inversiones mínimas para llevar la marca con un cliente. En cambio, un partner Cloud profesional requiere capacitaciones de ventas y técnicas mientras que el Cloud Champion requiere invertir en su capacitación y acreditar certificaciones. Con Elevate se dio claridad al ejercicio de registro de oportunidades, y aumentaron los porcentajes de incentivos. Al mismo tiempo se lanzó el partner portal con más documentos e información a la que antes solo tenían acceso los empleados de Nutanix. Félix explicó que se respetarán los logros previamente conseguidos por los partners así como sus certificaciones para que el trabajo se sostenga. lo cual ayuda en el cierre de ventas dado que la solución de Veeam es robusta y sus cualidades deben ser probadas. Como parte el programa de canal Veem otorga incentivos al canal que las realiza. Los socios tienen acceso a capacitaciones online para habilitar a su personal de preventa y comercial. Los partners de Veeam tienen acceso a un plan de incentivos con vistas distintas dependiendo del nivel del socio, aunque en la mayor parte de los casos los incentivos están disponibles para todos los niveles. Hoy en México Veeam tiene más de 900 canales firmados que son atendidos por un equipo conformado por cuatro personas lideradas por Bueno que atienden y desarrollan a los distribuidores registrados, Silver, Gold y Platinum. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Joaquín Félix CARGO: Gerente de Canales para Nutanix México CORREO: joaquín.felix@nutanix.com 18 INFOCHANNEL.INFO 15.10.2020 15.10.2020 INFOCHANNEL.INFO 19

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