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3 years ago

#1267 15/10/2020

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Identifica a los proveedores de software con los que puedes poner al día la propuesta que haces a tus clientes; date de alta como socio de sus programas de canal, especializa tu actividad y obtén recompensas a cambio de tu compromiso.

PORTADA Check Point

PORTADA Check Point acelera tus ventas Check Point te aporta descuentos en productos, márgenes, herramientas de ventas y marketing, financiamiento para el desarrollo de mercados y actividades de creación de demanda. Kaspersky United te forma La iniciativa de socios del fabricante ofrece seis especializaciones; a los interesados les comparte oportunidades de venta y soporte preventa. Emmanuel Ruiz, director general de Check Point México, dijo que el compromiso más grande de la compañía con el canal de distribución mexicano es diseñar acciones que le permitan evangelizarlos y hacerles notar cuáles son los nuevos desafíos en materia de ciberseguridad. Destacó que una conectividad segura permite tener una visibilidad ante ataques de nueva generación; de ahí la necesidad de que cada vez sean más los canales habilitados a nivel técnico y comercial. Alcanzar este tipo de objetivos es posible para la compañía gracias a su programa de canal, el cual opera de forma global y ofrece recompensas de forma directa para aquellos socios que se encargan de realizar actividades en pro del fortalecimiento de la relación con sus clientes. Una de las fortalezas de este programa es que, para eliminar temas de complejidad, se asociaron procesos de venta y soporte del portafolio de seguridad, asimismo, favorece la generación de formas más sencillas y flexibles de colaboración. Uno de los valores agregados del programa de canal de Check Point es que tienes acceso a reuniones con ejecutivos, demostraciones de producto, así como a sesiones de formación, con lo que tu compromiso y lealtad a la marca te ayudarán a determinar tu nivel de socio. Esta segmentación recompensa con descuentos en productos, mejores márgenes y herramientas de venta y financiamiento para el desarrollo de mercados; además de actividades de creación de demanda. www.checkpoint.com CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Emmanuel Ruiz CARGO: Director general de Check Point México CORREO: eruiz@checkpoint.com El programa de canal de Kaspersky se ajusta a medida que lo hacen las amenazas informáticas. La versión más reciente: Kaspersky United, se presentó en 2019, y rige la relación con tres mil socios activos en Latinoamérica, mil de ellos ubicados en México Gustavo Cols, director de Canales para Kaspersky Latinoamérica, señaló que, si bien el programa es global, está tropicalizado a la realidad Latinoamericana. Consta de 4 niveles dependiendo de las metas de venta y capacitaciones: Registrado, Silver, Gold y Platinum, cada uno con beneficios y requerimientos específicos. En general el fabricante entrega rebates, incentivos por logros trimestrales, capacitaciones y especializaciones gratuitas y en español. Las seis especializaciones que propone al canal son: Protección de la nube híbrida; Prevención de Fraude; Protección de Sistemas Industriales; Front Management y Servicios Administrados de Ciberseguridad; Threat Intelligence, y Security Awarness. Hay otro par de especializaciones, una para los canales que venden servicios y otra para los que comercializan soporte posventa. Los canales que toman alguna o varias especializaciones son invitados a trazar un plan de negocios con el fabricante. El portal de socios de la marca aporta hojas de datos, presentaciones, videos y material de marketing; también brinda acceso a Kaspersky License Partner Portal, para los interesados en vender la marca bajo modelos de suscripción. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Gustavo Cols CARGO: Director de Canales para Kaspersky Latam CORREO: canales.latan@kasppersky.com Microsoft Partner Network garantiza tu rentabilidad Capacítate y recibe beneficios con ESET Partner Program CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Luis Arturo Vázquez CARGO: Director general para ESET México TELÉFONO: 55 36 00 79 40 CORREO: luis.vazquez@eset.com ESET certifica a un mayor número de socios para que atiendan las necesidades que genera la contingencia sanitaria. ESET fortaleció el programa de canales llamado ESET Partner Program, cuyo objetivo es continuar impartiendo capacitaciones en línea y lograr la certificación de más del 40% de socios de canal. Luis Arturo Vázquez, director general para ESET México, explicó que, a partir de este programa de canal, que incluye otros beneficios además de la capacitación, la compañía alineó su estrategia basándose en las necesidades derivadas de la emergencia sanitaria. ¿Qué te ofrece el programa? El programa se adapta a cada tipo y tamaño de socio. Integra las categorías: ESET Registered Partner, ESET Bronze Partner, ESET Silver Partner, ESET Gold Partner y ESET Platinum Partner. Para poder pertenecer a estas categorías es necesario que cumplas con requisitos establecidos en ventas, niveles de certificación y planes de desarrollo para tu crecimiento con la marca. El programa te profesionaliza a través de herramientas de capacitación constante y de certificación no solo en sus soluciones o servicios de seguridad, sino también en aquellas prácticas que te permitan gestionar tu negocio y convertirte en un verdadero experto en seguridad informática. Y eso no es todo, porque el programa te retribuye tu desempeño y te brinda la compensación económica por la comercialización de las soluciones y servicios, hasta la entrega de premios e incentivos. www.eset.com A medida que escalas en el Microsoft Partner Network más beneficios obtienes; mayores el compromiso e inversiones de Microsoft hacia tu empresa, y la habilitación técnica y comercial. Microsoft Partner Network pone las reglas del juego para todo tipo de canales, empezando por el Network Partner o canal registrado Silver y Gold, los cuales pueden elegir entre 19 competencias de cuatro áreas diferentes: Aplicaciones e infraestructura; datos e Inteligencia Artificial; aplicaciones empresariales, y lugar del trabajo moderno y seguro. Cada una de ellas tendrá sus certificaciones, y cada nivel, Silver y Gold tienen que cubrir su nivel de especialización. Además de las competencias, Microsoft lanzó en 2019 especializaciones avanzadas que ayudan a distinguir a los socios de sus competidores, en total son 10, algunas de ellas son Infraestructura, sistemas de código abierto para migrar a Azure o kubernetes en Azure. Para que el partner obtenga estas especializaciones avanzadas, Microsoft tiene que validar algún caso de uso del canal que incluyan el registro de la experiencia del cliente y una auditoría. Existe también un programa MSP (Manage Service Providers) para aquellos que dan servicios administrados a los clientes. Mientras más se avanza en el Microsoft Partner Network más beneficios obtiene el canal de distribución, son mayores los compromiso e inversiones de Microsoft hacia su empresa, y se le imparte habilitación técnica y comercial, licencias para soporte técnico, beneficios comerciales para sus ventas e incentivos específicos. La rentabilidad del canal está garantizada, pues por cada dólar vendido en Microsoft el canal puede vender en promedio 9.82 dólares en servicios. 16 INFOCHANNEL.INFO 15.10.2020 15.10.2020 INFOCHANNEL.INFO 17

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