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1 year ago

#1267 15/10/2020

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PORTADA Aspel:

PORTADA Aspel: “Certificarte te permitirá facturar más en servicio” Promueve el modelo de Software como Servicio (SaaS) que garantiza comisiones mensuales de 21% sobre lo contratado por el cliente. Socios especializados de Corel reciben apoyo extra La compañía transacciona con más de 800 canales en México, de ellos, sólo 30 ostentan alguna especialización, por lo que ofrece capacitación y apoyo para aumentar el número. Brian Nishizaki, director de Ventas de Aspel, informó que la marca realiza negocios con 6 mil 500 canales a nivel nacional por lo que es necesario un programa que ayude a entregar incentivos a todos ellos. El Programa de Canales Certificados de Aspel, agrupa a distribuidores que compran y venden el producto; VARS que suman servicios y canales Directos, que son los distribuidores certificados que llevan el producto y suman servicios de valor agregado, como capacitación, migración, instalación y desarrollo sobre las aplicaciones. Los canales certificados se dividen en tres niveles: Asesor, con una persona certificada; Consultor, con dos personas certificadas e Integral, con una experiencia más amplia que permite llevar consultoría e integración de soluciones. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Brian Nishizaki CARGO: Director de Ventas de Aspel CORREO: bnishizaki@aspel.com.mx Todos tienen acceso a una plataforma con contenidos y certificaciones bajo demanda y sin costo; no obstante, Nishizaki señaló que por cada peso que el canal vende de Aspel puede ganar entre tres y cinco más por el servicio; por ejemplo, una hora de asesoría en Aspel cuesta 700 pesos en promedio. Los canales certificados reciben rebates; un porcentaje de sus ventas se destinan a publicidad; asesoría especializada; acceso a materiales; capacitaciones especiales técnicas, comerciales y de marketing digital. Los canales que han adoptado el esquema de suscripción de las soluciones tienen asegurados mes a mes el 21% de comisión por lo que dure el contrato sin que haya mínimos en la venta. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Alejandro Varela CARGO: Gerente de Corel Latinoamérica CORREO: alejandro.varela@corel.com La tecnología y productos de software de Corel son para un nicho especializado, por ello se ocupa de capacitar a sus socios en aspectos técnicos y comerciales, y de apoyarlos para el cierre de negocios. Alejandro Varela, gerente de Corel Latinoamérica, explicó que colaboran con una gran variedad de socios, algunos de los cuales realizan venta pulverizada, y que a todos se les entregan los mismos beneficios. Por ejemplo, todos tienen acceso al portal de Marketing en donde encontrarán productos, fichas técnicas, comparativos, presentaciones y material para redes sociales. Si tienes una estrategia comercial específica, Corel puede apoyarte con fondos de mercadotecnia, ahora también para eventos virtuales. Además de con versiones de prueba de todo el portafolio para que las compartas con los clientes potenciales. Varela señaló que, cuando la empresa identifica a un socio que atiende un nicho específico o está especializado, le apoya con diferenciadores: asesoría en proyectos especiales; protección de precios, y las bases de datos de clientes por actualizar para que venda las renovaciones. Las soluciones de Corel están disponibles con los mayoristas Ingram Micro, que le respalda en las ventas de volumen, promociones y licenciamientos comerciales. En cambio, con Nexsys, apuntala los proyectos de índole académica y con Lifeboat vende su solución de mapas mentales. CONTPAQi te ayuda a desarrollar un perfil de asesor A través de un programa de entrenamiento constante te profesionaliza en el desarrollo de aplicaciones para que lleves las soluciones de la marca a tus clientes. René Fragoso CONTPAQi CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Luis Navarro Marroquín CARGO: Director Comercial en CONTPAQi TELÉFONO: 33 38 18 09 00 CORREO: luis.navarro@contpaqi.com CONTPAQi mantiene la continuidad de su negocio a partir del desarrollo de soluciones para llevar a la digitalización a la Pequeña y mediana empresa (Pyme), para ello considera importante orientar al canal de distribución hacia temas de negocio y entrenamiento constante. René Torres Fragoso, director general de CONTPAQi, dijo que dentro de su estrategia comercial persiste la renovación de producto, actualizaciones y la búsqueda de nuevos clientes. Agregó que para cumplir con estas metas mantiene un programa de capacitación para su comunidad de canales, la cual asegura debe mostrarse abierta al cambio, ser creativa y fomentar el uso de la venta de software empresarial. La marca te ofrece las herramientas pertinentes para que te vuelvas experto y entonces brindes servicios de consultoría en software a tus clientes, además como canal de la empresa tendrás acceso a guías, herramientas y talleres que te permitirán realizar la implementación del portafolio. De acuerdo con Torres Fragoso, de su ecosistema actual de socios, ha detectado que ocho de cada diez distribuidores cuentan con los medios para ofrecer servicios de valor agregado, y la idea es que, la marca a partir de su escuela de negocios te profesionalice en el desarrollo de aplicaciones web que sean afines a las que ofrece la marca y así contar con una mayor cobertura. El programa de entrenamiento que la compañía te ofrece abarca capacitación enfocada a los más recientes lanzamientos, como es el caso de la plataforma Wopen que impulsa el comercio electrónico. www.contpaqi.com 14 INFOCHANNEL.INFO 15.10.2020 15.10.2020 INFOCHANNEL.INFO 15

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