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#1266 01/10/2020

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No estás solo en objetivo de que tu emprendimiento sea rentable, fabricantes de equipo de cómputo, sistemas de conectividad, energía, videovigilancia y soluciones de comunicación, entre otros, operan programas de canal de los que puedes formar parte. Te invito a conocer los detalles y beneficios que te aportan.

NOTICIAS ENCUESTA

NOTICIAS ENCUESTA ON-LINE ¿Qué barreras enfrenta tu organización? 50% Está descapitalizada 20% No vende 20% El confinamiento Breves 10% Falta de productos ByteDance.- Solicitó una licencia de exportación de tecnología en China mientras se apresura a sellar un acuerdo con Oracle Corp y Walmart Inc que espera que ponga fin a los planes del gobierno de Estados Unidos de prohibir su aplicación de transmisión de video TikTok por motivos de seguridad.La firma presentó la solicitud a la oficina de comercio municipal de Beijing y está esperando una decisión. Apple- Críticos de Apple Inc, incluidos Spotify Technoloy SA, Match Group Inc y el creador de “Fortnite” Epic Games, se unieron a un grupo sin fines de lucro que planea abogar por acciones legales y regulatorias para desafiar la App Store del fabricante del iPhone. Apple cobra una comisión de entre el 15% y el 30% por las aplicaciones que utilizan su sistema de pago en la aplicación y establece reglas extensas que las aplicaciones deben cumplir para aparecer en su App Store, que es la única forma en que Apple permite a los consumidores descargar aplicaciones nativas en dispositivos como el iPhone. Esas prácticas han generado críticas y quejas legales formales de algunos desarrolladores. Microsoft..- Anunció la compra de ZeniMax Media por 7,500 millones de dólares, con lo que busca fortalecer la oferta de videojuegos en su vertical de negocio XBox, pues se trata del estudio encargado de distribuir títulos como Doom, Fallout, Elder Scrolls, Skyrim, Starfield o Wolfenstein. Lenovo recompensa tu compromiso Creó Lenovo Partner Hub y Lenovo Experts Achievers Program para recompensar tu alcance de cuotas. Ana Arenas. /@anaarenas1 Lenovo Partner Hub y Lenovo Experts Achievers Program (LEAP) son las iniciativas con las que Lenovo Data Center Group (DCG) te entregará incentivos por las ventas realizadas y por el nivel de certificación que obtengas. Karen Jordán, gerente de Canales para Lenovo DCG México, dijo que más del 80% de las ventas de la compañía se realiza a través de diferentes rutas de distribución, siendo el canal de revendedores de TI el brazo que le permite llegar a distintos puntos del país. Por esta razón creó Lenovo Partner Hub, herramienta diseñada para maximizar tu productividad y utilidades. Algunos incentivos que entrega la compñaia son tarjetas de regalo de tiendas locales y MasterCard Se trata de un portal que consolida las herramientas de ventas, el portafolio de soluciones, las herramientas de marketing, programas de entrenamiento e incentivos a la fuerza de venta, además cuenta con un chat de comunicación. Una de las novedades de esta plataforma es que permite la creación de perfiles personalizados por áreas, en donde el administrador general podrá acceder a dashboards de ventas, y gestionar programas, rebates y los perfiles de usuarios. Mientras que, los representantes de ventas podrán visualizar el registro de oportunidades, cotizaciones, y acceder a entrenamientos, programas de incentivos, información de productos, configurador y promociones. Los encargados de marketing podrán incluir y administrar materiales, campañas, anuncios y eventos. Para ser parte de Lenovo Partner Hub puedes entrar a www.lenovopartnerhub. com, si ya eres un canal autorizado solo tendrás que revalidar tus datos; mientras que si eres uno de nuevo ingreso deberás registrarte y en menos de 24 horas recibirás tus datos de acceso. Impulsa venta de soluciones Es a través de Lenovo Experts Achievers Program (LEAP) como la compañía incentivará a tu fuerza de ventas, este es un programa totalmente nuevo y el acceso será vía Lenovo Partner Hub. En esta plataforma, la compañía entrega puntos por las ventas realizadas y quien administra estos puntos es el gerente de ventas. Ajusta cuotas al canal Actualmente el ecosistema de socios del fabricante es de 1883 canales de la categoría Autorizado; y un total de 32 canales Elite o Metálicos: Silver (18), Gold (9) y Platinum (5). Para pertenecer a cualquiera de estas categorías debes cumplir con objetivos anuales de ventas y contar con un determinado número de certificaciones. Sin embargo, y a raíz de la contingencia sanitaria, la compañía ajustó hasta en un 30% los objetivos de venta, de tal forma que para ser un canal Silver ahora requerirás generar una venta de 105 mil dólares; para pertenecer a la categoría Gold 280 mil dólares; y para la categoría Platinum 525 mil dólares. TIBCO actualiza su estrategia de canales Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Para conseguir su meta de crecimiento de 10% en los ingresos en Latinoamérica, TIBCO se apoya en sus canales de distribución, que hoy suman 60 en la región, 20 de ellos ubicados en México. La compañía recluta socios, además de la especialización por tecnología o vertical, trabaja en mejorar en ellos el servicio. TIBCO lanzó Customer Excellence, un programa a través del cual provee información a los canales para garantizar el éxito de cada proyecto.También actualizó su programa educativo, ahora digital, con certificaciones para las empresas de canal, y nuevas versiones de producto, soluciones y certificaciones a distancia. El programa de canales del fabricante incluye incentivos para los socios que aporten nuevos clientes, y también premia a quien revende la solución. Si el canal identifica una oportunidad, pero no puede hacer la implementación se le da una recompensa. El margen es mayor para quien vende el licenciamiento y entrega servicios profesionales. “Además de recursos preventa les brindamos acompañamiento en sus reuniones con clientes”, señaló Laureano Leyva, director general de TIBCO Latinoamérica. Hitachi Vantara respalda la transformación digital La compañía TIBCO recluta socios; a los interesados les ayuda a mejorar su oferta de servicio, no solo la venta de software. Hitachi Vantara pone a tu alcance soluciones que operan en ambientes de alta disponibilidad. Ana Arenas. /@anaarenas1 Alejandro Lomelín, director general de Hitachi Vantara, dijo que unos de los principales retos de la compañía es ayudar a las empresas para que logren sus metas de transformación digital, sin embargo, y a raíz de la pandemia es claro que las preocupaciones han cambiado, y de tener presupuestos destinados a infraestructura pasaron a buscar una colaboración federada con múltiples puntos de acceso desde una red donde la seguridad es vital. Ve que la transformación digital ya no es opcional y que existirá un foco en la entrega de productos y servicios en el modelo en que loss clientes quieran recibirlos. Hitachi cuenta con soluciones que parten desde el borde y, a partir de una estrategia de datos con capacidades agregadas, se encarga de que la información de tus clientes esté bien resguardada y viva en el sistema de almacenamiento que cada tipo de dato requiere. Se actualiza en hiperconvergencia La compañía lanzó una solución de hiperconvergencia la cual permitirá colocar en un sistema todo el tema de procesamiento y conectividad en un solo gabinete con una o dos unidades de rack. www.hitachi.com Con sus soluciones, TIBCO conecta dispositivos, personas y fuentes de información para unificarlas y ayudar a predecir, bajo conceptos de analítica y en tiempo real, las mejores acciones en un negocio, minimizando el margen de error. “Los clientes podrán tomar mejores decisiones a partir del uso de nuestro software”, estimó Leyva. Alejandro Lomelín Hitachi Vantara 06 INFOCHANNEL.INFO 01.10.2020 01.10.2020 INFOCHANNEL.INFO 07

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