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#1266 01/10/2020

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No estás solo en objetivo de que tu emprendimiento sea rentable, fabricantes de equipo de cómputo, sistemas de conectividad, energía, videovigilancia y soluciones de comunicación, entre otros, operan programas de canal de los que puedes formar parte. Te invito a conocer los detalles y beneficios que te aportan.

PORTADA TP-Link responde

PORTADA TP-Link responde a los cambios “Si los tiempos cambiaron las reglas también”, es la filosofía de TP-Link que promueve nuevas formas de tener negocios rentables con sus partners. TP-Link restructura su programa de canales para que contemple los cambios en el mercado a raíz del impacto de la pandemia. “Cambiaron las condiciones del negocio; teníamos muchas actividades pensadas para hacer de manera presencial, cuotas para los socios y todo debe ajustarse, explicó Erick Velasco, director de Ventas en TP Link. La compañía diseña los esquemas que aplicará para apoyar a los canales en el nuevo escenario de negocios, mientras tanto, continúa impulsando la capacitación de sus socios a través de webinars, herramientas de marketing digital y participa activamente en los eventos de sus socios mayoristas. La compañía opera además un programa de submayoreo con el que otorga a clientes con oficinas regionales o presencia en varios estados de la República, beneficios y descuentos por volumen de compras. Reconoció que entre los distribuidores muchos empezaron a mover sus ventas hacia marketplaces. A ellos los invitó a acercarse a la marca para que se les apoye con herramientas adecuadas a este canal de ventas, como descuentos, materiales para vestir sus tiendas digitales e incluso videos para que incluyan más información en sus publicaciones. Los webinars probaron su eficacia Velasco expresó que tan solo en septiembre TP-Link impartió 15 webinars a sus socios, y que los esfuerzos se redoblaron para tener un canal competitivo que se anticipe a las necesidades de los clientes. https://www.tp-link.com/mx/ CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Erick Velasco CARGO: Gerente de Canales Mayoristas de TP-Link en México CORREO: erick.velasco@tp-link.com Precision Impresion en Revistas Libros Agendas D pticos Posters Folders Flyers Tr pticos Catalogos Calendarios Western Digital segmenta por categoría de producto Al contar con un canal especializado por líneas de producto le otorga beneficios que son útiles para el crecimiento de su negocio. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Eduardo Alexandri CARGO: Director Comercial para Western Digital México CORREO: eduardo.alexandre@wdc.com Para Western Digital es importante el desarrollo de productos de almacenamiento con enfoque en satisfacer las necesidades particulares de cada industria, para que, a partir de la solución correcta se garantice el acceso a su información de manera fácil. Bajo esa premisa, la compañía ha clasificado sus líneas de producto orientándolas hacia categorías como Smart Video, mercado que anteriormente era identificado como de videovigilancia, pero que a partir de su crecimiento comenzó a englobar más casos de uso. Asimismo, cuenta con una línea especial para cubrir la demanda del mercado gamer, segmento que representa un crecimiento considerable a nivel global y que cada vez requiere de mejores tecnologías. Alexandro Alfaro, gerente de Marketing para Western Digital México, Colombia y Centro América, dijo que la compañía desarrolló un programa de canal para cada línea de producto que maneja. De tal manera que, como revendedor de la marca podrás obtener descuentos por cumplimiento de cuotas, beneficios adicionales trimestrales, así como recursos para una mejor exposición de la marca. De acuerdo con Alfaro, en México tiene cerca de diez canales de distribución especializados para la atención del mercado gamer. A este selecto grupo lo impulsa para que conozca la línea de producto y recomiende la solución que mejor se acerque a la necesidad de su cliente. “La intensión de Western Digital es lograr que nuestros canales sean expertos en el producto que están llevando, sobre todo porque muchas de las ocasiones el usuario final tiene amplio conocimiento, y es que hoy en día un juego promedio necesita hasta 100GB y es ahí en donde nuestro canal debe estar atento, si hace una mala recomendación lo más probable es que pierda clientes”, detalló Alfaro. Cotiza en l nea Av 3 No. 51 Col. San Pedro de los Pinos C.P. 03800 CDMX Tel. 01 55 5278 8100 www.directpress.com.mx 20 INFOCHANNEL.INFO 01.10.2020

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