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2 years ago

#1266 01/10/2020

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No estás solo en objetivo de que tu emprendimiento sea rentable, fabricantes de equipo de cómputo, sistemas de conectividad, energía, videovigilancia y soluciones de comunicación, entre otros, operan programas de canal de los que puedes formar parte. Te invito a conocer los detalles y beneficios que te aportan.

PORTADA Schneider

PORTADA Schneider Electric aporta rentabilidad La empresa ofrece a sus socios especialización y certificaciones. Existen cursos técnicos, comerciales y de tendencias de la industria, todos gratuitos para los socios registrados. Aideé Olvera, gerente de Canales de la división Secure Power en Schneider Electric, explicó que tener un programa de canales es una pieza clave para la Transformación Digital de los socios. Su programa refleja cuatro pilares: rentabilidad, soporte, herramientas de marketing y ventas y la experiencia de ser socio de Schneider. El programa de canales de Schneider se divide en niveles, que son: registrado, Select, Premiere y Elite. Si el canal registrado desea escalar en el programa debe tomar un path de entrenamientos gratuito y disponible 7x24, y los cursos dependen del core del negocio del canal. Para ellos tienen un programa de recompensas. Los socios Premiere y Elite tienen un ejecutivo de APC que trabaja con ellos dando continuidad a sus oportunidades, hace planes de desarrollo, y les da atención personalizada. A partir del nivel Premiere se instaura una cuota, pero también son acreedores a fondos de mercadotecnia. Los socios Elite tienen alta especialización; son ingenieros certificados en la marca, los que venden infraestructura sofisticada y como beneficio tienen lista de precios diferenciadas. También tiene el portal Live Sales, la librería de contenidos de Schneider, en donde el canal encontrará material local y en español. Para los socios que empiezan a desarrollar una oportunidad tiene un selector de UPS para que el canal haga la propuesta adecuada tan solo tecleando modelo y marca del equipo a proteger. Asimismo, facilita el registro de proyectos. Estas herramientas son gratuitas en el portal del fabricante, no obstante, los socios de canal las tienen al alcance de su mano desde su página personal, en donde se les avisa de capacitaciones, certificaciones y lanzamientos. Ahí también puede darle seguimiento e incluso descargar de manera inmediata su certificación. Además, están todos los logos que peude anexar a sus banners, páginas tarjetas de negocio. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Aideé Olvera CARGO: Gerente de Canales en APC by Schneider Electric TELEFONO: 55 58 04 50 00 ext. 76002 CORREO: aidee.olvera@schneider-electric.com Las soluciones de Schneider Electric se pueden encontrar con los mayoristas ABS, Anixter, Centro de Conectividad (CDC) CT Internacional, Grupo CVA, Grupo Dice, Intcomex, Ingram Micro y Team. www.apc.com CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Pamela González CARGO: Directora de Canales y Alianzas en HPE México CORREO: pamela.gonzalez@hpe.com HPE apuesta por negocios As a Service Partner Ready se fortaleció a finales de 2019 a fin de que los socios pudieran aprovechar los esquemas y oportunidades de los modelos de negocio As a Service. Además de estabilidad y certeza, HPE, a través de su programa Partner Ready, compensa y promueve la especialización de socios a través del cambio de membresías. El programa ofrece material para que el canal cierre ventas en menor tiempo y para que defina y siga su propio plan de capacitaciones. También entrega recompensas y protección de márgenes. Pamela González, directora de Canales y Alianzas en Hewlett Packard Enterprise (HPE) México, explicó que el programa Partner Ready rige las relaciones de la empresa con sus socios con base en cuotas, pero también por la certificación que ostentan, dividiéndolos en: Business HP Amplify responde a la evolución del cliente Partners, Silver, Gold y Platinum. Para fomentar los esquemas híbridos y As a Services, González explicó que está Green Lake, al que este año se sumaron 20 canales. Es la plataforma como servicio a la que tanto el mayorista como el integrador pueden añadir su valor con el respaldo de HPE Financial Services. Actualmente CT Internacional y CompuSoluciones están certificados en Green Lake. Con esta certificación podrán ayudar al canal que identifique una oportunidad, pero no tenga al personal certificado. Su labor será brindar ingeniería y tener un rol protagónico en la implementación. https://www.hpe.com/mx. A partir de noviembre entrará en operación HP Amplify, programa global de socios de la marca que concentra los productos, herramientas y capacitaciones para socios de HP en una única plataforma. HP afirma que Amplify equipa a los socios con las capacidades e información requeridas para impulsar el crecimiento en la era digital orientada al cliente, el programa global de socios entrará en vigor el 1 de noviembre de 2020 para socios comerciales, y la transición de los socios minoristas está programada para la segunda mitad del 2021. La iniciativa se basa en una estructura global simplificada; recompensará a los socios por servicios de valor agregado, colaboración y capacidades; eliminará la complejidad, facilitando el aprovechamiento de sus muchos beneficios y la interacción con los clientes en un nivel más profundo. Ahora compuesto por dos vías distintas—Sinergia y Poder—, con claros niveles de compensación, HP Amplify ofrece a los socios la flexibilidad para invertir en servicios de valor agregado y capacidades. Entre más invierta un socio en estas capacidades, mayores serán las recompensas. HP Amplify se enfoca en tres pilares centrales: desempeño, capacidades y colaboración. Desempeño: Aunque el nuevo programa seguirá recompensando a los socios con base en las metas y el volumen, HP Amplify presenta un sistema de recompensas que toma en cuenta los esfuerzos estratégicos que los socios aplican a través del proceso de ventas holístico, desde el volumen de registro hasta el valor promedio de ventas y la retención de cuentas. Capacidades: mide las recompensas con base en la inversión y el mejoramiento en las habilidades digitales, las capacidades de prestación de servicios, las experiencias e-commerce/omnicanal, y la colaboración en protección de datos. Colaboración: HP Amplify está diseñado para transformar el análisis de datos en información que inspira estrategias y guía la innovación, con el objetivo de ofrecer una experiencia de cliente consistente a través de canales múltiples, y a su vez proporcionar a los socios una investigación valiosa sobre los puntos sensibles más importantes en el viaje del cliente. Vanessa Gozález HP Inc. México CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Laura Gómez CARGO: Gerente de Marketing en el Área de Canales de HP Inc. CORREO: laura.gomez@hp.com 18 INFOCHANNEL.INFO 01.10.2020 01.10.2020 INFOCHANNEL.INFO 19

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