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#1265 15/09/2020

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¡Viva México! En el mes patrio presentamos la propuesta de negocio de un grupo de empresas nacionales del rubro de la tecnología que – mayoristas y fabricantes- que destacan en el país, en el continente y en el mundo entero. Te invito a conocerlas y a contemplar su propuesta comercial.

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ESPECIAL SonicWall te profesionaliza Los puntos de exposición en temas de ciberseguridad se han duplicado a partir de la pandemia por el COVID-19 y, a raíz de esto, se han acelerado las opciones de trabajar, lo que conlleva a contar con un modelo pensado en las posibles amenazas y que cierre cualquier punto de acceso. Andrés González, ingeniero de Ventas para SonicWall en México, Centroamérica y El Caribe, explicó que la compañía trabaja un modelo de ciberseguridad sin perímetro, el cual parte de el hecho de que las empresas ahora son remotas y menos seguras. Seguridad en modelo de prepago Otorgar soluciones de seguridad en modelos mensuales de prepago es una de las grandes apuestas de la compañía, esto lo decidió pues consideró que muchas organizaciones no están preparadas para realizar fuertes inversiones, sobre todo luego de la crisis derivada de la pandemia. Uno de los retos que enfrentó la compañía y sus canales de distribución fue la rapidez con la que podía implementar sus soluciones y lograr que las compañías estuvieran listas para cuando tuvieran que migrar al trabajo remoto. Y dado que, cerca del 60% de los ataques efectivos vienen de la organización, la compañía trabaja a marchas forzadas con su canal para desarrollar sus habilidades a la hora de detectar problemas. Profesionalizar y llevar a sus socios a un buen nivel de experiencia es una de las metas constantes. Lograrlo es fácil, pues para ello cuenta con la SonicWall University, para brindarte capacitación. www.sonicwall.com Andrés González SonicWall México CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Roberto Campos CARGO: Director de Canales en SonicWall TELÉFONO: 55 43 41 41 88 CORREO: rcampos@sonicwall.com La oportunidad va más allá del antivirus: Kaspersky En México solo dos de cada diez empresas estaban preparadas para adoptar el modelo de trabajo remoto al inicio de la pandemia por elCOVID-19, informó Gustavo Cols, director de Canales de Latinoamérica de Kaspersky. Ransomware amenaza común De acuerdo con el ejecutivo, las empresas asumen que los empleados tienen la capacidad real de discernir entre si un correo es de phishing o es legítimo, o si el enlace que recibió es seguro o no. En concreto, el 77% de las personas no sabe qué es un ransomware a pesar de que hoy es la amenaza más común. Kaspersky cuenta con un portafolio de productos y soluciones para que sus canales lleven a sus usuarios finales, además cuenta con una plataforma de capacitación en ciberseguridad donde se le enseña la importancia de utilizar contraseñas seguras evitando su reciclaje, a navegar en internet e identificar un correo falso. Impulsa modelo de suscripción Pensando en la crisis económica que ha traído consigo la pandemia, Kaspersky impulsa su modelo de suscripción mensual para que ninguna empresa deje de estar protegida. El licenciamiento mensual no rompe la relación del canal con el mayorista porque el proceso financiero y de pago corre a través de éste. Actualmente los mayoristas autorizados del fabricante son CT Internacional, CVA, MAPS, entre otros. De este modo, la oportunidad para los socios no solo está en proteger la infraestructura de los clientes sino en ofrecer también servicios de capacitación que además son agnósticos y están basados en las mejores prácticas de seguridad. La plataforma donde como canal puedes adquirir este conocimiento está disponible vía web y te permitirá entender cuáles son los retos de ciberseguridad de las empresas y detectar errores comunes. De acuerdo con Cols, el portafolio de la marca conforme va creciendo se vuelve más complejo, pues las soluciones están diseñadas para usuarios que van desde la muy pequeña empresa hasta los corporativos más complejos que requieren de protección de infraestructura crítica de sistemas industriales; sin embargo, los socios de canal se han especializado en temas técnicos para poder ser consultores e integradores de soluciones. Las soluciones avanzadas que protegen a las empresas contra ataques dirigidos requieren de un perfil de socio diferente, es por eso por lo que Kaspersky cuenta con un programa con especialización exclusiva para la atención de este perfil de empresa. www.latam.kaspersky.com CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Gustavo Cols CARGO: Director de Canales en Latinoamérica de Kaspersky CORREO: canales.latam@kaspersky.com En ciberseguridad es vital conocer el estado de riesgo: Tenable Cuando las organizaciones conocen con certeza cuál es su nivel de riesgo sobre la superficie de ataque es probable que sea menos vulnerables, sin embargo, la transición hacia una estrategia de transformación digital viene acompañada de un riesgo tecnológico que se refleja en la operación del negocio. Tecnologías emergentes, como la nube, cobran mayor relevancia, por lo que el canal de distribución no puede quedarse en temas del pasado como la seguridad tradicional. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Luis Isselin CARGO: Director General de Tenable México CORREO: channelsmx@tenable.com Luis Isselin, director general de Tenable México, dijo que habilitar a la fuerza de trabajo para salir de la empresa y laborar desde su casa de manera segura es posible, pues existen los mecanismos de ciberseguridad para protegerla, pero lo interesante será cuando estas personas vuelvan a sus oficinas centrales, pues habrá que revisar cuál es el estado del activo, el cual ya está comprometido y la organización tendrá que crear procesos para otorgarle condiciones de seguridad óptimas. Por esta razón, la compañía habilitó el uso de la nube y con ello tuvo una respuesta buena a este contexto. A través de su programa de canales, la compañía recompensa a sus socios y les brinda apoyos dedicados para la generación de ventas, soporte, desarrollo de planes de mercadotecnia, entre otros, para que continúen con su ritmo de implementaciones. www.es-la.tenable.com 22 INFOCHANNEL.INFO 15.09.2020 15.09.2020 INFOCHANNEL.INFO 23

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