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1 year ago

#1265 15/09/2020

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¡Viva México! En el mes patrio presentamos la propuesta de negocio de un grupo de empresas nacionales del rubro de la tecnología que – mayoristas y fabricantes- que destacan en el país, en el continente y en el mundo entero. Te invito a conocerlas y a contemplar su propuesta comercial.

PORTADA Team le apuesta

PORTADA Team le apuesta a tu talento “No vienen tiempos fáciles; hay que estar cerca del cliente, especializarse, atender y servir”, Miguel Ruiz, director general Team Mayorista. Aspel, una empresa que se compromete con el Canal Con el apoyo de más de 7 mil distribuidores, Aspel lidera el desarrollo de software para atender las necesidades de la Pyme. El propósito de Team es aumentar las capacidades de su ecosistema de socios, ocuparse de que su negocio sea rentable, promover su especialidad y que compita en proyectos de alto nivel. Para ello, este año y de cara al escenario post pandemia, en el que muchos canales empezaron a explorar los modelos As a Service y Cloud Edge Computing, ofrecerá la primera certificación de Stratosphere, su plataforma de aprovisionamiento de servicios en la nube. Si bien el mayorista cumple con todos los tópicos de una empresa de su giro: Distribución, logística, almacenamiento, crédito y arrendamiento, se distingue de competidores nacionales y extranjeros porque está cerca de su canal, entiende el mercado del usuario final y no teme invertir, Miguel Ruiz, director general de la compañía, señaló que es una empresa ágil tomando decisiones. Además, empuja al canal a que venda no las soluciones de nivel de entrada de las marcas que representa, sino las más altas del portafolio. https://www.teamnet.com.mx/ Aspel es una empresa mexicana con 39 años de experiencia en el desarrollo de software administrativo. Desde su fundación, delimitó el mercado al que quería llegar, la Pequeña y Mediana Empresa (Pyme), y determinó que lo haría con apoyo del canal de distribución. Actualmente atiende a una base instalada de más de un millón de empresas en México y Latinoamérica, con apoyo de una comunidad de más de 7 mil distribuidores. Gilberto Sánchez, director general de Aspel, dijo que contar con el canal de distribución ha sido satisfactorio pues, de esta manera, brinda una atención personalizada a sus clientes, ya que la Pyme requiere asesoría y acercamiento aun cuando los sistemas están diseñados para una fácil instalación. “Para nosotros contar con el canal es como tener ojos en cada punto del país, esto nos permite entender lo que sucede en cada una de estas ciudades, porque, aunque estemos en el mismo territorio, las precepciones y requerimientos son diferentes”, explicó Sánchez. Uno de los grandes aciertos del desarrollador de software fue comenzar a entregar sus sistemas bajo modelos de renta, esto permite que los usuarios los adquirieran en cómodas mensualidades, mientras sus canales generan mejores ingresos. Esta evolución natural del negocio llevó a Aspel a adquirir compañías como Intelisis y a rebasar fronteras llegando al mercado Latinoamericano a países como Colombia y Perú, en los que ha logrado ganar aceptación del usuario con soluciones adaptadas a estas naciones. Otro de los aciertos de Aspel fue que desde inicios del año 2000 incluyó al sistema Aspel SAE una función para que el usuario construyera su propia tienda virtual y, aunque de momento la ofrecía de manera sencilla, esta iniciativa sirvió para que en estos tiempos de pandemia las empresas no frenaran sus operaciones. www.aspel.com.mx Daisytek es un mayorista mexicano de TI que inició operaciones especializado en la oferta de consumibles para impresión, sin embargo, se ha abierto terreno en otras categorías de producto como: almacenamiento, redes, software de seguridad y energía. Héctor Hernández, director general de Daisytek, dijo que el compromiso hacia el canal de distribución está basado en tres pilares: brindar el mejor precio en el mercado; contar con disponibilidad de producto y otorgar opciones variadas de crédito. “Buscamos que sean más los canales que volteen a vernos para hacer negocios, queremos que encuentren con nosotros todos los productos y soluciones que requieren y con el mejor precio”, explicó Hernández. El servicio es otro de los factores que el mayorista considera importante para atraer a una mayor cantidad de clientes, por ello ha diseñado una estrategia de comercio electrónico que le ayude a aumentar las ventas y brindar mejores beneficios a sus clientes. Precio, disponibilidad y crédito, pilares en la oferta de Daisytek El mayorista Daisytek busca canales para desarrollarlos y llevarles una oferta más allá de la impresión y consumibles. “Nos dimos a la tarea de redirigir nuestra estrategia para impulsar las ventas por esta vía. Tenemos un proyecto que nos permitirá competir con las mejores páginas del mercado y equilibrar la venta tradicional con la online”, detalló. Uno de los retos de la compañía será atraer a un mayor número de canales, esto sin olvidar el desarrollo de los que ya forman parte de su ecosistema. Hernández asumió el cargo de Director General de Daisytek hace apenas un año, de los cuales siete meses han sido de pandemia. “Afortunadamente hemos tenido acciones que nos han llevado a reinventarnos y tener un balance en todo”, explicó. El tema del crédito y financiamiento, al ser uno de los pilares del mayorista, ha recobrado mayor fuerza en esta época, y muestra de ello son las facilidades que Daisytek te brinda para que obtengas créditos express hasta por 50 mil pesos. E l mayorista facilita la apertura de créditos al solicitar un mínimo de documentos y en brindar una respuesta en 48 horas. www.daisytek.com.mx Portenntum de México acelera su estrategia Con 29 años de operación, Portenntum se consolida como el especialista en soluciones de voz IP, conectividad, datos y seguridad, incluyendo controles de acceso y Cloud. Muchos lo contemplan como el mayorista de mayoristas por representar y comercializar a los distribuidores de volumen la tecnología y servicios de marcas que operan en el país sin requerir oficinas físicas, sino que se apoyan en Portenntum para tener presencia. La compañía pone énfasis en la atención personalizada a sus socios, disponibilidad de producto, velocidad de entrega y el brazo financiero de que disponible para apoyar proyectos que le permitan crecer en el mercado. Como desarrollador de marcas a lo largo de más de un cuarto de siglo, la compañía destaca por su capacidad para innovar y adaptarse; identificando la oportunidad de negocio siguiendo los pasos de la evolución tecnológica, los nuevos mercados por cubrir y definiendo el diferenciador que le permite posicionar su oferta en una industria en la que el mejor producto o la mejor solución ya no dependen al 100% de lo que ofrece el fabricante, sino de las circunstancias y necesidades de cada cliente. Portenntum nació como distribuidor de fax hace 29 años, cuando este medio representó la vanguardia para las comunicaciones empresariales. ISB refrenda su compromiso con el país El fabricante mexicano celebró su aniversario refrendando sus planes de permanecer en México y agradeciendo a los socios de negocio que lo favorecen con su elección. Industrias Sola Basic (ISB) seguirá diseñando, fabricando y comercializando productos en México, con talento y mano de obra nacionales, garantizando el servicio y permanencia en el mercado para proteger la inversión de los usuarios de sus productos. Actualmente ISB desarrolla productos tanto en la línea de reguladores y nobreaks como en la de iluminación haciendo frente a la creciente invasión de productos importados, algunos de dudosa calidad, pero a precios irrisorios. “Vivimos tiempos de crisis en los que prevalece la incertidumbre, pero nuestro arraigo al país, con plantas de manufactura en la Ciudad de México, en Querétaro y Toluca, representan una garantía para el mercado nacional”, indicó Jean Marie Gabbai, Gerente Nacional de Ventas de Energía en Industrias Sola Basic. Desde un balastro fluorescente hasta luminarias de LED , desde reguladores para TV a No-Breaks que alimentan computadoras y dispositivos de red para mantenernos conectados, sin olvidar los grandes reguladores industriales, Industria Sola Basic (ISB) produce desde hace 65 años esa gama de productos y más, contribuyendo al desarrollo del mercado nacional. “Agradecemos a todos los que nos han favorecido con su elección durante estos primeros 65 años y extendemos la más cordial invitación a nuestros usuarios distribuidores, integradores y mayoristas a seguir con nosotros”, señaló Gabbai. 18 INFOCHANNEL.INFO 15.09.2020 15.09.2020 INFOCHANNEL.INFO 19

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