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#1265 15/09/2020

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¡Viva México! En el mes patrio presentamos la propuesta de negocio de un grupo de empresas nacionales del rubro de la tecnología que – mayoristas y fabricantes- que destacan en el país, en el continente y en el mundo entero. Te invito a conocerlas y a contemplar su propuesta comercial.

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PORTADA Destaca en servicios tecnológicos Así como las marcas nacionales de productos destacan en el mercado nacional e internacional, también despuntan proveedores de servicios de tecnología como Softtek, Neoris, KIO, entre otros, sobre todo por la atención que hacen de clientes de EUA. NEORIS, aceleradora digital, recibió en fecha reciente el premio Partner of the Year 2020 de Microsoft, un reconocimiento que otorga la compañía estadounidense, a los socios que demuestran excelencia en innovación e implementación de soluciones para clientes basadas en la tecnología de la compañía. La aceleradora de origen mexicano, fue elegida en una convocatoria de más de 64 mil socios de Microsoft a nivel mundial, compitiendo con grandes firmas globales, así como socios especializados locales y regionales. Un comité ejecutivo dentro de la compañía tecnológica evalúa todas las nominaciones y vota para elegir a cada uno de los participantes en cada categoría disponible y cada región. Este año NEORIS resultó ganador para la región de América Latina en la categoría SAP on Azure. Softtek es el mayor proveedor privado de servicios de TI de América Latina, está posicionado entre los líderes mundiales y La mente de obra mexicana cada día gana más espacios en decenas de países alrededor del planeta. se destaca por su impacto en el mercado. La compañía se fundó en 1982, apenas a finales de agosto fue nombrada principal competidor en los servicios de desarrollo de aplicaciones nativas en la nube de Everest Group Evaluación PEAK Matrix 2020 Este es el primer año que la compañía es incluida en este informe que valora los servicios de desarrollo de aplicaciones nativas de la nube y evalúa las capacidades globales de servicios de desarrollo de aplicaciones nativas de la nube de 21 proveedores líderes, incluidos actores tradicionales como Accenture, Cognizant y Capgemini. Como competidor importante, Softtek se destaca por su impacto en el mercado y su capacidad de proporcionar “recursos de calidad y rentables a escala”, así como por su “compromiso de liderazgo y voluntad de ir más allá del alcance” para compromisos nativos de la nube. Softtek es una empresa global que dispone de una amplia cartera de productos y soluciones que ayudan a las organizaciones de Global 2000 a desarrollar sus capacidades digitales de manera constante y transparente, desde la idea y el desarrollo hasta la ejecución. Con 18 años de operación ininterrumpida, NationalSoft comercializa el software de control de restaurantes que desarrolla en Mérida, Yucatán, en 12 países del continente, incluidos Estados Unidos, México, Colombia y Uruguay. La empresa trabaja de forma directa con dos mil socios de negocio a los que mantiene actualizados a través de ciclos de entrenamiento exclusivos para distribuidores autorizados. Farique Cetina Carrillo, director general de National Soft, señaló que a partir de la transformación que vive el mercado, la compañía se ha reinventado, integrando formas de trabajar que le permiten ser más ágil y acelerar el lanzamiento de productos. A raíz de la pandemia de COVID-19, liberó algunos módulos para que sus clientes pudieran, por ejemplo, habilitar sistemas de entrega a domicilio, este módulo lo ofreció la compañía sin costo en alianza con la Cámara Nacional de la Industria Restaurantera (CANIRAC), capacitó a sus socios National Soft, de Yucatán a toda América El desarrollador de software mexicano National Soft atiende directamente a más de dos mil distribuidores, con los que cubre mercados de EUA a Paraguay. para que ayudaran a sus clientes del sector a transitar la situación y evitar cerrar sus puertas. Además de los sistemas de entrega a domicilio, la compañía ofreció también el módulo de pedidos en línea a través de celulares, ambas herramientas estarán disponibles en la próxima versión de Soft Restaurant, su plataforma de software que comenzará a comercializar a finales de este mes. “Todo lo que hemos obtenido como empresa en los últimos 18 años tratamos de devolverlo a nuestros socios y clientes para agradecer su apoyo, y ayudarnos a resolver las necesidades que plantea la situación de COVID-19”, dijo Cetina. La compañía continuará invirtiendo en la formación de sus socios para que se conviertan en consultores y prestadores de servicios, recientemente entregó becas a tres de los principales para que participen en un diplomado que les permita saber lo que clientes que operan franquicias requieren. CT Internacional se muestra más creativo e innovador Mayoristas de primer nivel A la par de los fabricantes de productos tecnológicos nacionales, las compañías de distribución en volumen o mayoristas mexicanos se han posicionado frente a alternativas internacionales, gracias a estrategias disruptivas que aprovechan el conocimiento que tienen del mercado local; la adopción de mejores prácticas de clase mundial y el diseño de portafolios basados en marcas y tecnologías que responden a las necesidades de los múltiples perfiles de clientes que existen en el país. Guadalajara ahora exporta 25 veces más tecnología que Tequila. Gran número de mayoristas nacionales como Team; CompuSoluciones, CT Internacional; Grupo CVA; Grupo Loma; Grupo Nimax; Daisytek; DC Mayorista; Grupo Dice; MAPS, sustentan sus operaciones en décadas de experiencia. Team Mayorista, empresa que encabeza Miguel Ruiz, se fundó hace 39 años en México, comercializa soluciones diferenciadas y es actualmente socio de valor de 19 marcas. Rivaliza con portafolios de empresas internacionales especializadas en Analítica y Administración de Datos; Ciberseguridad; Centros de Datos Híbridos; ofrece tecnología como servicio en las áreas de conectividad inalámbrica; PC como servicio; Software, Infraestructura y respaldo. CompuSoluciones acaba de celebrar su aniversario número 35, José y Juan Pablo Medina Mora, fundador y director general de la empresa, respectivamente, se han ocupado de aportar valor en relaciones de ganar ganar y de largo plazo con canales y fabricantes. Además de llevar las mejores soluciones de TI al canal, se ha preocupado de desarrollar sus capacidades, generando y ofreciendo cursos para hacerlos mejores empresarios. “Con mucho orgullo celebramos 35 años de trabajo que nos han llevado a ser la empresa líder de la industria TIC en México”, afirmó José Medina. CompuSoluciones atiende a un canal de distribución que el mismo mayorista ha formado no obstante, el mayorista ha sabido llamar la atención de nuevos integradores, precisamente por su apuesta a la innovación. “Ser atractivos para las nuevas generaciones de empresas que nacieron con este chip de todo como servicio, nube, pago por uso nos mantiene bien despiertos”, afirmó Juan Pablo Medina Mora, y se congratuló de tener entre sus socios a ambos tipos de compañías. “Sabemos que el canal tiene otras opciones de compra y que hay que ganarlos en cada proyecto; sabemos también que en los negocios no hay relaciones de exclusividad y que nos comprarán siempre que seamos su mejor opción, por eso trabajamos todos los días, en ser la mejor opción del canal”, añadió. El mayorista CT Internacional adoptó su mejor versión como empresa para superar los retos que impuso a la industria la pandemia de COVID-19. CT Internacional celebra este mes su aniversario número 28, el mayorista tiene presencia a nivel nacional a través de más de 50 sucursales. Saúl Rojo, fundador y director general de la compañía, señaló que la pandemia de CO- VID-19 determinó a la empresa a sacar su mejor versión para continuar operando e impulsar el crecimiento de su comunidad de distribuidores con acciones inmediatas, mayor cercanía y sobre todo mostrándose flexible ante las dificultades financieras. Implementó el perfil Líder CT que contempla al capital humano como lo más importante para la compañía y actuó en consecuencia, privilegiando la salud de sus colaboradores. El Director general de CT Internacional, señaló que la capacitación fue otro de los pilares que CT Internacional promovió, esto le permitió escuchar a los canales y conocer sus inquietudes sobre el tipo de productos más solicitados por sus clientes finales para favorecer el trabajo en casa y la educación a distancia. “Para nosotros era importante brindar más capacitación, esto abre mayores oportunidades a nuestros canales, y también buscamos la forma de apoyarlos en sus líneas de crédito implementando acciones como el tipo de cambio fijo”, explicó Rojo. “También aprendimos a delegar responsabilidades y a confiar en nuestra gente, esto nos ha permitido capitalizar todo lo que hemos aprendido y es impulsar la innovación, la mejora continua y optimizar el uso de los recursos, esto se ve reflejado en el incremento de la productividad”, ahondó. Esta estrategia permitió al mayorista mantener su operación durante los meses de abril y mayo; y alcanzar un crecimiento importante a partir del mes de junio, el cual ha sido importante sobre todo en categorías como Impresión; Soluciones en la Nube; Servicios Administrados, entre otras. “Definitivamente la pandemia obligó a las organizaciones a acelerar sus procesos de adopción tecnológica, y lo hemos visto en distintas industrias”, agregó. www. ctonline.mx 14 INFOCHANNEL.INFO 15.09.2020 15.09.2020 INFOCHANNEL.INFO 15

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