#1264 01/09/2020

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¿Contemplas solicitar financiamiento para concretar tus proyectos y los de tus clientes? En la presente edición te presentamos la oferta de fabricantes y mayoristas en la materia, y los beneficios que cada fórmula te aporta. Descarga la versión de Infochannel Digital y ponte al día.

CHANNEL Agenda TIC WAVE

CHANNEL Agenda TIC WAVE para Arquitectura de tus proyectos Organizador: Hanwha Fecha: 8 septiembre 10:30 am Sede: En línea Sitio web: https://bit.ly/31qnkhu Correo: sales.latam@hanwha-wisenet.com Manejo de ambientes multinube Organizador: Amiti Fecha: 3 septiembre 10:00 am Sede: En línea Ciudad: CDMX Sitio web: https://bit.ly/2EOmt13 Contacto: Heidy Obregón Correo: hobregon@amiti.org.mx Aruba Wlan Organizador: Aruba e Ingram Micro Fecha: 9 septiembre 11:00 am Sede: En línea Ciudad: CDMX Sitio web: https://bit.ly/31r9482 Dell Technologies ajusta equipo En el Dell Latam Partner Summit, realizado de forma virtual, anunció cambios en su organización de canales y operación regional. Ana Arenas. /@anaarenas1 Más de mil 200 asistentes participaron en el primer Dell Latam Virtual Partner Summit, evento a través del cual, Dell Technologies anunció una serie de cambios internos que se generaron luego de que Joyce Mullen dejara el cargo de Presidenta Global de Canales. La compañía nombró a Diego Majdalani como presidente de Canales para Mercados Internacionales (Latinoamérica, Europa, Medio Oriente y África, Asia-Pacífico y China); mientras que Luis Goncalves asumirá el cargo como presidente para Latinoamérica en Dell Technologies. a partir de un programa óptimo, flexible y con múltiples beneficios. La capacitación y el entrenamiento continuarán para los canales, además de que la compañía ofrece un paquete de alivio que contempla apoyos financieros y el adelanto de fondos de marketing. Camarena agregó que para esta segunda mitad del 2020 trabajará en el posicionamiento de los productos y soluciones de lanzamiento reciente para cumplir con su la promesa de innovación constante en el diseño de mejores productos. Por su parte, Christiano Lucena, vicepresidente de Soluciones de Data Center para PCH no se cruza de brazos El mayorista PCH realizó en fechas recientes distintas actividades presenciales en sus sucursales de la Ciudad de México y Guadalajara, y va por más. Staff High Tech Editores / @InfoChannel_ “La idea con la que empezamos los floor days en las sucursales de PCH en la Ciudad de México y Guadalajara fue la de no quedarnos de brazos cruzados y a la expectativa de lo que pueda pasar, sino de hacer la diferencia y, con todos los cuidados o medidas sanitarias, atender a los clientes”, explicó Erika López. La Directora Comercial de PCH informó que la respuesta de sus clientes a la actividad fue positiva, pese a que algunos se sorprendieron por ver activaciones en sitio pero, como están acostumbrados a que antes de la pandemia era el estilo de la compañía, el tener exhibiciones y networking con gerentes de marca y representantes de fabricantes, lo tomaron de buena manera. “La actividad la planteamos de inicio con el equipo interno, no fue algo planeado con marcas; establecimos hacer algo distinto en agosto con el fin de que los gerentes de marca se activaran, a raíz de los resultados, algunas marcas comenzaron a participar a través de sus representantes regionales”, explicó López. Por ahora el mayorista continuará realizando este tipo de actividades en esas dos sucursales, mientras que en las otras cinco, desarrolla un plan regional. Dahua Technology te recompensa a medida Ana Arenas. /@anaarenas1 A través del Dahua Partner Program entrega beneficios de acuerdo con el cumplimiento de cuotas. Dahua Technology presentó la versión 2.0 del DPP o Dahua Partner Program la cual presume que es más accesible y brinda beneficios a la medida de las necesidades de sus socios. A partir de ahora el programa es atendido por ejecutivos basados en México, quienes además conocen el mercado y las regiones del país que pueden explorar para generar mejores negocios. El Dahua Partner Program contempla los niveles: Plata; Oro; Platino y Diamante, a los cuales el canal de distribución puede acceder de acuerdo con el cumplimiento de cuotas trimestrales que haga. Contacto: José Juárez Teléfono: 52 (55) 5263-6314 Correo: jose.juarez@ingrammicro.com Reporta crecimiento La Directora Comercial de PCH informó que al cierre del mes de julio las ventas de la compañía respecto al mismo primer se- Aruba Switching Organizador: Aruba e Ingram Micro Fecha: 2 septiembre 11:00 am Sede: En línea Sitio web: https://bit.ly/3hmiS8S Contacto: José Juárez Teléfono: 52 (55) 5263-6314 Correo: jose.juarez@ingrammicro.com Gira de Negocios Virtual 2020 Organizador: Grupo CVA Fecha: 7 al 11 septiembre Sede: En línea Sitio web: www.cva.com Teléfono: (33) 3812 1413 Álvaro Camarena, vicepresidente senior de Canales para América Latina en Dell Technologies, dijo que estos cambios son positivos y se orientan a mejorar la experiencia de sus socios de canal Recurre al marketing digital El Vicepresidente Senior de Canales para América Latina en Dell Technologies señaló que los socios que han adoptado líneas de negocio y migrado hacia la atención de nuevos sectores, distintos del de gobierno, han crecido sus negocios entre el 40 y 50 por ciento en lo que va del año, apoyándose en medios digitales para realizar actividades de mercadotecnia. América Latina en Dell Technologies, mencionó que, aunque la pandemia impactó a todos, la compañía mantuvo su acercamiento con los canales para apoyarlos en los requerimientos que se suscitaron. Asimismo, dijo que, de manera interna, el tema del trabajo en casa quedó resuelto desde el inicio, pues al menos 20 mil empleados de la compañía ya realizaban home office, cifra que creció a los más de cien mil. A prepararse para el futuro De acuerdo con los ejecutivos, el mercado se va a recuperar y hay que estar preparados para el futuro inmediato, pensar en lo que viene y preparar al canal de distribución. www.delltechnologies.com Erika López PCH mestre del año pasado crecieron 12% en dólares, mientras que comparando lo facturado en julio respecto a junio, el aumento fue de 38%. Lo que resultó notorio toda vez que venía de un periodo de bajas ventas en abril, mayo y junio. La ejecutiva se mostró optimista del desempeño del mercado en los próximos meses. “Si mantenemos la tendencia, quizá tendremos crecimiento frente a lo conseguid el año pasado”, confió López. Por ahora, la compañía se enfoca en promover nuevos productos y las líneas relacionadas con el regreso a clases. Los Floor Days son el parteaguas de las iniciativas que llevará a cabo en lo que resta del año. www.pchmayoreo.com Uno de los diferenciadores de esta nueva versión son los beneficios que ofrece pues, además de las ya conocidas como capacitación y certificación sin costo, la compañía trabaja en apoyos a la medida del socio. Estos pueden ir desde la entrega de material POP, promoción para redes sociales, apoyo en eventos específicos para generación de demanda, muebles para exhibición de productos hasta apoyo para contar con una tienda Dahua. El DPP 2.0 ofrece a los canales de distribución el conocimiento de todas las soluciones, pues la compañía detectó que en ocasiones los socios únicamente se enfocaban en la parte de CCTV y pocas veces saben que la marca cuenta con producto para control de acceso, soluciones térmicas, y otras más que puede llevar a sus clientes. Luis Cueva, gerente de Canales en Dahua Technology México, dijo que para la compañía es importante estar lo más cerca del canal y acompañarlo en la prospección de clientes, incluso con la pandemia. “Nuestro compromiso es acudir con los canales en sus visitas con usuarios finales, siguiendo todos los protocolos de seguridad, y con la intensión de conocer el corazón del negocio de primera línea y así ayudar a nuestros socios con el desarrollo de un proyecto que satisfaga esa necesidad”, explicó Cueva. www.dahua.lat. 22 INFOCHANNEL.INFO 01.09.2020 01.09.2020 INFOCHANNEL.INFO 23