#1264 01/09/2020

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¿Contemplas solicitar financiamiento para concretar tus proyectos y los de tus clientes? En la presente edición te presentamos la oferta de fabricantes y mayoristas en la materia, y los beneficios que cada fórmula te aporta. Descarga la versión de Infochannel Digital y ponte al día.

PORTADA Conoce los

PORTADA Conoce los instrumentos financieros de XWEB El mayorista recomienda el uso de financiamiento a empresas que no arrastran pérdidas o están en números rojos; a organizaciones que participan en sectores que no fueron impactados por la pandemia. El mayorista tiene un brazo financiero muy diversificado para ayudarte, el cual incluye: Financiamiento; Línea de crédito simple; arrendamiento puro y financiero a largo plazo; factoraje; leasing y nuevas alianzas con un crédito de plazo corto para proyectos en dólares, y créditos multidivisa en el que se pacta el tipo de cambio. También tiene convenio con una plataforma que permite usar tarjetas de crédito personales o empresariales para ampliar el plazo hasta 50 días. De igual forma, trabaja en alianza con las financieras tecnológicas HP Financial Services y Dell Financial Services que ofrecen servicio usualmente al usuario final, aunque el canal también puede solicitar la línea de crédito. Grecia Xopo, ejecutiva de Financiamiento en Xweb, dijo que ambos son sujetos de crédito. ¿Qué te recomienda GRUPO CVA? Antes de contratar un esquema de financiamiento, Grupo CVA te sugiere verificar las tasas de intereses en los tipos de crédito ya que deben de ser posibles de pagar con las utilidades generadas por la empresa. Si aumentó la producción de tu empresa; incrementaste el número de sucursales y colaboradores; exploras nuevos mercados o quieres ofrecer términos de venta más favorables a los canales de distribución o clientes para incrementar las ventas, contratar financiamiento es una alternativa para tu organización. Miguel Espinoza, director de Finanzas en Grupo CVA, recomendó adquirir insumos de capital a largo plazo. En específico para los canales de distribución, aconsejó contemplar el arrendamiento financiero o puro como instrumento que no afecte su capital. Regularmente este tipo de créditos se traslada al consumidor final, lo que lo hace práctico y fácil de conseguir. “El financiamiento en todo momento es bueno, ayuda a cubrir necesidades de las empresas y apalancar su crecimiento”, reiteró Espinoza. Si te interesa utilizar financiamiento de cualquier institución, contempla que deberás entregar garantías; tener un buen historial crediticio; no estar en números rojos en el buró de crédito y realizar una simulación financiera para verificar que tu persona o empresa puede cumplir con los requerimientos de pago. ¿Cuáles son las opciones que tiene DELL FINANCIAL SERVICES? ¿Cómo acceder al FINANCIAMIENTO? Bajo ninguna de las opciones de financiamiento que opera la compañía tú, como integrador, asumes el riesgo crediticio. Una vez que los consultores de XWeb dieron parte del proyecto al área financiera, se le presentan los tipos de pago al cliente. Usualmente son ellos los que hacen la solicitud del financiamiento. El área financiera de Xweb entrevista al canal para conocer el proyecto y al cliente final y ,de acuerdo con los lineamientos internos, aprueba o no el financiamiento. Entre las opciones de financiamiento, algunos mayoristas recomiendan que contemples el servicio de arrendamiento, sobre todo cuando se trata de proyectos de hardware. Algunos de los lineamientos que se consideran son, por ejemplo, que el cliente final no sea una entidad de gobierno, aunque llega a aprobar proyectos del gobierno federal. También estudia la salud financiera de los tres últimos años del cliente final y observa que no esté en número rojos o en el buró de crédito. Difícilmente otorga financiamiento a empresas que tengan meses de haber sido constituidas. La evaluación la hace con la intención de dar un buen servicio al canal y llevar la solución al cliente. Explicó que las tasas de interés suben conforme al riesgo que puede implicar la transacción; en algunos casos, cuando el cliente es nuevo en el mercado o no tiene un historial crediticio se le pide un aval con buenos números. Las financieras externas entran cuando la línea de crédito de Xweb no es autorizada, se busca un plazo mayor de 30 días, el proyecto es de un alto valor, o se trata de servicios administrados, allí se puede financiar la totalidad del proyecto. https://xweb.com.mx/ CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Grecia Xopo CARGO: Ejecutiva de Financiamiento en Xweb CORREO: grecia.xopo@xweb.com.mx Dell Technologies Financial Services (DTFS) contempla que el financiamiento puede permitirte como integrador dar continuidad a tu negocio y apoyar las estrategias de Transformación Digital de tus clientes. Juan Pablo Unna, director de DTFS, informó que bajo el contexto ocasionado por la pandemia, el organismo financiero ofrece soluciones de tecnología y de financiamiento desde abril pasado, cuando presentó el Programa de Flexibilidad de Pagos (PFP) al que destinó 9 mil millones de dólares para ayudar a financiar necesidades tecnológicas críticas. Este programa se amplió hasta el 30 de octubre de este año y, entre los beneficios que aporta, se incluyen pagos diferidos hasta 2021 o tasas de hasta 0% para soluciones de infraestructura. Al mismo tiempo, tiene soluciones de financiamiento flexible que incluyen esquemas ¨Pay As You Go¨ y ¨Pay As You Use. Como parte de Pay As You Go ofrece arrendamiento tradicional, puro y financiero con los que se adapta a los requerimientos y presupuesto de los clientes. Mientras que con las opciones Pay As You Use aporta modelos de consumo flexible como Flex On Demand, un programa que permite adquirir la tecnología adecuada para atender los requerimientos cambiantes de los negocios mediante pagos que se ajustan a su utilización real. A través del programa Working Capital Solutions (WCS) y Dell Financial Services (DFS) se brindan opciones de financiamiento para canales y usuarios finales para compras de tecnología calificadas, con plazos de 90 días en el primer caso y hasta 5 años con el segundo. Así, puedes tener un mejor control sobre tu flujo de efectivo mientras aumentas tu rentabilidad y brindas alternativas a tus clientes. Unna explicó que para aprobar estos financiamientos se considera que sean soluciones de tecnología que incluyan cómputo, servidores, almacenamiento, redes, servicios y software, y que cuentes con las certificaciones necesarias para hacer la implementación. El tipo de cambio puede representar un riesgo que se puede eliminar si se factura en la misma moneda en la que el cliente hará el pago. 18 INFOCHANNEL.INFO 01.09.2020 01.09.2020 INFOCHANNEL.INFO 19