#1264 01/09/2020

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enueva su programa de

enueva su programa de canal Proactivanet te brinda apoyo para que te especialices, aumentes los márgenes que obtendrás y posiciones tus servicios. Con el objetivo de acelerar el crecimiento de sus socios, Proactivanet renovó su programa de canales. La modificación se suma al compromiso de Espiral MS para desarrollar un ecosistema de partners en Latinoamérica que ofrezca una gestión de servicios de tecnología más fácil y eficiente. Proactivanet es una herramienta ITSM que cuenta con procesos certificados en ITIL Software Scheme Gold Level a nivel mundial, lo que la refuerza como una compañía especialista en Gestión de Activos y de Servicios de TI. Ernesto Argüelles, Director General para México, Colombia y Perú en Proactivanet, dijo que la compañía continuará posicionándose en los países hispanohablantes para que su ecosistema de socios crezca. De momento, Proactivanet apoya la transformación digital a sus clientes en España, México, Colombia, Perú y Chile. “Los cambios anunciados al programa de canales diferencian de manera más ágil a nuestros socios llevándoles una gran capacidad de especialización y mejorando la experiencia de implementación de nuestros clientes”, explicó Argüelles. Con cada canal, la compañía desarrolló un plan de trabajo conjunto con el objetivo de posicionarlos en los mercados donde tiene presencia. La estrategia se basa en cuatro pilares con los que promete a las empresas alcanzar los grandes desafíos en: reducción y optimización de costos; aumento en la seguridad de la infraestructura; nuevos y mejores modelos de colaboración; y ordenamiento del regreso a la oficina. 2020 año de grandes retos Consciente de que este ha sido un año complicado para su ecosistema de canales, a causa de la pandemia del COVID-19, para Espiral MS ha significado un aumento en la demanda de sus soluciones, justo porque Proactivanet hace más eficientes muchos de los procesos de distintas áreas de las empresas. Argüelles explicó que al término de este 2020, la compañía espera continuar con el crecimiento sostenido en ventas que ha obtenido en los últimos dos años, asimismo, busca incrementar su presencia y cuota de mercado en los países donde tiene presencia. ¿Qué beneficios te ofrece el nuevo Programa de Canales? El enfoque que Proactivanet dio a este nuevo programa de canales busca reconocer la experiencia de los socios, lo que significa una mejora sustancial en la forma de hacer negocio permitiendo la diferenciación y posicionamiento de sus servicios hacia clientes conjuntos. “Con esta estrategia buscamos incrementar la red de canales y robustecer nuestra presencia en todas las plazas y no solo en las capitales de México, Colombia y Perú”, agregó Argüelles. El programa contempla tres tipos de socios: • Reseller. Detecta posibles demandas en compañías y transmite dichas referencias a Espiral MS llevándose un porcentaje proporcional de acuerdo con la venta efectuada. • Sales Partner. Su foco es especializarse en las soluciones de Proactivanet y comercializarlas. • Service Partner. Ofrece sus servicios de soporte y acompaña en todo el ciclo de venta, consultoría e implementación de los productos de la marca. Estos dos últimos niveles tienen acceso a incentivos para desarrollar campañas para clientes finales y podrán contar con una ingeniería de preventa. Mientras que, en todos los segmentos la compañía pone a disposición del canal todos los valores y certificaciones. De acuerdo con el ejecutivo, actualmente cuenta con 20 canales de distribución segmentados por zonas, y uno de los objetivos es duplicar este número; para ello requiere canales que cuenten con experiencia en servicios administrados y tengan el personal indicado para brindarlos. Una de las grandes ventajas que ofrece a sus socios es que no trabaja con la figura del mayoreo, lo que se traduce en márgenes de utilidad de hasta triple dígito. A fin de mantener a sus socios preparados, Proactivanet cuenta con una plataforma de e-learning desde la cual se pueden capacitar y entender cómo llevar las soluciones con sus clientes. Con toda esta estrategia, la compañía aspira a convertirse, en un periodo de cinco años, en una de las empresas que lideren la región de Latinoamérica, siempre con la ayuda de sus canales de distribución. www.proactivanet.com CONTACTO DE NEGOCIO Ernesto Argüelles Director General para México, Colombia y Perú en Proactivanet NOMBRE: Ernesto Argüelles CARGO: Director General para México, Colombia y Perú en Proactivanet TELÉFONO: 55 4124-0709 CORREO: comercial.mexico@proactivanet.com 14 INFOCHANNEL.INFO 01.09.2020 01.09.2019 INFOCHANNEL.INFO 15