#1262 01/08/2020

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Un gusto saludarte e invitarte a que conozcas, descargues y disfrutes del contenido de la edición más reciente de Infochannel en formato digital. Presentamos las estrategias de liderazgo e innovación que 8 compañías del sector operan con el objetivo de hacer la diferencia en su propuesta al mercado y en el trabajo con sus socios de negocio.

CHANNEL TENDENCIAS

CHANNEL TENDENCIAS Ivanti y Synnex reclutan aliados Fabricante y mayorista operan un acuerdo comercial, reclutan aliados y los habilitan en las soluciones e la marca para que atiendan al usuario final. Pasaportes inteligentes, ¿licitaciones transparentes? Ana Arenas. /@anaarenas1 Distribución especializada de soluciones integrales a nivel seguridad; movilidad; servicios ITSM y SaaS; y presencia a nivel Latinoamérica son algunos de los valores que Ivanti vio en Synnex y que la llevaron a tomar la decisión de formar una alianza estratégica que parte de reclutar canales con el objetivo de aumentar ventas. Angélica Guzmán, gerente general para Ivanti en México, explicó que la alianza permitirá apoyar a los integradores y socios de negocios de países como Argentina, Brasil, Chile, Ecuador, México y Perú, con la entrega de soluciones diferenciadas. “Esta alianza se traduce en sumar a un aliado estratégico de amplia experiencia en temas de seguridad, nube y servicios, esto nos genera un apoyo importante para el crecimiento del negocio y en brindar márgenes superiores a los dos dígitos para nuestros socios de negocio”, agregó Guzmán. Uno de los objetivos de Ivanti en el corto plazo es duplicar las ventas en Latinoamérica, a pesar de estar consciente de que los estragos de la pandemia causada por el COVID-19 pueden complicar el objetivo. Perfila al canal Guzmán adelantó que marca y mayorista ejecutarán un plan de canales que abarca las categorías: Básico, Silver, Gold y Platinum, que entrega beneficios en términos de margen, marketing, soporte preventa, entre otros. Además, el equipo comercial se encargará de capacitar y desarrollar a los socios a fin de que dominen las soluciones y sepan cómo llegar con el usuario final. “Synnex tiene una amplia experiencia en soluciones de seguridad, esto nos servirá Complet asegura el suministro de energía para que la habilitación de socios sea más focalizada con soluciones integrales a nivel seguridad y gestión, con esto buscamos que nuestros partners incrementen sus ventas rápidamente. www.ivanti.com Al ofrecer a tus clientes equipos Complet para protegerlos de las variaciones de voltaje en el suministro de energía eléctrica, puedes acceder a márgenes de entre el 20 y el 40%. Ana Arenas. /@anaarenas1 El portafolio de productos Complet para la protección ante variaciones en el suministro de energía eléctrica busca atraer a canales de distribución que aún no explotan en su totalidad la oportunidad que hay en este nicho de mercado, señaló Horacio Horacio Aguirre Complet Aguirre, director comercial de Complet. Estimó que únicamente el 15% de los distribuidores registrados con la marca se dedica a atender este mercado o cuenta con la experiencia para atender sus necesidades particulares. Angélica Guzmán Ivanti Destacó que la temporada de lluvias en México es el momento en el que, por excelencia, se disparan las ventas de equipos como supresores de picos, no breaks, reguladores, entre otros. “Este año la temporada de lluvias viene fuerte, y esto ocasionará una variación en el suministro de energía eléctrica en México, lo que se convierte en un momento clave para que nuestros distribuidores salgan a vender y aprovechen los negocios que puedan atraer”, detalló Aguirre. La compañía aprovecha ser una marca nacional para llevarte tecnología diferenciada y valores como bajo índice de fallas en los equipos, márgenes de utilidad entre el 20 y 40%, pólizas de garantía extendida, entre otros. www.complet.mx En septiembre de 2021, la Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE) espera que el consorcio que encabeza Grupo de Tecnología Cibernética haya implantado la infraestructura necesaria para emitir pasaportes inteligentes o electrónicos. Staff High Tech Editores / @InfoChannel_ Para atender la recomendación de la Organización Internacional de Aviación (OACI), de la cual México es parte, la Secretaría de Relaciones Exteriores (SER) licitó los servicios integrales de apoyo para la Migración y Emisión del Pasaporte Mexicano Electrónico, proceso que tomó un año para elegir al consorcio que tendrá esta encomienda. El proyecto tendrá un costo de 2 mil 328 millones 196 mil 416 pesos, y permitirá que el nuevo documento incluya un microprocesador y nuevas medidas de seguridad que eviten la alteración y falsificación de las libretas. Durante todo el 2020 y los primeros 8 meses de 2021, se seguirán expidiendo los actuales pasaportes. Por ello, a partir de enero de 2021, el proveedor instalará sus equipos en México; al igual que en 280 embajadas y consulados en 80 países; para que en septiembre de 2021 ya puedan ser expedidos los nuevos pasaportes electrónicos. La SER informó que la empresa ganadora para proporcionar el servicio de apoyo a la emisión de pasaportes fue Grupo de Tecnología Cibernética, S.A. de C.V., con participación conjunta con Informática el Corte Inglés, S.A., IECISA México, S.A. de C.V., Thales dis México, S.A. de C.V., AB Svenka Pass, Thales dis Findland Oy, Thales dis Danmark A/S, Thales dis France, S.A. y Thales dis (Singapore) PTE LTD. El proceso de licitación contó con la colaboración de la Oficina de Naciones Unidas de Servicios para Proyectos (UNOPS), la cual brindó a la dependencia asistencia técnica en la evaluación de la propuestas. Fernando Cotrim Barbieri, director de la UNOPS en México, señaló que el trabajo con el gobierno persigue evitar sobreprecios, burocracia y beneficiar a la sociedad. El trabajo de SER con la UNOPS ocurre desde febrero de 2019, incluye asesoría técnica durante todo el proceso de licitación, y realizar seguimiento sobre lo que viene. La UNOPS llegó a México a petición de la presente administración del Gobierno Federal y ha trabajado en el proyecto del Tren Maya, y en distintos planes con el gobierno de la Ciudad de México. ¿Qué tendrá de nuevo el pasaporte? Cada año se producen en promedio en México seis millones de pasaportes, la nueva versión integrará una hoja de policarbonato para transferir el actual pasaporte de lectura mecánica al sistema electrónico; lo que dará mayor confiabilidad como documento de identificación y de viaje. Los nuevos materiales que se ocuparán son papel y tintas ultravioleta que cumplen con las medidas de seguridad; además se les hacen perforaciones con rayo láser y costura con componentes especiales., además de un microprocesador y nuevas medidas de seguridad. El chip integrará información biográfica y biométrica del portador. La entrada en operación de este nuevo documento, implicará la renovación o cambio de todas las libretas de pasaportes que la SRE ha emitido y emitirá hasta el 31 de diciembre de este 2020, debido a complicaciones técnicas al tratar de integrar la hoja de policarbonato manualmente en los documentos vigentes. El pasaporte biométrico incluirá un retrato electrónico estandarizado de su propietario para el reconocimiento facial, que abre la puerta a gran parte de los servicios automatizados del aeropuerto y de autoservicio para los pasajeros. El documento podrá almacenar la información de los viajes para contribuir a un control de migración más inteligente, en función de que las fronteras inteligentes y los aeropuertos van apareciendo a un ritmo más rápido. . 28 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2020 01.08.2020 INFOCHANNEL.INFO 29