#1262 01/08/2020

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Un gusto saludarte e invitarte a que conozcas, descargues y disfrutes del contenido de la edición más reciente de Infochannel en formato digital. Presentamos las estrategias de liderazgo e innovación que 8 compañías del sector operan con el objetivo de hacer la diferencia en su propuesta al mercado y en el trabajo con sus socios de negocio.

PORTADA Con kaspersky

PORTADA Con kaspersky levanta suscripciones en minutos A pesar de que Kaspersky trabaja bajo el modelo de pago por suscripciones desde hace un par de años, es un esquema nuevo para muchos canales de distribución. compusoluciones extendió los plazos de pago Las iniciativas implementadas a favor del canal no tienen una fecha límite para dejar de ser aplicadas; se irá revisando su viabilidad y, sobre la marcha, se ajustarán. Para incentivar la venta, Kaspersky opera desde finales de abril una herramienta a la que pueden acceder todos los canales que apoyan a la marca en Latinoamérica; se llama License Management Portal y permite solicitar y gestionar el licenciamiento de soluciones empresariales de la marca por suscripción mensual y anual. Aunque el proceso financiero sigue siendo a través de los mayoristas, se reduce la incertidumbre del canal a la hora de cerrar un negocio, pues, si encuentra un cliente le activa en minutos una licencia. License Management Portal fue creado para darle agilidad al proceso. A raíz de la crisis desatada por el coronavirus, el mayorista extendió el plazo de pago de los acuerdos establecidos con sus socios para no afectar su liquidez. En algunas líneas de negocio el mayorista extendió los 30 días de plazo habitual en las líneas de crédito llegando hasta 90. También otorgó descuentos a los canales que pagaron anticipadamente; a algunos les dio hasta cinco plazos de pago. “Si un auto no tiene gasolina no camina, eso pasa con los negocios en época de crisis; bajan las ventas, los clientes tardan en pagar y el canal tiene que cubrir costos normales de su operación, en momentos en donde, lo que el canal necesita es un colchón de liquidez”, señaló Juan Pablo Medina Mora, director general de CompuSoluciones. Enfatizó que cada unidad de negocio hace sus estrategias, considerando los ajustes que realizan los mismos fabricantes, como descuentos directos sobre las líneas de precios, por lo que recomienda mantenerse pendientes. Recordó que CompuSoluciones ofrece a los distribuidores la opción de pago en pesos, respetando el tipo de cambio del día de su compra; la compañía se encarga de pagar al fabricante en dólares, eliminando el riesgo cambiario para el distribuidor. https://www.compusoluciones.com/ Juan Pablo Medina Mora CompuSoluciones La innovación es un factor determinante para cualquier negocio que quiera mantener su liderazgo en el mercado. Gustavo Cols, director de Canales de Kaspersky para Latinoamérica, dijo que los primeros socios que aprovecharon la plataforma empaquetaron soluciones de cómputo personal para los trabajadores remotos. Algunos más llevaron escritorios virtualizados con la marca, haciendo soluciones a la medida del cliente y habilitándolas en minutos. El acceso del canal a License Management Portal no se limita al nivel de partnership que tenga con la marca o al mayorista con el que trabaje. Usar del portal tampoco tiene un costo adicional para el socio. “En medio de la Transformación Digital debe de haber inmediatez en la entrega de los servicios- comentó Cols- Licen- Gustavo Cols Kaspersky se Management Portal elimina complejidad a los procesos de cotización y orden de compra. En minutos el canal recibe su código de activación”. Los distribuidores de Kaspersky encontrarán en License Management Portal soluciones de seguridad para empresas desde 5 empleados, no para usuario final. La firma capacitará a los socios de negocio en el uso de la plataforma para que no tengan problema al habilitar licencias para sus clientes y obtengan reportes de su negocio en tiempo real. https://latam.kaspersky.com/ 16 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2020 01.08.2020 INFOCHANNEL.INFO 17