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2 years ago

#1259 15/06/2020

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Buen día, la presente edición de Infochannel aborda la oportunidad de negocio que la comercialización de consumibles de impresión, tanto por la base instalada de equipos que existe en el país en hogares y corporativos, como por la variedad de tecnologías que están disponibles en el mercado mexicano. Te invitamos a consultar la información y conocer la propuesta de las principales marcas. Gracias por tu lectura.

35 años innovando En

35 años innovando En sus siete lustros de vida, el mayorista de valor ha superado varias crisis financieras del país; cambios en los modelos de negocio de los fabricantes que representa, y se ha ocupado del desarrollo empresarial de sus asociados. El mayorista de valor, CompuSoluciones cumplió 35 años de haber sido fundado. El inicio de su historia se remonta a cuando su ahora presidente, José Medina Mora, encontró un modelo de negocios rentable a través de la venta de tecnología aunado al soporte de las implementaciones, y al desarrollo empresarial de sus asociados. Parte de su éxito reside en que la empresa se mantiene activa reinventando su modelo de negocios cada tanto, pues sus directivos están conscientes de que aquello que hoy funciona no necesariamente lo hará en el futuro, por ello tratan que la empresa esté dos años adelante, y sea la que marque la pauta sobre cómo hacer negocios. “Con mucho orgullo celebramos 35 años de trabajo que nos han llevado a ser la empresa líder de la industria TIC en México, y nos alistamos para celebrar los años que vienen - expresó José Medina Mora- estamos Lealtad, integridad, de fiesta, contentos, felices de poder llegar a estos primeros 35 años de la empresa”. innovación, los tres pilares La empresa ha trazado soluciones con de la relación armoniosa con todas las marcas que ha sumado a su fabricantes y canales. portafolio, HP Inc., HPE, Lenovo, Apple, Autodesk, a las que complementan con servicios de soporte y consultoría además de financiamiento. El valor que CompuSoluciones ha aportado al mercado se caracteriza por el interés de que la relación sea ganar ganar y de largo plazo con canales y fabricantes, por eso, además de llevar las mejores soluciones de TI al canal, se ha preocupado de su desarrollo empresarial, extendiendo cursos para hacerlos mejores empresarios. Las crisis fortalecen a la empresa En 35 años la empresa ha sabido librar varias crisis, algunas del entorno económico y político, otras propias de la industria TI, así como también las internas, y de todas aprendió a reorganizarse partiendo de las necesidades del mercado, considerando a los canales, a los fabricantes y cuidando de mantener una visión a largo plazo del mercado. Ahora mismo la empresa analiza cómo será la crisis que desate el COVID 19 y los impactos que dejará en el mercado y a la industria; no obstante, sus ejecutivos saben que saldrá bien librada de ella, gracias a que un año antes, y por razones ajenas al COVID 19 se implementó el tercer ‘Ahorrotón’ de la compañía, una campaña de ahorro. Además de sus técnicas de ahorro, de las utilidades que la empresa genera se reinvierte el 80% en conocer nuevas soluciones y lograr acuerdo con nuevas marcas, en la apuesta de nuevos modelos comerciales, pero también en el desarrollo del capital humano, pues en el mayorista cada persona debe cumplir con un plan de carrera propio de su puesto; además les acerca cursos para que mejoren profesionalmente. En el reparto de utilidades CompuSoluciones les da a sus empleados lo que les corresponde por Ley y el 10% adicional como recompensa a su compromiso, pues ve en todos ellos colaboradores con talento, y sabe que si ellos crecen crece la empresa. José Medina Mora Presidente de CompuSoluciones María Eugenia Moreno, José Luis Cortez, Ana María Arreola Directores comerciales CompuSoluciones El secreto para conquistar a la nueva cepa de canales “Sabemos que el canal tiene otras opciones de compra y que hay que ganarlos en cada proyecto; sabemos también que en los negocios no hay relaciones de exclusividad y que nos comprarán siempre que seamos su mejor opción, por eso trabajamos todos los días, en ser la mejor opción del canal”, subrayó Juan Pablo Medina Mora. CompuSoluciones tiene un canal de distribución que ha crecido junto con la empresa, su actual director afirmó que aún conserva socios que él mismo reclutó a su llegada a la empresa, hace 32 años, y que con ellos sigue cerrando cada año proyectos muy buenos. Observa que el cambio en el modelo de negocio ha supuesto un reto para algunos socios y que, tratándose de la nube y los servicios administrados, había quienes se negaban a trabajarlos, pero que por fortuna encontraron la manera de reinventar su negocio y hacerlos parte de su estrategia. Juan Pablo Medina Mora Director General CompuSoluciones “Estamos viviendo una situación diferente, pero confiamos que podemos hacer cosas positivas y crear un impacto en la industria”, dijo el Director General de CompuSoluciones Los años venideros La tendencia hacia la nube y el software por suscripción marcan el camino hacia donde tienen que seguir las inversiones; de igual forma, la empresa ha realizado inversiones sólidas en plataformas digitales para mejorar la administración del negocio. Sin embargo, sus directivos no descartan añadir nuevas líneas de negocio y mejores programas para apoyar a los distribuidores en la integración de las soluciones. Recientemente Intel entregó un premio al CompuSoluciones por tener el mayor crecimiento en la colocación de plataformas Intel, lo que, a decir de Juan Pablo Medina Mora, demuestra el crecimiento que tiene la célula de HP Inc., Apple, HPE, y Lenovo, que en conjunto hacen crecer la plataforma Intel. También estima incrementos en la venta de software con Red Hat, IBM y Autodesk, sin olvidar seguridad, para la que acaba de sumar a la marca Check Point. “Si bien el mercado esta revuelto y hay crisis, dentro de ella estamos encontrando oportunidades”, aseguró Juan Pablo Medina Mora. El mayoreo de valor después del Coronavirus A pesar de que, de un día a otro los colaboradores de CompuSoluciones se fueron a trabajar a casa, una práctica que el mayorista operaba de manera escalonada algunos días a la semana, el mayorista sigue operando con normalidad. Cerró un buen primer trimestre y trabaja en un segundo trimestre con picos de venta atípicos, en donde usualmente había bajas en las ventas por Semana Santa y vacaciones, “Pero ya nada es típico”, señaló el presidente de la compañía, por lo que espera buenos números también para este trimestre. CompuSoluciones ha sabido ser resiliente y cambiar a formatos virtuales los acercamientos que tenía planeados con sus distribuidores, ha encontrado en las herramientas digitales la manera de seguir cerca de ellos y de reforzar la capacitación de sus colaboradores. https://www.compusoluciones.com/

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