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2 years ago

#1259 15/06/2020

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Buen día, la presente edición de Infochannel aborda la oportunidad de negocio que la comercialización de consumibles de impresión, tanto por la base instalada de equipos que existe en el país en hogares y corporativos, como por la variedad de tecnologías que están disponibles en el mercado mexicano. Te invitamos a consultar la información y conocer la propuesta de las principales marcas. Gracias por tu lectura.

CHANNEL GHIA incursiona

CHANNEL GHIA incursiona en el mercado de energía Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info GHIA incursionará en el mercado de energía, con reguladores y no breaks básicos para equipos de cómputo que podrás encontrar en el portafolio de la marca a partir de la primera semana de agosto. Su oferta incluirá tres reguladores de 1Kva, 1300 Vas y de 2 Kvas y en No Breaks y tres No Breaks de 520, 750 y 1 Kva. El regulador más grande lo podrás ofrecer a equipos gamer o de alto desempeño. “Hemos ampliado la gama de productos que llevamos al canal, tratando de complementar su oferta para que obtengan mejores márgenes al hacer bundles y ventas cruzadas -expresó Armando Gallo, director comercial de GHIA- además, aún hay mucho mercado en la venta de soluciones de energía. Más opciones para hacer ventas cruzadas y aumentar tu ticket. También incluyó en su portafolio las mini PCs para el mercado empresarial, y nuevos equipos de alto desempeño. Regreso a clases Considerando los últimos ajustes que la Secretaría de Educación Pública, SEP, hizo al calendario del ciclo escolar, este concluye el 17 de julio y el nuevo inicia el 24 de agosto, y para dicha temporada, GHIA te invita a promover además de equipos de cómputo portátil, laptops y equipos dos en uno, las familias de memorias USB y mochilas, de las que ya sacó algunos modelos nuevos con diseños juveniles. Para que sigaS haciendo negocio tenemos memorias, mochilas y los equipos de energía que complementan cualquier compra previa”, dijo el ejecutivo. Para incentivar el negocio del canal, Ghia tendrá un 17% de descuento en su línea de portátiles sobre el precio actual hasta agotar existencias. Paessler busca socios de negocio en México La firma quiere aumentar su ecosistema de socios en un 20% en el Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Armando Gallo CARGO: director comercial de GHIA CORREO: agallo@ghia.com.mx país; ¿Qué tipo de partners busca? Te lo decimos. Paessler, el fabricante de las soluciones PRTG de monitoreo de infraestructura trabaja para aumentar su ecosistema de canales en México, al menos en un 20%. Luis Arís, gerente de Desarrollo de Negocios para la empresa en Latinoamérica, explicó que recluta socios de negocio que vayan por oportunidades puntuales, den Paessler participará en el evento virtual que su aliado Key Business Process Solutions realizará para sus canales el próximo 12 de junio; el evento es Time to Connect, y en él, Arís, dará una introducción a las soluciones PRTG, enumerará los mercados potenciales y cómo les ayuda a mejorar los procesos de negocio, también seguimiento a sus clientes y entreguen CONTACTO DE NEGOCIO ahondará en el portafolio de soluciones, valor al cliente y a la marca. sus metodologías, y la manera en que el El plan de reclutamiento contempla a empresas que ya tengan un candidato a cliente o una oportunidad a la cual dar CORREO: partners@paesler.com canal puede detectar, trabajar y cerrar una oportunidad de negocio. “Participar con nuestro distribuidor y seguimiento; este tipo de empresas recibirá acompañamiento de la marca para atender al cliente y aprender en el inter sobre la herramienta, el ambiente y la infraestructura en donde se va a instalar, la implementación, los casos de soporte. Los mercados potenciales para Paessler, con base en los tickets de compra de los últimos dos meses, son los servicios de TI, salud, industria, centros de contacto, gobierno y todo el sector financiero, entre otros. dar a conocer el trabajo conjunto que hacemos es importante porque hoy Key Business Process Solutions tiene cámaras inteligentes de la marca Mobotix, Access Points y soluciones que ayudan a automatizar ambientes como cerrar ventanas o encender aires acondicionados en donde el monitoreo de dispositivos y sensores permite medir en tiempo real insights como la humedad, temperatura, y otra información con la que pueden mejorar su negocio. HP listo para el regreso a clases En la próxima temporada de Back To School, los equipos de cómputo portátiles serán las estrellas. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info La contingencia sanitaria y las clases virtuales hicieron que se potenciara la venta de dispositivos de cómputo móviles. Ricardo Sánchez, gerente del Área de Cómputo en HP Inc., informó que la compañía incrementó sus ventas de notebooks y equipos de consumo, sin embargo, consideró que aún hay oportunidades de negocio para el canal. “Ante cualquier caso de contagio las escuelas cerrarán y seguirán las clases en línea, por ello, el canal debe estar preparado, no quitar el dedo del renglón, considerar que no todos han comprado sus equipos pues algunos esperan los descuentos de la temporada”, explicó Sánchez, y subrayó que HP Inc., tiene inventario suficiente con los mayoristas para seguir equipando a alumnos y profesores. Para las escuelas que requieran dotar de un equipo de cómputo más robusto a sus profesores, HP Inc., puede incluir una la licencia de Windows Professional con un costo estudiantil. El ejecutivo recordó que Windows Profesional es para un segmento distinto, pero, dadas las circunstancias, las compañías acordaron que, si el equipo va a una institución educativa se brinda este sistema operativo para los que los profesores utilicen Office 365 y Microsoft Teams de manera gratuita e impartan educación virtual oportunamente. Con clases en línea o presenciales, los alumnos necesitan equipos aptos para hacer sus labores escolares, aunque estos tengan configuraciones básicas. Sánchez recomienda ofrecer arreglos con procesadores Intel core i3, Celeron o AMD Ryzen A4. Señaló que sus líneas de equipos Windows tienen características como 4GB en RAM y discos hasta 500 GB de almacenamiento. Para esta temporada sugiere los equipos de la familia 240 G7 y 240 G7 Entry, aunque también está la HP 245 G7 y la ProBook de 11 EE G5 con Intel Celeron, una unidad de estado sólido de 128 GB, memoria de 4 GB y conectividad AX WLAN. Invierte en un CRM y eleva tus ventas En la era de la experiencia del cliente, Sugar CRM tiene la plataforma para que tus clientes eleven sus ventas hasta 30% Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Cerrar ventas es crucial en esta época de recuperación económica, y tú puedes ayudar a tus clientes a hacerlo con un software CRM, que les permitirá tener un registro minucioso de sus compradores, los canales de contacto con ellos y su historial de compras, a fin de que los conozcan, mantengan cercanía y les lleven ofertas y experiencias personalizadas. Alejandro Luna, director general de Sugar CRM para América Latina, instó a sus partners y a los que aún no lo son, a llevar la plataforma al mercado y ayudar con ello a las empresas a retomar sus ventas. “La pandemia dejó claro que debemos de apresurarnos a cerrar la brecha digital, hacerlo para mejorar la experiencia del cliente es un buen comienzo, hoy muchas organizaciones tienen las bases de datos de sus clientes en hojas de cálculo que no están centralizadas, lo que lo convierte en un proceso mal estructurado”, refirió. La magia la pone el canal Como parte del ecosistema de canales de Sugar CRM te encargarás de montar la plataforma en el cliente luego de que firmes con ellos contratos anuales o multianuales que pagarán como servicio de manera mensual. La empresa te pagará tu margen por adelantado. Para facilitar tu labor de ventas, Sugar CRM tiene varios paquetes con funcionalidades que incrementan a medida que lo hace el número de usuarios; estos paquetes van de los 10 a los 40 usuarios y los costos oscilan entre los 17 mil 500 a los 51,500 pesos mensuales. Además de la herramienta se incluye el entrenamiento para el uso de esta. 22 INFOCHANNEL.INFO 15.06.2020 15.06.2020 INFOCHANNEL.INFO 23

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