Views
2 years ago

#1255, 16/04/2020

  • Text
  • Empresa
  • Mayoristas
  • Portafolio
  • Mercado
  • Empresas
  • Canales
  • Clientes
  • Negocio
  • Soluciones
  • Canal

PORTADA Con un switch de

PORTADA Con un switch de 24 puertos puedes conectar de ocho a 10 cámaras de videovigilancia, otros ocho teléfonos IP y algunos multifuncionales, la infraestructura de cualquier empresa pequeña hoy. Finalmente, en ruteadores Linksys tiene una oferta VPN o balanceadores de carga, ideal para tus clientes medianos que hacen uso de más de un proveedor de Internet. Aquí, el ruteador balanceará las cargas que da a uno y otro proveedor a fin de no detener las actividades de las empresas. Linksys emprende constantemente actividades de acercamiento con los canales; hace certificaciones de producto junto con sus mayoristas, webinars y talleres hands on que te invitan a aprovechar para conocer de mejor manera el portafolio. Encontrarás las soluciones de Linksys para el SMB con los mayoristas CT Internacional, Grupo CVA, PCH Mayoreo, Intcomex y Daisytek. Aldeco te invita a mantente pendiente de las actividades que tendrán con cada uno de ellos pues tiene planeado participar en sus respectivas giras de negocios. También mencionó que habrá lanzamiento de equipos durante la segunda mitad del año. Felipe Gan Tenda 80% de los canales de Tenda vende a Pymes La empresa tiene una marca especializada en el mercado Pyme, se trata de IP-COM y en ella están todas las soluciones de conectividad para empresas que requieren equipos de calidad y precio accesible. Esta oferta se compone de ruteadores, switches, switches PoE, Access Points, CPE y controladoras de acceso. En un afán de seguir las tendencias del mercado incorporaron la tecnología True Mesh que ha llamado la atención del canal y del mercado, así como la tecnología AC, tribanda y cable free. Este año tienen prospectado incluir en el portafolio tecnología AX (WiFi 6) y radiobase para WiFi. Para Tenda, conformar este portafolio es relevante en tanto que el 30% de sus ventas en México vienen de la Pyme y el 80% de los canales venden a este sector. Entre los beneficios que Gan resaltó de Tenda, está la garantía de dos años y que los equipos son plug and play, la configuración es posible por medio de una app y no requieren licencia para su uso. Asimismo, al canal le ofrecen apoyos comerciales, técnicos y disponibilidad inmediata ya que se tiene almacenes locales. También tiene soporte técnico especializado, y ayuda al canal con asesorías por proyecto y seguimiento durante el desarrollo del mismo. Cada semana realiza webinars enfocados a Pymes para el canal y algunos más abiertos al público, en donde enseña como trabajar con las nuevas soluciones. A la par, hace eventos para presentar los nuevos equipos y se convoca a las certificaciones correspondientes; por ejemplo, tienen una certificación para vender al mercado SOHO y SMB en IP-COM. La empresa realiza promociones considerando las necesidades del canal. Además, tienen programas de rebates, spiffs, y regularmente convoca a eventos de lanzamiento. La firma aprovecha las redes sociales para hacer presencia de marca y rifar producto. Puedes encontrar las soluciones de Tenda con los mayoristas Grupo CVA, CT Internacional, PYP, Limbergy, ISTEN, Nordata y WNI. Con TP-Link conecta en interiores y exteriores El 25% de las ventas para esta compañía en México vienen del sector Pyme, así lo afirmó Ricardo Gonzáles, gerente de producto de TP-Link en México, cifra que trabajarán este año en aumentar a través de un catálogo que irá sumando productos a lo largo del año. “El mercado SMB refiere una oportunidad de negocio muy grande, -mencionó Gonzáles- es un sector que crece cada vez más y que también demanda funcionalidades”, y afirmó que ahí es en donde la marca ha encontrado la fórmula para entregar equipos funcionales y el mejor costo beneficio”. El portafolio de SMB de TP-Link se basa en Omada, soluciones para redes WiFi que le permite al administrador aprovisionar desde el router, los acces points con tecnología ac, y pronto con WiFi 6. En Omada encontrarás soluciones para interiores, exteriores y access points de pared. Es una línea que te permitirá llevar negocios a la Pyme, pero también al sector de hotelería, por ejemplo. no administrables que son de un costo más bajo, pero cuando el proyecto es más complejo se puede pensar en un switch de 24 o 48 puertos, que al ser más potentes te permitirán hacer convivir la telefonía IP con la videovigilancia”. En cuanto a Access Points, el portafolio de TP-Link tiene para ti soluciones de pared, de techo y exteriores. Empecemos por exteriores donde destacan dos soluciones: EAP110-Outdoor y EAP225-Outdoor, este último con tecnología MU-MIMO. Para montaje en techo tiene soluciones que admiten roaming continuo, incluso transmisiones de video y llamadas de voz simultáneas, aún cuando los usuarios cambien de ubicaciones. Este portafolio te permitirá crear redes de invitados con opciones de autenticación para dar mas seguridad a los espacios. Para la Pyme las redes inalámbricas son cada vez más utilizadas, pues muchas de ellas, como se vio en el reporte de Select, tienen más acceso a Internet a través de móviles. Para ellas también estará disponible la oferta de WiFi 6 que saldrá a la venta en segundo trimestre del año. Con WiFi 6 el canal podrá actualizar a las pequeñas empresas que siguen usando protocolos como gb. TP-Link te ayudará para que estas migraciones sean rápidas, por lo que te sugiere ir charlando con tus clientes de las ventajas que el protocolo ax traerá, así, ellos irán alistando sus presupuestos. El fabricante también tiene una varia oferta de Switches de 4,8 y 16 puertos, administrables y no administrables, con conectividad PoE, en donde encontró un nicho con más oportunidades, aunque también tiene sin administrador PoE. González explicó así la diferencia: “Cuando un cliente considera la telefonía IP pondrá al menos 20 equipos, ahí entran los switches, se pueden colocar los Ricardo González TP-Link Los de pared son Access Points más compactos en diseño que se adaptan con discreción a cualquier espacio interior, pero con seguridad de clase empresarial. El trato hacia el socio TP-Link te ofrece soporte preventa, posventa, y te ayuda en los levantamientos de pedidos; si tu proyecto es muy grande te acompaña y hace un análisis con mapas de calor y todo lo necesario para que te sientas respaldado y se logre una entrega satisfactoria ante el cliente. También tiene para ti entrenamientos en línea completamente abiertos, técnicos y comerciales y planean participar en los tours de los mayoristas, que por cierto son ASI México, CT Internacional, DC Mayorista, Grupo, PCH Mayoristas en Tecnología, Ingram Micro y SYSCOM. 18 INFOCHANNEL.INFO 20.04.2020 20.04.2020 INFOCHANNEL.INFO 19

Kiosko Infochannel

De última hora