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#1255, 16/04/2020

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PORTADA ¿Te enfocas en

PORTADA ¿Te enfocas en la Pyme? Suárez opinó que no hay canal que solo busque oportunidades en ese mercado, sino que, la mayor parte de las veces se actúa conforme a las oportunidades que van surgiendo en el mercado: “Hay quienes vociferan que solo atienden grandes empresas, pero hasta los integradores que manejan grandes cuentas llegan a atender a la Pyme, es un mercado del que los canales e integradores no se pueden deslindar”, expresó. Al respecto, Francisco Naranjo, director de Canales de Cisco México también compartió su punto de vista: “Los grandes canales que cubren gobierno y las grandes empresas ya están volteando a la Pyme, que año con año, sin importar la situación económica siguen creciendo en el negocio, eso ha hecho que los grandes partners a nivel regional hagan unidades de negocio especializadas en la Pyme o portafolios para ella”. Explicó que los carriers se han atribuido buena parte de la tarea de equipar a la pequeña y mediana empresa y lo han conseguido gracias a su cobertura geográfica, pero eso no exime que el canal tenga opciones para hacer más robusta una red, añadir seguridad, videovigilancia e incluso servicios administrados para sacarle provecho a ese servicio. La Pyme es un terreno con amplias oportunidades de negocio para canales como tú dedicados a la conectividad, tanto por el número de empresas existentes y sus necesidades de conexión, como por la urgente actualización tecnológica y de estándares. a Internet fijo (0.9 millones), 2% a servidores (0.1 millones), y acceso a smartphones 53%, es decir, 2.6 millones de empresas. Estas empresas que se están abriendo a la tecnología desde el móvil demandan soluciones de conectividad inalámbrica para ejecutar todas sus tareas, consultar aplicativos empresariales y administrativos sin hacer uso de sus propios datos. Pero también el acceso a PCs y a impresoras que se conectan permite crear más aplicaciones de negocio basadas en la nube, las cuales también hacen necesario el fortalecimiento de la red cableada y su administración para evitar el mal uso y dar prioridad a las actividades del negocio. Además, es cada vez más común que aún en las empresas más pequeñas se instalen cámaras de seguridad para la protección de empleados y clientes, usualmente estas soluciones tienen conectividad POE (por las siglas en inglés Power Over Ethernet) que utilizan la red eléctrica para trasmitir a través de ella la Internet. Si estos no te parecen suficientes motivos para renovar la infraestructura de red de tus pequeños y medianos clientes, te invitamos a leer sobre la propuesta que para el segmento tienen distintas marcas. Con Aruba vende desde el primer día Para Aruba el sector Pyme o SMB por las siglas en inglés Small and Medium Business le representa en México el 25% de su facturación, por lo que no solamente tiene un portafolio diseñado para el segmento; también extiende programas para ayudarte a vender la marca desde el día uno. En el portafolio para Pymes encontrarás la línea Instant On con cinco Acces Points sencillos, pero de alto desempeño, todos ellos creados para dar servicio a múltiples usuarios. La empresa tiene otros Acces Points de tecnologías como WAP 2, WAP 3 y WAP 4 que pueden dar servicio a más clientes. Suárez puso de ejemplo el equipo AP 17 que funciona en exteriores sin necesidad de hacer una construcción extra y que incluye tecnología Mesh. Conscientes de que si conoces las soluciones las venderás mejor, Aruba tiene un programa para socios que se llama JRIT, al que podrás acceder para conocer el portafolio desde cero y empezar a cerrar ventas de inmediato, antes incluso de pasar por un proceso de certificación. Si te interesa además la venta de servicios de administración de red, tienes que sumarte al programa Fast Central, con el que Aruba te dará un entrenamiento intensivo teórico, práctico, comercial y de ingeniería, de dos días de duración, que te preparará para ofrecer un portafolio de 36 productos con capacidades de hasta 300 usuarios que podrás administrar y gestionar desde Aruba Central, la plataforma de gestión en la nube. Con Aruba Central podrás administrar la red de tu cliente, y ayudarle a activar alarmas cuando haya aplicaciones en uso que estresen la red, o cuando algún usuario exceda el uso de recursos. “Con JRIT y con Fast Central le damos al canal tecnología de primer nivel para las Pymes, pero también le abrimos la puerta al mercado de servicios, lo que es clave porque las Pymes difícilmente tienen un administrador de TI que se pueda hacer cargo de las redes con constancia- y añadió-a través de Fast Central el canal puede crecer su facturación hasta en un 50%”. Si te interesa unirte al programa Fast Central, requerirás tres ingenieros de preventa para atender al sector. A través de los mayoristas podrás encontrar las soluciones, pero también un equipo de 35 ingenieros que pronto estarán capacitados para certificarte. Cuando concluyan su entrenamiento, deberán certificar a canales como tú; la idea es que en conjunto entrenen y certifiquen a 50 personas al mes. La meta es cerrar el año con 600 personas calificadas en Fast Central. Los mayoristas de Aruba en México son ABSA, CompuSoluciones, Grupo CVA, Ingram Micro, Portenntum y Team. Con su apoyo, la marca entrega 10 cursos al mes en los que capacita a 200 personas de manera práctica. También tienen inventario, y su personal te puede ayudar a diseñar una solución. Todos tiene el compromiso de entregar en 24 horas. Radiografía del sector en México De acuerdo con el Instituto Nacional de Geografía y Estadística, Inegi, en México existen 4.9 millones de micro, pequeñas y medianas empresas, mismas que generan el 72% de los empleos en el país, y que tienen una participación de mercado del 97%. Ricardo Zermeño, director general de la consultora Select, explicó que microempresas con hasta 10 empleados hay 4.7 millones; pequeñas de 10 a 50 empleados hay 144 mil, mientras que medianas con una plantilla de entre 50 a 250 empleados hay 29 mil. De los 4.9 millones de empresas, 38% tiene acceso a PCs (1.9 millones), 34% a impresoras (1.7 millones), 18% de ellas Distintivos de la tecnología Aruba “En un lugar equis, puede haber un Access Point al que un dispositivo se conecte, pero este puede o no estar conectado a Internet, sin embargo, el equipo opera como un “cliente pegajoso”, no permite que el dispositivo reconozca otra red u otro AP- explicó Suárez- Aruba tiene una tecnología que evita que te quedes pegado y a la vez envía mejor señal, ya que siempre está conectado a la mejor salida a Internet”, explicó Suárez. Por otra parte, Fast Central permite conocer en el instante los problemas de los clientes, lo cual tiene un valor muy grande para aquellas empresas que pierden dinero y prestigio al perder su conexión, además de que le da cabida al canal para vender servicios de mantenimiento de la red. 14 INFOCHANNEL.INFO 20.04.2020 20.04.2020 INFOCHANNEL.INFO 15

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