PORTADA Las pequeñas y
PORTADA Las pequeñas y medianas empresas adoptan cada vez mayor cantidad de tecnología, procesos y aplicativos que demandan conexión a la red. Actualizar su infraestructura es una opción de negocio real para ti. ¿Quién es quién en conectividad para Pymes? Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Entendemos que como distribuidor o integrador de soluciones estés constantemente tras grandes proyectos y licitaciones, sin embargo, los fabricantes de conectividad coinciden en que el escenario económico actual hace de este un mejor momento para vender a la Pequeña y Mediana Empresa (Pyme). Oscar Suárez, gerente de Distribución de Aruba México, afirmó que el número de pequeñas y medianas empresas es tan grande y diverso que se mantiene en el tiempo como un cliente siempre activo, cuyo ritmo de inversiones es independiente a la incertidumbre financiera de ciertos momentos económicos, lo que las convierte en los clientes ideales. Además, comentó que son empresas que hoy pueden sumar menos de 100 empleados, pero trabajar aplicaciones críticas que requieren cobertura tecnológica y conectividad estable, por ejemplo: un despacho de abogados, una oficina contable, consultorios médicos privados. “Pareciera que atender a la Pyme te da un goteo menor, pero es un goteo constante, y cuando menos te das cuenta tienes que cambiar la cubeta porque ya está llena”, ejemplificó Suárez. Existe también en el mercado la idea de que la Pyme compra los equipos de menor precio, pero Moisés Montaño, director de Ingeniería en Sistemas para CommScope CALA, explicó que, por el contrario, esta es una percepción errónea que él mismo ha comprobado. Montaño consideró que, si bien es cierto que con las soluciones de conectividad LAN y Wi-Fi se cubrían anteriormente los requerimientos de las empresas, estos no eran tan demandantes y una solución de bajo desempeño era suficiente; sin embargo, consideró que ahora la demanda “Pareciera que atender a la Pyme te da un goteo menor, pero es un goteo constante, y cuando menos te das cuenta tienes que cambiar la cubeta porque ya está llena”, Oscar Suárez, gerente de Distribución de Aruba México. de mayores capacidades ha incrementado dramáticamente en los últimos años y cualquier empresa, por pequeña que sea, requiere una solución de alto desempeño para operar eficientemente. “Un canal es un asesor, y la Pyme necesita asesores que sepan identificar necesidades del mercado, que den una solución de valor y sepan actuar rápido en un mercado que no tiene ciclos de compra tan largos”, expresó Felipe Gan, gerente general de Tenda México. 12 INFOCHANNEL.INFO 20.04.2020 20.04.2020 INFOCHANNEL.INFO 13
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