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#1254, 01/04/2020

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NOTICIAS Covid-19

NOTICIAS Covid-19 ¿Cómo te apoyan tus proveedores? Canalys recomienda renegociar con tus socios- fabricantes y mayoristas, los plazos de crédito; pedirles información real sobre suministro y revisar en conjunto los objetivos de venta. Staff High Tech Editores / @InfoChannel_ P ara navegar estos tiempos inciertos pide ayuda a fabricantes y mayoristas para aliviar las presiones financieras que enfrente tu organización renegociando plazos de crédito. Ocúpate de tener claros los plazos de entrega y los niveles de existencia; pídeles la mayor transparencia posible en lo que respecta a la cadena de suministro. Revisa junto con ellos los objetivos de venta, especialmente en el primer semestre del año. Con base en los resultados de una encuesta que llevó a cabo entre canales de distribución de la región de Asia Pacífico, la empresa Canalys te pide ser valiente y buscar alternativas o áreas de crecimiento en tu negocio. El 37% de los encuestados consideró que el brote de Covid-19 tendrá un impacto significativo o enorme en sus negocios. Canalys contempla que los cierres forzados por el gobierno, las prohibiciones de viaje, los cierres de fronteras y las restricciones al movimiento de personal te obligan a cambiar la forma en que realizas tus funciones comerciales básicas, como la gestión de almacenes, entregas y recepción de stock, configuración de productos, procesamiento de pedidos, ventas operaciones y la provisión de servicios y soporte. Los integradores de sistemas y los socios dedicados a ofrecer consultoría deben maniobrar alrededor de las restricciones de viajes y al mismo tiempo asegurarse de que los proyectos estén bien administrados y no se retrasen. También que contemples que la situación de suministro de China gradualmente va mejorando a medida que las fábricas regresan a operar, aunque las exportaciones tardarán todavía en restablecerse. Entre los nubarrones, la casa de análisis te aconseja contemplar que los clientes buscan herramientas que les ayuden a mantener la productividad. La mayoría (72%) contempla adquirir soluciones de colaboración y comunicaciones; 62% de administración y monitoreo remoto; 46% busca ahorrar o reducir costos para aliviar presión sobre sus presupuestos. El 44% contempla moverse a la nube; 36% busca soluciones de seguridad administrada; 26% aplicaciones de educación y aprendizaje virtual, y el 18% tecnología de monitoreo de la salud. En Asia Pacífico no ha habido cancelaciones de pedidos significativas, o que se congele el presupuesto. Covid-19 ocasiona disrupción en los negocios Una encuesta entre revendedores de TI identificó que: -38% contempla un impacto medio; -23% un impacto significativo; -20% un pequeño impacto; -14% un gran impacto. -5% sin impacto. Fuente: Candefero marzo 2020 Western Digital listo para 5G Presentó iNAND MC EU521, como solución de almacenamiento integrado. Staff High Tech Editores / @InfoChannel_ El dispositivo flash integrado iNAND MC EU521 de Western Digital permite a los desarrolladores móviles aprovechar por el ancho de banda de interfaz de alta velocidad de UFS 3.1 (Gear 4 / 2 Lanes), así como el almacenamiento en caché NAND SLC (celda de un solo nivel). Aporta velocidades turbo de escritura secuencial de hasta 800 MB/s* para mejorar la experiencia de usuario con las aplicaciones, incluyendo la descarga de medios 4K y 8K, la transferencia de archivos grandes desde la nube y los videojuegos. El dispositivo iNAND EU521 estará disponible en capacidades de 128 GB y 256 GB. El almacenamiento caché SLC en iNAND EU521 con Write Booster ofrece a los usuarios mejoras de rendimiento importantes que, al combinarse con 5G, permitirán descargar películas más rápido que nunca. Las soluciones de almacenamiento iNAND de Western Digital para smartphones y dispositivos móviles utilizan 3D NAND de 96 capas y tecnologías de interfaz UFS avanzadas, diseñadas para mantener un rendimiento alto y persistente en las aplicaciones de uso intensivo de datos, tales como el video 4K/8K, la realidad aumentada, la realidad virtual y la inteligencia artificial, entre muchas otras que reclaman grandes velocidades de despliegue de datos. Saca jugo a los servicios de Alaris Si tienes un perfil consultivo y experiencia en servicio, la marca te recluta para agilizar la digitalización de sus clientes. Ana Arenas. /@anaarenas1 Con el fin de ayudarte a incrementar tus márgenes de utilidad, Alaris pone a tu alcance una oferta de servicios, la cual está pensada para atender las necesidades de los sectores público y privado; y con la que podrás ganar entre el 5 y el 15% adicional a la venta tradicional de equipo. Se trata de contratos de mantenimiento y soporte al hardware de digitalización de documentos que como revendedor llevas a tus clientes finales. Gabriela Mendoza, líder de Servicios Comerciales en Alaris, señaló necesario que los equipos de digitalización se mantengan en buenas condiciones y aseguren su operación. Gabriela Mendoza Alaris “Como fabricantes sabemos que cada proyecto implica una fuerte inversión, por ello lanzamos una propuesta con cuatro planes de cobertura: Essential, Premium, Advanced y Custom; esto permite que el canal elija el que mejor se adapta a las necesidades de su cliente”, detalló Mendoza. Como canal, al ofrecer contratos de mantenimiento y soporte lograrás una utilidad adicional al llevar una solución integral a tus clientes. Esto te permitirá dar el salto de la venta tradicional a la venta consultiva. Aunado a esto, el fabricante pone a tu disposición una infraestructura de ingenieros certificados, y las refacciones para que las incluyas en los contratos de mantenimiento correctivo derivado del uso normal del equipo. Asimismo, te apoya con soporte remoto y en sitio. ¿Cumples con el perfil? Mendoza explicó que el perfil de los socios de canal debe ser consultivo y familiarizado con la entrega de soluciones. La compañía te recomienda evaluar las necesidades de tus clientes conociendo cuál es su vertical de negocio, pues esto te permitirá saber el tipo de solución que requiere. Stratasys equipa al sector salud Hospitales públicos y privados; consultorios dentales; laboratorios de dispositivos médicos utilizan la tecnología de impresión en 3D para mejorar sus procesos. Ana Arenas. /@anaarenas1 Junto con industrias como la Aeroespacial, Automotriz y educación, la de Salud es foco de la estrategia de Stratasys para comercializar soluciones de impresión en 3D. Para mostrar a socios y clientes la oportunidad de negocio, la compañía cambió de oficinas e instaló un showroom en el que los interesados pueden conocer de primera mano el funcionamiento de los equipos. Carlos Ramírez, director para México, Centro América y el Caribe de Stratasys, opinó que el mercado de impresión 3D se transformó. Ahora hay más ingenieros de manufactura certificados y existe más conocimiento sobre el alcance de esta tecnología y su aplicación. Aunado a esto, se han desarrollado aplicaciones y nuevos materiales. “En México vamos trabajando de manera cercana con cada industria para conocer sus necesidades; mientras que, tecnológicamente desarrollamos equipos más confiables y estables”, detalló Ramírez. Intelligy un ejemplo de uso Intelligy es uno de los canales autorizados para la reventa de los equipos de impresión en 3D de Stratasys. La empresa cuenta con más de 30 años de operación y está especializada en manufactura, y este año su apuesta estará en el sector salud. Ricardo Sáenz, gerente comercial de Intelligy explicó que, de la mano del fabricante, atenderá clientes del sector en hospitales, laboratorios dentales y de dispositivos médicos. Asimismo, buscará convenios con universidades públicas y privadas. “Las aplicaciones de impresión 3D para el área médica están enfocadas para que, por ejemplo, los médicos practiquen antes de entrar a cirugía, esto les permite identificar posibles problemáticas e incluso disminuir tiempos. “Los médicos entienden la tecnología, la conocen, sin embargo, en nuestro país falta aplicarla un poco más, y es ahí donde nosotros podemos apoyar, sabemos que el talento humano existe, solo hace falta brindar las herramientas correctas de funcionamiento”, detalló Sáenz. Carlos Ramírez Stratasy 10 INFOCHANNEL.INFO 01.04.2020 01.04.2020 INFOCHANNEL.INFO 11

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