#1253, 16/03/2020

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CHANNEL “Especialización holística”, la propuesta de Panduit Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Panduit Latinoamérica impulsará tu “especialización holística” sobre infraestructura; es decir, que no solo sepas de cableado sino también de automatización de edificios, audio, video y Ethernet industrial. Kaleb Ávila, director de la Unidad de Negocios e Infraestructura de Redes en la compañía, opinó que es relevante está apuesta por el desarrollo empresarial de sus canales. Informó que habrá un nuevo nivel en el programa de canales, se trata del Club Esmeralda, que integrará a las 20 empresas de canal más relevantes de la región en las que desarrollarán atributos para que sumen valor a los clientes más grandes locales y globales. El fabricante se enfocará en el desarrollo de las unidades de negocio de audio La compañía apuesta por verticales de industria, centros de datos, audio y video, además de edificios inteligentes. y video, edificios inteligentes y centros de datos. Seguirá enfocándose en el sector industrial apalancado por la alianza con Cisco y Rockwell. De la misma forma, a través de la Ice Alliance se trabaja para llevar una oferta de centros de datos distribuidos. De hecho, en marzo habrá una tercera jornada de certificación de 20 canales en Monterrey. Precisamente para fortalecer ICE Alliance Panduit contrató un nuevo gerente de Desarrollo de Negocios para soportar los proyectos del mercado. Ávila adelantó que Panduit firmará una alianza con otros siete fabricantes para desarrollar una oferta de Edificios Digitales que se llamará Audicity Alliance y mencionó que habrá marcas de sensores, cámaras storage, WiFi, iluminación, señalización digital y automatización de edificios. Panduit entrará a esta arquitectura con Athlona. Panduit sigue invirtiendo en México, recientemente modernizó el Centro de Soluciones al que el canal puede llevar a los clientes. www.panduit.com ¿Todo a la nube? Cada vez son más las organizaciones que operan algunos de sus procesos en la nube, pues así ahorran y agilizan sus procesos. Ana Arenas. /@anaarenas1 Kaleb Ávila Panduit La nube continúa siendo el vehículo ideal para transformarse digitalmente. Actualmente, el 91% de las organizaciones ya la adoptó en algunos de sus procesos. El estudio, Truth in Cloud, presentado por Veritas, y que se basa en la opinión de mil 645 arquitectos de nube (108 mexicanos) de 15 países; arrojó que el 52% de las empresas describe su arquitectura mitad nube y mitad on premise. Agustín Palacios, director general para Veritas México, destacó que, aunque el 25% del presupuesto de TI se destina a storage, cada día hay más organizaciones que pretenden irse a la nube por el tema de reducción de costos, Agustín Palacios Veritas pero también porque apuestan a la seguridad y disponibilidad de la información. El estudio también mostró que las empresas utilizan soluciones de respaldo de terceros para guardar datos, crear respaldos on premise a la nube y para respaldar datos y aplicaciones en la nube. Por su parte, Mario Reyes, director de Ingeniería para Veritas México, opinó que una buena política de protección de datos debe ir acompañada de una inversión en infraestructura. Señaló también que, más del 80% de las organizaciones cree que su proveedor de nube es el responsable de hacer una copia de seguridad de sus datos. "Si las organizaciones no tienen visibilidad del tipo de datos que manejan, sus procesos se vuelven complicados. Y lo mismo ocurre si no llevan un control de la data almacenada, ahí el riesgo está en perder información confidencial", explicó. ¿Por qué me conviene migrar a la nube? De acuerdo con el ejecutivo, migrar hacia ambientes de nube permite a las organizaciones ahorros en infraestructura. Aunado a esto, la compañía ofrece una plataforma empresarial de servicios para administrar más de 50 fuentes de datos, más de 60 nubes, así como el uso de modelos de despliegue habituales entre las organizaciones. www.veritas.com Capitaliza el arsenal de Schneider Electric Ana Arenas. /@anaarenas1 Schneider Electric promueve un portafolio de productos y soluciones que cubre diferentes necesidades de mercado, para atender todas, ofrece capacitación y respaldo para atender cualquier requerimiento agregando valor. Aideé Olvera Schneider Electric El portafolio de la compañía te permite entregar soluciones para cubrir la parte de infraestructura con gabinetes, PDUs, monitoreo y mucho más. Aideé Olvera, Secure Power Sales Distribution Manager en la compañía, señaló el objetivo es que los socios de negocio comercialicen el portafolio completo de soluciones de infraestructura con gabinetes, PDUs; y el asesoramiento, monitoreo, administración y los servicios. “Si queremos que el mercado deje de vender de forma transaccional tenemos que brindarle las herramientas para que haga la migración hacia el tema de soluciones”, detalló Olvera. A través de su programa de canales se da todo el acercamiento. Este tiene como finalidad que como socio te capacites, pero también obtengas recompensas. El registro es sencillo y puedes hacerlo a través del sitio www.apc.com, en donde una vez que te inscribes generas un pequeño perfil que incluye las marcas que comercializas, el tipo de empresas que atiendes, AppGate va por el mercado de la ciberseguridad Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info así como cobertura geográfica y número de empleados. Esta información permitirá que llegues a los clientes adecuados. Posteriormente debes tomar el programa de capacitación, técnica o comercial, el cual es gratuito. Recuerda que todas las ventas que realices con mayoristas como: Anixter, ABSA, Grupo CVA, Intcomex, Ingram Micro, Grupo Dice, team y CT Internacional; te ayudan a la generación de puntos que puedes cambiar por producto o recompensas. www.schneider-electric.com.mx La firma busca socios y mayoristas en México; su oferta asegura las operaciones de sectores como el financiero, gobierno, empresarial y hotelería. Si te interesa ampliar tu portafolio con una marca de ciberseguridad, analíticos y prevención de fraudes, echa un vistazo a la oferta de AppGate. Este jugador del mercado de ciberseguridad inició operaciones en enero de este año con un portafolio que otorga protección en diferentes capas. Ahora mismo busca socios tecnológicos en México que conozcan de redes, seguridad y que tengan injerencia en los mercados empresarial nacional, gobierno, financiero y hotelería. Si cumples con este perfil la empresa te invita a sumarte a su ecosistema de socios. David López, vicepresidente de AppGate Latinoamérica, explicó que, en caso de empezar una relación de negocios, será necesario que tengas al menos una persona capacitada en preventa y otra para posventa, y que estos niveles se alcanzan tras un onboarding. La meta de la compañía es tener al menos dos mayoristas en México enfocados al trabajo con canal y que agreguen valor, con capacidad de cobertura, financiamiento y apertura para dar entrenamientos técnicos y comerciales a los canales interesados en formar parte de su red. Respecto a los partners, López afirmó que al final del año esperan sumar entre 15 y 20 socios especializados en productos y servicios de la marca. https://www.appgate.com/ CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Aideé Olvera CARGO: gerente de Canales en APC by Schneider Electric TELÉFONO: 55 5804-5000 ext. 76002 CORREO: aidee.olvera@schneider-electric.com David López AppGate CONTACTO DE NEGOCIO TELÉFONO: +57 (1) 7425570 CORREO: Support@Cyxtera.com 26 INFOCHANNEL.INFO 15.03.2020 15.03.2020 INFOCHANNEL.INFO 27