#1253, 16/03/2020

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CHANNEL ¿Te interesa vender robots al sector industrial? Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Un brazo robótico puede hacer las mismas tareas que un brazo humano, pero sobre todo ocuparse de labores repetitivas, sucias y peligrosas que se ejecutan en una planta de producción. Puede hacer desde trabajos de carpintería, hasta apoyar en hospitales, su gama de aplicación es amplía. Universal Robots argumenta que puedes promover comercialmente este tipo de soluciones a empresas de todo tamaño, bajo la promesa de que fáciles de programar, apoyan la labor de los obreros, además que permiten automatizar tareas y reducir costos. Manuel Sordo, gerente general para Universal Robots Latinoamérica, ejemplificó que la industria automotriz adoptó de forma temprana esta tecnología, y que empresas de otras industrias han seguido su ejemplo, como las de alimentos y bebidas, farmacéutica y la metal mecánica, lo que demuestra que esta solución está al alcance de cualquier empresa. Universal Robots garantiza que los usuarios de su tecnología pueden aumentar hasta en 80% su productividad, y conseguir ROI en 12 meses. Recluta aliados Sordo informó que Universal Robots busca partners en México; en el mundo tiene un ecosistema de socios que oscila en los 600; en Latinoamérica hay 21; en México tan solo seis, cada uno enfocado en una industria; sin embargo, el apogeo del sector aeroespacial en el país y el concepto de Industria 4.0 que está moviendo las inversiones en México permite pensar a Sordo que las oportunidades de negocio este año son muchas y requiere socios como tú con los que capitalizarlas. La empresa realizará un evento en Monterrey la segunda semana de julio para dar a conocer las novedades de su tecnología, pero también para hablar de los costos, a los que Sordo calificó como asequibles. Si te interesa unirte al ecosistema de canales de Universal Robots, encontrarás capacitaciones en línea cada semana. Además, podrás acudir a Querétaro, en donde tiene un Centro de Entrenamiento donde podrás certificarte. Ikusi resuelve los retos de transformación digital Desarrolla soluciones especializadas basadas en Inteligencia Artificial, ciberseguridad, Internet de las Cosas, Blockchain y redes 5G. Ana Arenas. /@anaarenas1 Este año la transformación digital en las organizaciones exige se desarrollen estrategias basadas en: Inteligencia Artificial, ciberseguridad, Blockchain, Internet de las cosas y redes 5G, opinó Diego Serrano, gerente comercial de Ikusi. Dotar a los clientes de soluciones especializadas con capacidades de inteligencia artificial es uno de los objetivos que se ha planteado la compañía. “La transformación digital trae consigo retos y provoca que las diversas áreas de las empresas se modifiquen, esto explica que el 81% de las organizaciones en México haya comenzado algún proceso de transformación desde la dirección general”, detalló Ikusi, como empresa de integración, ingeniería y desarrollo tecnológico, incorpora diferentes tecnologías y brinda un servicio integral. Manuel Sordo Universal Robots Diego Serrano Ikusi Serrano consideró que estas cinco tendencias deben de ir acompañadas del conocimiento del negocio del cliente, su estrategia y servicios. Añadió que, el tema de la ciberseguridad es uno de los más críticos en el panorama tecnológico actual, ya que tiene influencia directa en sectores como: retail, banca, aeropuertos, ciudades inteligentes, energía, industria 4.0, movilidad, entre otros. “Los ciberataques, las amenazas externas y la protección de la información digital se han convertido en las principales preocupaciones de los encargados de TI, en esa línea Ikusi desarrolla soluciones integrales de seguridad unificada para todo tipo de infraestructuras de sistemas de cómputo e industriales”, detalló el ejecutivo del integrador. CVA y Dell EMC aportan valor a VARs Ana Arenas. /@anaarenas1 Reclutar a entre 40 y 50 canales con capacidad para comercializar las soluciones de Dell EMC es una de las tareas que tiene Grupo CVA a nivel nacional, y que espera concretar en los próximos dos años. Eduardo Coronado, director de Marcas en Grupo CVA, habló de la alianza comercial que, mayorista y fabricante, mantienen desde finales de 2019. "Ya éramos socios en otras categorías Servicios financieros y de logística, capacitación y apoyo en pre venta, son algunos de los beneficios que tendrás al firmar con el mayorista. de producto, sin embargo nos faltaba la parte de EMC, la cual resultaba atractiva para nuestra estrategia de soluciones ya que estamos aportando valor a nuestros canales", detalló Coronado. De acuerdo con el ejecutivo, en una primera etapa de la alianza, el mayorista se enfocará en aquellos canales que trabajan proyectos de valor y en la entrega de soluciones. Si estás interesado en firmar con el mayorista para la distribución de la marca, debes saber que contarás con un equipo que te apoye desde el inicio de tus proyectos con las configuraciones y tu proceso de capacitación.Para Coronado, las 34 sucursales con las que el mayorista cuenta, le brinda la posibilidad de llegar a más lugares, y aunque la idea es contar con canales que ostenten un perfil de soluciones, la propuesta no estará limitada. "Todo canal que cuente con personal certificado y tenga identificada alguna oportunidad, será bienvenido, nosotros contamos con el personal indicado para trabajar la cuenta, y si más adelante quiere mantener una relación de negocios de largo plazo le podemos ayudar con el proceso", añadió. Eduardo Barrón, director de Soluciones de Grupo CVA, dijo que la alianza representa una gran oportunidad para los canales que están en el centro de datos. Eduardo Castellanos, director de Ventas de Servidores para Dell Technologies, destacó la estructura de valor que posee el mayorista. Promueve la gestión remota de dispositivos La plataforma de TeamViewer permite administrar PCs, móviles e incluso dispositivos de la Internet de las Cosas (IoT). También facilita la entrega de servicios administrados. Israel Farías eSolution Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info eSolution y TeamViewer anunciaron una alianza de negocios que aporta al canal de distribución una plataforma de acceso remoto con la que sus clientes podrán gestionar todo tipo de dispositivos, desde PCs, equipos de comunicación, a dispositivos de la Internet de las Cosas (IoT). Israel Farías, director general de eSolution, explicó que uno de los objetivos de la Eduardo Coronado y Eduardo Barrón CVA, Dell EMC alianza es sumar 30 canales con clientes en grandes corporativos en donde haya más de mil equipos que administrar. Luis Ocampo, gerente de Desarrollo de Negocios para Canales en Latinoamérica de TeamViewer, dijo que este tipo de clientes se encuentra en sectores como construcción, agricultura, retail e industria. eSolution impartirá cursos en línea de manera quincenal. Por ahora se ocupa de identificar socios en cada región del país. eSolution inició su expansión desde septiembre de 2019 por Latinoamérica, ahora el mayorista tiene presencia en Colombia, Caribe y Chile. ¿Qué hace TeamViewer? Ocampo explicó que la plataforma permite el acceso y control remoto a cualquier dispositivo siempre que tenga sistema operativo Windows, Windows Mobile, MacOS, BlackBerry, Linux, Windows 10, Android, iOS o Chrome. El portafolio tiene distintas soluciones; TeamViewer permite la conexión de un equipo ‘A’ a un equipo ‘B’ para el acceso y soporte remoto; con blizz se fomenta la colaboración, mientras que con Team- Viewer Pilot las funcionalidades crecen gracias a la Realidad Aumentada que aprovecha los dispositivos móviles para dar asistencia remota. Una solución más robusta es Team Viewer Remote Managment que entrega monitoreo, inventario del hardware y del software instalado, protección de Endpoint y backup. El último módulo hace referencia al Internet de las Cosas (IoT) pues permite gestionar objetos conectados y toma control de estos si es necesario. 24 INFOCHANNEL.INFO 15.03.2020 15.03.2020 INFOCHANNEL.INFO 25