#1253, 16/03/2020

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CHANNEL Agenda TIC

CHANNEL Agenda TIC CyberPower Capacitación Organizador: Grupo CVA Fecha: 18 de marzo Sede: CVA Ciudad: Morelia Sitio web: www.grupocva.com/ Contacto: Bernardo Jasso Teléfono: 3314097242/38121413 ext. 410 Correo: bjasso@grupocva.com Channel Connect Organizador: CVA y Microsoft Fecha: 24 de marzo Sede: Hotel Riu Plaza Guadalajara Ciudad: Guadalajara Sitio web: www.microsoftevents.com/ Contacto: Jenifer Lara Teléfono: 3310203362/38121413 Ext 322 Correo: jeniferl@grupocva.com Capacitación a distribuidores Organizador: Synology Fecha: 24 de marzo Sede: CVA Guadalajara Ciudad: Guadalajara Sitio web: https://www.grupocva.com/ Contacto: Manuel Covarrubias Teléfono: 38121413 Ext 283 Correo: cobarruviasm@grupocva.com Business Classroom Organizador: DCPRO Fecha: 23 de marzo País: México Ciudad: Ciudad de México Sitio web: http://go.datacenterdynamics.com/ Correo: info@datacenterdynamics.com Si eres integrador, Stulz te busca El fabricante pone sobre la mesa servicios posventa. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Aprovechar las oportunidades que brindan tendencias como industria 4.0, Edge Computing, 5G, y las verticales de banca, automotriz y gobierno, son algunas de las iniciativas que opera el fabricante de aire acondicionado de precisión Stulz. La empresa divide sus operaciones en cuentas estratégicas que representan hoy el 55% de la facturación a nivel nacional. Se trata de clientes con grandes centros de datos desde donde se prestan servicios de conectividad, nube y colocation, entre otros. El 45% restante de las ventas las cierra el canal y los integradores que atienden el mercado empresarial. La idea, de acuerdo con Emilio Granillo, director de Ventas de Stulz México, es equilibrar el porcentaje en 50-50. Stulz también tiene interés de reclutar nuevos socios, específicamente ‘los más grandes’, aquellos integradores que atienden cuentas grandes globales y regionales, y que han forjado conocimiento y experiencia en redes, seguridad y cableado estructurado. Granillo sabe que el reto es grande porque muchos de estos canales están casados con marcas competidoras, por lo que el plan es identificarlos, acercarse a ellos y llevarles capacitaciones técnicas y comerciales gratuitas para que conozcan el portafolio de producto. Stulz sumó recientemente a Isaac Jiménez como Director Operativo, cuya labor será generar negocios en servicios posventa, pues hay una base instalada de más de 200 mil máquinas de aire de precisión instaladas en el país a las que se les puede ofrecer póliza de servicio. Juan Carlos Casillas, gerente de Ventas a Canal, explicó que con estos servicios los partners pueden conseguir un revenue de 30% adicional. Casillas hizo énfasis en qué el fabricante los atenderá y el canal conseguirá al cliente. La meta es atender al 30% de esa base instalada en México y que los contratos se firmen a dos años. El costo de esta póliza costará en promedio el 18% del costo total del equipo, y aplicará para cada una de las piezas de la máquina. Como argumento de venta sugiere puntualizar ante el cliente que su infraestructura es crítica y debe operar 7x24x365, justamente el esquema de atención que ofrece en el servicio. Stulz trabaja en México con los mayoristas Grupo CVA, Osrami, Luguer, Mayre, mayoreo de aire, y Digital Vision. NetApp refuerza estrategia de Grupo Dice Data Fabric, la propuesta tecnológica de NetApp se promoverá en la Unidad de Negocios del mayorista que orquesta proyectos de Data Center. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info NetApp y Grupo Dice comenzaron este mes la capacitación de socios y una gira por las ciudades de México, Monterrey, Guadalajara y otras del país en las que típicamente se desarrollan proyectos de Centros de Datos, como son: León, Aguascalientes, Mérida, Puebla y Querétaro. Néstor Lozano, gerente de la Unidad de Negocios de Cisco en Grupo Dice, informó que la propuesta tecnológica y servicios de NetApp se agregan a la Unidad de Negocios de Cisco desde la que se orquestan los proyectos de Data Center. "La relación con Grupo Dice es crucial para nosotros, son un mayorista que ha sabido transformarse sin dejar el contacto directo con los socios que nos hace mucho sentido, vemos solidez en este aliado y esperamos los mejores resultados, sobre todo porque México es el país más relevante de Latinoamérica", explicó Ricardo Piccolo, director de Ventas, Soluciones e Ingeniería de NetApp Para el mayorista tiene gran valor ofrecer el portafolio de soluciones de NetApp, cuya propuesta llamada Data Fabric está lista para adaptarse al ecosistema de cloud, en cualquiera de sus modalidades: multi cloud, nube pública, privada y sobre todo híbrida. Piccolo afirmó que el 80% de las empresas en México mantiene un centro de datos legacy, por lo que la oportunidad de renovar está base instalada hacia los centro de datos de nueva generación es muy amplía. Sus soluciones son compatibles con todos los proveedores de nube pública y con los modelos de kubernetes. A través de esta alianza se espera dar una oferta complementaria y de valor a los integradores habituales de Grupo Dice. Comprometidos a brindar soluciones integrales en Telecomunicaciones, con un amplio portafolio de marcas internacionales. Adquiere nuestras soluciones desde nuestro portal web: www.portenntum.com 22 INFOCHANNEL.INFO 15.03.2020 15.03.2020 INFOCHANNEL.INFO 23 Visítanos en: @portenntumMX contacto@portenntum.com +52 (81) 8683.3912 +52 (81) 8625.5300