#1253, 16/03/2020

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PORTADA Espera novedades

PORTADA Espera novedades en gaming con PCH PCH quiere ser el líder en gaming este año, por lo que sumará cinco marcas nuevas este trimestre, fabricantes que, de acuerdo con Erika López, directora comercial del mayorista, marcarán un diferencial en su portafolio pues no se venden en México y tienen un éxito probado en otros países. La ejecutiva espera dar noticias al respecto a más tardar en el segundo trimestre. Seguridad es otra área de negocio en la que el mayorista pondrá especial atención, su oferta aquí apunta a la videovigilancia, con las marcas Dahua y Provision ISR. López reconoció que por un tiempo se dejó de lado el área de valor pero que este año se retomará desde un punto de vista de servicios administrados de cómputo, impresión y consumibles. Mencionó incluso que conforman un equipo desde el corporativo para que diseñe las estrategias y las ejecute junto con los canales en el mercado. “Los distribuidores piden mucho estos nuevos servicios, y ya identificamos a los canales que están interesados en trabajar con PCH bajo este esquema- y añadió- habrá tres personas atendiendo la línea de servicios administrados de cómputo y tres más para impresión y consumibles; estoy estudiando la manera de llevar de la misma forma los servidores”. Con estas tres líneas de negocio como foco, López espera cumplir la meta de crecimiento de 30% que este año se fijó PCH. El trabajo con los partners es fundamental, por eso seguirá captando nuevos socios a través de su Tour por todas las sucursales a la que se sumarán tres ciudades en donde PCH no tiene presencia, pero donde tiene buen posicionamiento y canales, como son Veracruz, Querétaro y Oaxaca. El mayorista también realizará tres Summit para reunirse con los principales socios distribuidores y hacer una jornada de trabajo y networking; el primero de ellos se llevó a cabo en enero, en Tequila, Jalisco, pero habrá otros dos a lo largo del año. En el día a día hay webinars a disposición de los socios para su entrenamiento; sin embargo, López está empujando para que las marcas hagan presentaciones presenciales en las sucursales y capaciten a la fuerza de venta de los partners: “Hasta ahorita hemos tenido buena respuesta de nuestros aliados. Parte de su interés es que tras cada actividad se les presentan los resultados, y ellos mismos ven que hay buena convocatoria y participación de los canales”, recalcó la directiva. También mencionó que el área de Marketing de PCH está migrando de Ciudad de México a Guadalajara, donde está el corporativo, con la finalidad de cerrar mejores estrategias de mercadeo de acuerdo con sus propias metas, de manera que el mayorista hará actividades personalizadas para cada fabricante. Si bien hay interés por los proyectos, el run rate es algo que PCH cuida y propicia a través del precio, disponibilidad, logística, almacenamiento y sobre todo en servicio, por eso, López sumará a dos personas más a su equipo de sucursales para que estén a cargo de las ventas pulverizadas. Renovación de infraestructura y videovigilancia Para Daniel Nissan, director comercial de Tecnosinergia, las áreas de crecimiento de este año están en cableado estructurado, infraestructura y videovigilancia IP. En 2019, la venta de cableado estructurado tuvo un crecimiento de triple dígito. Este año, Nissan espera que tanto las dependencias de gobierno y el mercado empresarial se vean obligadas a renovar su infraestructura por la demanda de más capacidades, y persista este crecimiento previamente conseguido. “Hay una gran base instalada de categoría 5 y 5e que hoy tienen que migrar a categoría 6a, algunas más tendrían que hacerlo a fibra óptica”, sentenció. No obstante, no figura entre los planes de Tecnosinergia vender ni categoría 7 ni 8 en el corto plazo, pues considera que con las capacidades de 1 gigabit que ofrece la categoría 6a pueden hacer las implementaciones que los clientes requieren. Respecto al área de infraestructura, el directivo explicó que representa el 30% de las ventas y también de los números de parte en sus almacenes. Mientras que en videovigilancia IP, la apuesta hacia los analíticos y la Inteligencia Artificial llevará a la empresa hacia un crecimiento de 300% en ventas. A finales de febrero se había cumplido ya con el 70% de la meta, por lo que al final del año se podría superar la estimación. En lo que concierne a videovigilancia se hará un esfuerzo de posicionamiento de dos marcas, UNV, donde la meta es duplicar las ventas conseguidas en 2019, y de Meriva Technology, donde la meta es crecer el 50% de las ventas de 2019. A partir de abril se integrará al portafolio del mayorista la marca Tubosmart, que permite la automatización de sistemas de video, iluminación, energía, control de acceso, siempre que estén conectados al WiFi. Facilita la gestión desde una sola aplicación. Nissan consideró que lo más disruptivo de esta marca son los precios, puesto que hay cámaras y controladores de 15 y 16 dólares respectivamente”. Daniel Nissan Tecnosinergia Los valores de CVA serán siempre el respeto al canal y sus negocios y la atención personalizada; estamos sumando más personal para atender de mejor manera a los socios y optimizando la logística porque siempre se puede dar un mejor servicio”, Adolfo Mexía, Grupo CVA. Así como Tecnosinergia quiere volver a los canales más competitivos y ágiles en su venta, también consolidará su trabajo con las marcas, por lo que creó un área que diseñará estrategias puntuales para cada una, ‘trajes a la medida’ acordes a sus propios objetivos, de manera que cruzarán información entre portales, bases de datos y se integrarán al ERP. También les interesa desarrollar canales nuevos por lo que habrá actividades de publicidad, marketing y eventos de generación de demanda en los que se hable de la oferta del mayorista; además se apoyará en todo momento al canal para que genere ventas cotidianas y mecanismos para que le sea rentable distribuir a estos fabricantes. Tecnosinergia tiene como meta capacitar cada mes a 300 socios en las distintas unidades de negocio por lo que se vale de webinars, pero también planea hacer cursos de certificación presencial de UNV en sus siete sucursales este primer semestre, mientras que de manera trimestral se llevará a cabo la certificación de Belden. La firma también alista el curso de videovigilancia básica de Meriva Technology. Nissan puntualizó en el hecho de que, para las certificaciones, es necesario que el canal compre un equipo de prueba que encontrará a un precio especial. El mayorista también realizará desayunos VIP con la marca UNV en Guadalajara, Monterrey, Chiapas, Cancún, Tabasco, Querétaro, Puebla, Aguascalientes, Torreón y Chihuahua. 20 INFOCHANNEL.INFO 15.03.2020 15.03.2020 INFOCHANNEL.INFO 21