#1253, 16/03/2020

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PORTADA CT Internacional

PORTADA CT Internacional reafirma sus iniciativas El mayorista desarrolla un plan de crecimiento que contempla un periodo de cinco años, este 2020 inició de forma óptima para el objetivo de posicionarse como el mejor socio de negocios para el canal de distribución. Al cierre de 2020, CT Internacional estima lograr un crecimiento de 10% en sus ventas o de doble dígito en lo general, aunque algunas unidades de negocio, como las de servicios administrados de impresión y tecnología y Cloud, aumentarán a un nivel superior, estimó Saúl Rojo. El Director General del mayorista calculó que al menos cada una de ellas registrará crecimientos de hasta 30% frente a lo que mostraron en 2019. Algo similar contempla que ocurrirá en la categoría de componentes -Memoria RAM, SSDs, Discos duros, tarjetas madre y otros productos-, que están siendo consumidos por el mercado de forma importante por tres aspectos en particular: la situación económica que lleva a los clientes a invertir para mantener activa su base instalada de equipos; el crecimiento del segmento gamer que demanda productos de alta capacidad, y el aumento en el número de profesionales y organizaciones que invierte en productos de alto rendimiento e integrador a la medida. El mayorista observa como estratégico que sus aliados comerciales realicen ventas consultivas y generen sinergias estratégicas, además de que identifiquen y moneticen las tendencias tecnológicas. Este año consolidará sus servicios en línea; impulsará la oferta de servicios administrados; promoverá la conversión a servicios a nube; y la especialización de los socios del mayorista en soluciones integrales y ventas consultivas, además de que los respaldará para que establezcan alianzas estratégicas. CT Internacional se ocupará de ser el complemento y el operador de la infraestructura tecnológica, financiera y de servicios que puedan necesitar los socios de canal para que no tengan la necesidad de hacer inversiones onerosas. Los mayoristas consolidarán su catálogo de soluciones con el fin de potenciar la entrega de productos y servicios especializados. El mayorista invitó a los integradores a sacar partido de los pronósticos alentadores que tienen segmentos como los de Datacenter, Big Data y Analítica, Ciberseguridad, Movilidad e Hiperconvergencia”, entre muchos otros. Crea Enviado.com.mx Mide EXITOSAS CAMPAÑAS Envía Prepárate para ir a Barcelona con CVA Este año, Grupo CVA apuesta por desarrollar al canal en servicios administrados de impresión, punto de venta, seguridad y proyectos de valor. Adolfo Mexía, director comercial del mayorista, informó que recientemente se sumó al equipo Jaime Palomas como director del Área de Impresión para manejar la estrategia con las marcas que actualmente conforman su portafolio y desarrollar la oferta de servicios administrados de impresión (MPS). Durante 2019 la compañía apoyó a sus socios en distintos proyectos de valor, por esa razón este año contrataron a seis ejecutivos de cuenta para crear proyectos y soluciones. Estos ejecutivos operarán en las ciudades de Mérida, Puebla, Culiacán, Tijuana, León y Querétaro. Previamente se contrató personal para estas áreas en las ciudades de Monterrey, México y Guadalajara. Adolfo Mexía CVA Potenciar su oferta en Punto de Venta también será una prioridad, si bien, hoy la firma distribuye marcas como EC Line, 3nStar, GHIA y HP Inc, el ejecutivo consideró que otras podrían sumarse, sobre todo relacionadas con software. Hoy esta unidad de negocio representa para el mayorista solo el 2% de su facturación. La meta es que al término de 2020 implique un 10%. No es nuevo que los mayoristas cuenten con un Marketplace desde el cual distribuyen licencias, la diferencia que busca CVA con la plataforma que desarrolla actualmente es incluir soluciones de seguridad. Trabaja por el canal El mayorista también afina su servicio de logística para optimizar las entregas, así como los planes de crédito que extiende a los socios. El próximo mes de abril la firma cambiará la sede de las oficinas y almacenes que opera en Querétaro en un afán de dar un mejor servicio a los canales del estado, así como una atención personalizada. Este año cambiará el esquema de eventos a canales, puesto que la idea es desarrollarlos, capacitarlos y enfocarlos en una vertical. Para ello, realizará un Tech Day de tres días al que se invitará a los 25 partners más fuertes en soluciones de valor. Se llevará a cabo en la Riviera Maya del 16 al 18 de junio, habrá contenido enfocado al mercado de valor y a las tendencias de mercado. Por otro lado, realizará mini convenciones de tres días en algunas sucursales del mayorista en las que ofrecerá capacitaciones, talleres, un patio de exhibición de productos con cerca de 40 marcas para canales en desarrollo. Integra Google Analytics Consulta todas tus estadísticas Diseña plantillas desde cero 16 INFOCHANNEL.INFO 15.03.2020