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#1252, 01/03/2020

PORTADA ¡Actívate con

PORTADA ¡Actívate con Lenovo y promueve su oferta! Explora las alternativas de negocio que te brindan distintos segmentos de mercado y conoce los beneficios que te aporta la marca. Saúl Miranda Lenovo México Saúl Miranda, gerente de marca para el mercado SMB en Lenovo México, sabe que el portafolio de la marca es robusto e ideal para que como canal puedas llevar a tus clientes una oferta diferenciada y basada en la entrega de soluciones. La idea del fabricante es que a través de su programa de canales Lenovo Partner Engage accedas a las herramientas de capacitación y certificación que te ayudarán a entender dónde está el negocio y con qué tipo de producto puedes atender las necesidades de mercados como educación, gobierno, retail, Pyme, corporativo, entre otros. Este programa está segmentado por niveles, a los que podrás acceder conforme a una cuota de ventas establecida, pero también te brinda recompensas por tu lealtad y apoyos en el registro de licitaciones y proyectos. Es mediante mayoristas como Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del Norte, CT Internacional, CompuSoluciones e Intcomex que podrás adquirir el portafolio y tomar capacitación adicional a la que la marca te ofrecerá a través de su tradicional gira Lenovo Channel Tour que inició en la CDMX a mediados de febrero. Si estás interesado en ser parte de la comunidad de canales de Lenovo ponte en contacto con la compañía, que te asignará al personal especializado para que te guíe en el tipo de producto o solución en que estás interesado, y te dirá cómo comenzar con la capacitación para que dimensiones mejor las necesidades de tus clientes. correr de mejor manera las aplicaciones, incluso aislando ruido cuando se encuentre trabajando en lugares abiertos, así como una mejor velocidad de transferencia. Sin embargo, todas estas adecuaciones tecnológicas no será posible llevarlas al mercado si no es con la ayuda de los canales de distribución, con los que la marca trabaja de manera cercana a través de capacitación directa vía el programa de canal Intel Technology Provider, el cual está en constante evolución y próximamente se transformará para llevar mayores beneficios. “Queremos que nuestros socios de negocio se habiliten en las nuevas plataformas, pero que también participen en las giras de negocio que organizamos para que tengan acceso a la información y puedan seguir vendiendo nuestra tecnología. “Esa es la gran necesidad de nuestros revendedores, ellos se acercan y nos preguntan cómo pueden sacar partido de la tecnología de Intel, entonces los invito a que accedan a los webinars y nos contacten cuando encuentren alguna oportunidad de negocio”, detalló Barriga. La figura del revendedor también se transforma Muchos de los canales de Intel pasaron de ser revendedores de cajas a proveedores de soluciones, incluso muchos de ellos comienzan a entregar servicios. Así que si te interesa formar parte de este grupo podrías comenzar capacitándote en tecnologías de la marca como VPro, la cual te permitirá administrar de manera remota los equipos de tus clientes y agregar contratos con ciertos niveles de servicio. Y siguiendo con los modelos de venta de tecnología as a Service, puedes proveer el servicio a determinado número de asientos por una renta mensual, y en caso de que tu cliente requiera crecer esa base, podrás cobrar una renta adicional. Si te preocupa cómo hacerlo, no te estreses, la compañía te habilita en la tecnología VPro y a través de la nube podrás hacerlo de manera remota. “Tenemos distribuidores e incluso algunos fabricantes que ya están implementando los modelos de dispositivos como servicio y les estamos ayudando para que agreguen valor con nuestra tecnología. Antes que nada, hay que entender que esto ya es una necesidad y los clientes comienzan a solicitarlo, si está la oportunidad entonces hay que aprovecharla”, dijo el ejecutivo. Intel en el corazón del cómputo Ayuda a tus clientes a sacar partido del concepto de Tecnología as a Service, explota las ventajas de VPro de Intel para monitorear y ofrecer servicios remotos. Ricardo Barriga, director de Canales de Intel México, habló de la participación que tiene la compañía dentro del mercado de cómputo, y no es para menos, pues con el lanzamiento de la décima generación de procesadores de la marca, el desempeño que puede alcanzar una computadora es hasta cinco veces mayor, esto sin olvidar que los nuevos componentes integran Inteligencia Artificial (IA). De acuerdo con Barriga, el hecho de que la nueva generación integre tecnologías como IA permite al usuario Ricardo Barriga Intel México Gigabyte pone los componentes, tú generas la venta Las nuevas generaciones son tan ‘digitales’ que requieren equipos que satisfagan diferentes aspectos de su vida. Gigabyte es otro de los fabricantes cuyos componentes están disponibles para el armado de equipos de cómputo. Octavio Islas, gerente del área de Soporte Técnico en Gigabyte México, mencionó que antes de determinar qué equipo adquirir es importante tener claro cuál es su propósito. El ejecutivo asegura que las nuevas generaciones son tan digitales que requieren equipos que satisfagan diferentes aspectos de su vida, desde las estudiantiles y profesionales hasta aquellas de consulta o bien para utilizar video juegos. Detalló que, aunque la venta de computadoras que tradicionalmente vemos en el mercado va a la baja, se puede percibir un alza en los equipos ensamblados. 14 INFOCHANNEL.INFO 01.03.2020 01.03.2020 INFOCHANNEL.INFO 15

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