#1251, 16/02/2020

CHANNEL TIBCO te propone

CHANNEL TIBCO te propone un trato La empresa busca nuevos integradores en México y Brasil que implementen soluciones llave en mano a través de su plataforma de software. Ya viene el Lenovo Channel Tour 2020 Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info La empresa TIBCO tiene una oferta en software que, como integrador, te permite interconectar la información de los clientes, unificarla y aumentar la inteligencia, a través de una plataforma que se conecta a las nubes públicas de AWS y Azure, herramientas de virtualización, y soluciones de Business Intelligence y analítica predictiva. Laureano Leyva, director de Ventas para México y Norte de América Latina en TIBCO, explicó que la plataforma provee una herramienta gráfica diseñada para una rápida y sencilla implementación; de hecho, está pensada para que se tenga que desarrollar en ella lo mínimo indispensable. Pese a ello, el canal tendrá acceso al catálogo de APIS para que puedan adecuar a las necesidades del cliente la solución y logren entregar mejores proyectos. ¿Qué tipo de socios busca? Si bien TIBCO ha participado junto con sus socios en implementaciones en aerolíneas, empresas de Oíl & Gas, financieras como City Group y empresas de hospitalidad y entretenimiento como XCARET, busca ganar participación este año en el mercado financiero que hoy vive una alta rotación de clientes y necesita agilizar sus procesos, lo mismo que en manufactura. Para ello requiere ampliar su base de socios de negocio en la región, por lo que está en busca de empresas con proyectos locales o en otras partes del mundo, que destaquen como consultores e integradores, multi industria o con experiencia en un nicho. Si bien, en el esquema de trabajo de TIBCO puede haber resellers que revendan licencias, lo preferible es que los socios sean empresas capaces de Laureano Leyva TIBCO montar servicios sobre la plataforma, colocar recursos técnicos y diseñar soluciones llave en mano. Además, las empresas interesadas en formar parte del ecosistema de socios de TIBCO deben tener una fuerza de ventas entrenada y con conocimiento de industria, así como personal técnico. La firma promete ir de la mano de sus asociados a los proyectos, involucrarse y apoyarlos en el proceso de ventas. Ana Arenas. /@anaarenas1 Ayudarte a ser autosuficiente y capaz de brindar una respuesta más rápida a tus clientes finales son los objetivos que Lenovo busca alcanzar a través del Lenovo Channel Tour 2020, gira que recorrerá 12 ciudades del país para llevar a sus asociados los beneficios de trabajar en conjunto. El 18 febrero en la CDMX iniciará el Lenovo Channel Tour 2020, gira que recorrerá 12 ciudades del país llevando capacitación en productos y soluciones. César Hernández Lenovo La gira iniciará en la CDMX el 18 febrero y concluirá en noviembre el León, Guanajuato. César Hernández, director de Ventas SMB y Canales Lenovo México, dijo que el 95% de las transacciones de la marca se realiza vía canales de distribución, de ahí la importancia de brindarte el conocimiento, herramientas y apoyos para continuar con la generación de negocios exitosos. Es a través del programa Lenovo Partner Engage como puedes acceder a la comunicación, capacitación e incentivos que el fabricante tiene para ti. Hernández te invita a formar parte del programa y acceder a alguna de las cuatro membresías que brinda: Autorizado, Silver, Gold o Platinum; y así obtener beneficios que van desde especialización hasta el apoyo en el registro de proyectos y precios especiales. Un programa para cada perfil de asociado Lenovo Move es uno de los programas con los que la marca busca incentivar al vendedor del canal. Este, además de ofrecer capacitación te brinda puntos por cada producto participante. Super Experiencias Lenovo es otro de los programas, este opera de manera regional y beneficia tanto al dueño del canal como al vendedor. Funciona a partir de trivias semanales que entregan diversos premios. Uno de los más atractivos será el que lleve a un grupo de socios a Estambul a la final de la Champions League 2020. Arduino y Latinrep te llevan de la mano al IoT Latinrep tiene para los canales de México una solución stand alone para poner en marcha y de manera sencilla proyectos de automatización. Verbatim actualizó su portafolio, haz lo mismo La marca renovó sus líneas de SSD´s; memoria Flash; productos para gaming e iluminación, realizará capacitaciones vía mayoristas. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Latinrep acaba de firmar la distribución en México y Latinoamérica de Arduino, la plataforma stand alone que te permite adentrarte en el mundo del Internet de las Cosas con tu propia solución. La plataforma se basa en una tarjeta con sockets a los que se añaden sensores de temperatura, humedad, entre otros, y en cuyo software puedes hacer la programación de la herramienta desde cualquier sistema operativo sin necesidad de grandes conocimientos técnicos. Ramón Zatarain, director de Latinrep para la región, explicó que la empresa distribuidora tiene kits para comiences a crear tus propias soluciones conectando, por ejemplo, un sensor de gas que dispare una alarma si detecta alguna fuga en el ambiente, o que mida la humedad de la tierra para mandar más agua en caso de ser necesario dentro de un sembradío. “Un integrador de Arduino puede hacer lo que le plazca, siempre que se responda la pregunta ¿qué quiero conectar? Iluminación en un edificio, una planta industrial, los inventarios en un almacén -lo secundó Alberto Solano, presidente de Latinrep,- el canal hoy tiene en sus manos la oportunidad de adentrarse al mundo de la Internet de las Cosas mucho antes que nadie, y de llevar soluciones de valor a sus clientes”. En Latinrep también encontrarás los sensores compatibles con Arduino para crear aplicaciones de control de acceso y automatización en todo tipo de ambientes, empresarial, industrial, agrícola, entre otros. David Cuartielles se ha dedicado a llevar la plataforma a universidades de todo el mundo en donde se enseñe ingeniería, mecatrónica, robótica, y en crear una metodología de enseñanza de programación a los profesores, de manera tal que sepan transmitir el mensaje a los alumnos. El fabricante está en pláticas con Latinrep para también comenzar a distribuir estas soluciones a las escuelas en México. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Verbatim ofrecerá capacitaciones comerciales y técnicas de los tres portafolios de producto que comercializa en México en conjunto con los mayoristas Ingram Micro, Exel del Norte, DC mayorista, Daisytek y Tonivisa. Si eres socio de la marca te propone un plan de desarrollo que incluye rebates por las compras que realices, así como precios especiales por proyectos. Los descuentos dependerán de la línea de producto y el tipo de negocio que se concrete. La marca opera planes de venta diferenciados por tipo de producto; entiende que el perfil del socio que comercializa productos de iluminación es distinto del que vende dispositivos de almacenamiento, y que se mueve mucho más por proyectos. Jorge Antonio González, director de Ventas para la empresa en Latinoamérica, contempla que Verbatim aumentará la venta de soluciones SSD este 2020 ya que los dispositivos de este nicho están bajando de precio y tocando a nuevos consumidores, como los gamers, que necesitan velocidades que ya no entregan los discos mecánicos tradicionales. La compañía anunció recientemente cinco nuevos modelos de SSDs, entre los que destaca el SSD externo VX460 que transfiere la información a 460 MB/s, tiene un cable 2.0 y factor de forma 2.5” sata III, puerto USB 3.1 Gen 1, disponibles hasta 12 GB, con el que se podrá reemplazar el sistema de almacenamiento de una notebook, por ejemplo, o usarse como disco alterno. También encontrarás el VX50 más pequeño, pero también más veloz, con velocidad de transferencia de 500 MB/s, y capacidades que van de 120, 240 a 480 GB. Su conectividad es 3.1 Gen 2. Verbatim también apostará este año por las memoria flash para segmentos empresariales o gobierno, que encriptan los datos sensibles de una corporación, como la Fingerprint Secure 3.0 con bio seguridad integrada. 22 INFOCHANNEL.INFO 15.02.2020 15.02.2020 INFOCHANNEL.INFO 23