PORTADA Regina Álvarez
PORTADA Regina Álvarez / XEROX Lleva la impresión en cuatro pasos Desde la perspectiva de Xerox Mexicana la impresión debe contemplar equipos fáciles de usar, debe ser móvil, rápida y segura. Estos cuatro elementos la compañía los cubre a gracias a ConnectKey, sistema operativo de sus multifuncionales. Regina Álvarez, especialista de producto, explicó que los procesos que se llevan a cabo en el día a día tienen que ser más rápidos y sencillos, pues no es productivo tener a una persona realizando un trabajo manual que le lleve una gran cantidad de horas. Para evitar esto, la compañía ha desarrollado distintas aplicaciones que permiten hacer más eficientes los flujos de trabajo, y con ello llevar una oferta competitiva para ti como canal de distribución. Algunas de las aplicaciones que puedes ofrecer a tus clientes y que pueden descargar fácilmente desde la tienda de aplicaciones de la compañía le permiten realizar traducciones en tiempo real desde el multifuncional, convertir texto en audio, calificar exámenes, entre otras. Pero eso no es todo, la compañía cuenta con el programa Partner App Builder en el que te proporciona los SDKS para que tú puedas desarrollar diferentes aplicaciones y las corras a través de los equipos Xerox. Adicional a esto, puedes acceder a los programas de capacitación y entrenamiento en donde se te brindan las herramientas para que hagas una labor de consultoría con tus clientes. Y si todavía no eres canal de la marca, no te preocupes el reclutamiento de nuevos socios de negocio se mantiene abierto, únicamente debes acercarte y determinar en conjunto objetivos de ventas. La Pyme también imprime Lexmark es una de las marcas que en los últimos años ha desarrollado producto para satisfacer las necesidades de la Pequeña y mediana empresa (Pyme). Su portafolio de producto cuenta con la capacidad para ser utilizados en la nube a través de distintas herramientas como el caso de Cloud Print Management y Cloud Connect; así como de analíticos en tiempo real. De acuerdo con Gabriel Ocadiz, director de Canales y Mercado SMB en Lexmark México, lo que el mercado actual de impresión demanda son equipos que se conecten a la nube sin sacrificar la parte de seguridad. Estas características cloud logran inyectarle versatilidad y capacidad de impresión y manejo de documentos desde cualquier lugar. Sin embargo, el hecho de que los equipos de la marca integren analíticos te permite alcanzar mejores márgenes de rentabilidad y una oferta diferenciada. “Como distribuidor debes buscar cómo ayudar a tus clientes a optimizar, al final no queremos que la gente imprima más, sino mejor porque la impresión no es que vaya a desaparecer, solo se está transformando”, detalló Ocadiz. ¿Estás listo para aprovechar esta transformación y llevar una solución de impresión para las oficinas del futuro? La marca te invita a hacer negocio y unirte a su programa de canales Lexmark Connect, el cual tiene procesos y responsabilidades bien establecidos, pero también beneficios a través de mayoristas como: Exel del Norte, Ingram Micro, Daisytek y Grupo CVA. La invitación de la marca es para que te acerques, expongas tus inquietudes de negocio y comiencen una relación de largo plazo. Gabriel Ocadiz / LEXMARK CONTACTOS DE NEGOCIO NOMBRE: KARLA ORTIZ CARGO: gerente de Mercadotecnia para Soluciones de Oficina de la división Business Imaging Solutions Group de Canon Mexicana TELÉFONO: (55) 5985-8719 CORREO: kortiz@cusa.canon.com www.canon.com.mx NOMBRE: JESÚS DE LA CRUZ CARGO: Gerente de Marketing para Canales de Xerox Mexicana TELÉFONO: 5326-3242 CORREO: jesus.cruz@xerox.com www.xerox.com NOMBRE: GABRIEL OCADIZ CARGO: director de Canales y Mercado SMB en Lexmark México Canales de Xerox Mexicana TELÉFONO: (55) 1105-7115 CORREO: gabriel.ocadiz@lexmark.com Lexmark.com NOMBRE: EMILIO MURILLO CARGO: gerente de Ventas a Canal Canales de Xerox Mexicana TELÉFONO: 1323-2143 CORREO: emurillo@epson.com.mx www.epson.com.mx 14 INFOCHANNEL.INFO 15.02.2020 15.02.2020 INFOCHANNEL.INFO 15
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