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#1250. 01/02/2020

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CHANNEL ¡Verticalízate

CHANNEL ¡Verticalízate con Alaris y gana en digitalización! Ana Arenas. /@anaarenas1 ¿Atiendes mercados verticales como salud, finanzas o educación? Alaris te propone un modelo de negocio basado en soluciones de gestión documental con el que podrás trabajar los proyectos de tus clientes y acceder a márgenes de utilidad superiores al doble dígito. En primera instancia debes ponerte en contacto con la marca, ser un canal comprometido y pensar más allá de la mera transacción de productos, piensa en soluciones. Fernando Aldana, director de Ventas de Alaris México, estimó que el mercado de digitalización de documentos aumentará aproximadamente un 10%, por lo que recomendó no dejar pasar la oportunidad y trabajar en conjunto con la marca para desarrollar planes estratégicos para ganar más espacio en el mercado. El sector gobierno es otro de los mercados que puedes explorar, ya que se espera que este año por fin se liberen proyectos que se vieron frenados en 2019; además La compañía prevé un crecimiento del 10% en el mercado, aprovecha la oportunidad y súmate a su ecosistema de canales. Actualiza tus conocimientos en centros de datos con DCPRO Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info DCPRO, la división de educación de Data Center Dynamics trabaja desde hace 12 años brindando capacitación técnica y especializada a todo aquel que se dedica a vender, instalar, dar mantenimiento a un centro de datos, a fin de brindarles los conocimientos especializados de estos entornos, para que den el mejor servicio, garantía y valor agregado. Hace dos años también creó un esquema de formación de venta y preventa de este tipo de proyectos, para que los vendedores comprendan su complejidad, de que es posible que el gobierno federal y los estatales busquen opciones para actualizar equipos. Un canal segmentado trabaja mejor Para la marca, segmentar a sus socios por vertical y en función de las soluciones que comercializa ayuda a llegar a los clientes correctos. De esta manera tiene canales especializados en el manejo de expedientes para áreas de recursos humanos o bien Alista Summit de Partners Será durante el segundo trimestre del año cuando la compañía realice el Summit de Partners de Latinoamérica el cual se llevará a cabo en el continente europeo y llevará a poco más de 20 canales mexicanos para que muestren las soluciones en las que están trabajando e intercambien experiencias con socios de canal de otros países de la región. en soluciones para procesos de validación de personas utilizando metadata para extraer información. Asimismo, la empresa se muestra flexible y sus productos están abiertos para que puedas personalizar la solución para tus clientes. alarisworld.com Si uno de tus propósitos este año es actualizar tus conocimientos, vuelve a las aulas con DCPRO que tiene una oferta variada de cursos y certificaciones. puedan enfrentarse a los clientes y planteen ofertas de mejor manera. Portafolio de cursos Los interesados encontrarán dos diferentes estructuras o tipos de capacitación: Rediseño, que contempla remodelación de instalaciones existentes y nuevas instalaciones, así como operación que toca temas de mantenimiento y gestión o continuidad de negocio. La certificación garantiza que el profesional tiene los conocimientos para poder planear proyectos a futuro y liderarlos. www.dcpro.training/ Fernando Aldana Alaris Daisytek va por el canal pulverizado Ana Arenas. /@anaarenas1 El desarrollo de canales es primordial para Daisytek, por eso su estrategia consiste en duplicar la base de socios pulverizados que atiende y llegar, al finalizar 2020, a un total de 4 mil socios vía sus unidades de negocio de impresión, energía, accesorios, entre otras. Con la llegada de Héctor Hernández como director general, el mayorista realizó un análisis para detectar sus fortalezas y debilidades, y así ejecutar acciones que le permitan alcanzar sus objetivos de crecimiento. Si bien, la actual base de canales cuenta con socios leales, no dejará de lado la atención a clientes pequeños y medianos, y sobre todo irá por aquellos que aún no compran con el mayorista. “En Daisytek nos estamos transformando y en este proceso buscamos llevar valor a aquellos canales que no han hecho negocio con nosotros, queremos brindarles un servicio cara a cara, atención inmediata y acompañamiento. “Todo esto debe ir con un portafolio robusto para que dejen de vernos únicamente como un aliado en impresión, sino que vean que tenemos otras líneas de producto”, agregó Hernández. La simplificación de procesos es otra de las aristas que trabajará, esto con el fin de brindarte una mejor atención al evitar pasos burocráticos que entorpezcan el trabajo, y poder llevarte apoyo en términos de crédito, financiamiento y descuentos por pronto pago. Impulso a e-commerce Del total de las ventas del mayorista, solo el 10% se realiza a través de la página de internet, cifra que de acuerdo con Hernández debe cambiar. El mayorista promete una página respaldada con mejor inventario, más amigable y autosuficiente, de tal manera que no requieras de asistencia humana. www.daistytek.com.mx Equinix busca integradores y resellers en México El mayorista se ocupa de simplificar sus procesos y enriquecer su oferta más allá de la impresión. Héctor Hernández Daisytek Con la llegada del fabricante a México a través de los centros de datos de Axtel, se ocupa de aumentar el número de canales con los que colabora ¿Cumples el perfil? Alicia Mendoza / @y_lexie Equinix, compañía de interconexión y centros de datos, llegó a México al adquirir tres centros de datos de Axtel (dos ubicados en el estado de Querétaro y otro en Nuevo León) y se ocupa de reclutar socios distribuidores e integradores que le ayuden a llevar al mercado soluciones y agregar servicios. “Nuestro modelo es simple: vendemos espacio, energía e interconectividad. Ellos administran los equipos y ofrecen servicios gerenciados. Nosotros no competimos con ellos, hacemos sinergia y les pagamos bien”, dijo Steve Sasse, director de Estrategia de América Latina y el Caribe para Equinix. Actualmente la compañía tiene aproximadamente cuatro distribuidores, que encontraban complejo vender la plataforma de Equinix porque no tenían presencia en el país. Ahora con la infraestructura en México, la compañía podrá aumentar la relación con socios. El objetivo es tener al menos 20 o 25 canales, entre grandes y pequeños, aunque Axtel, al conservar un 1% de los centros de datos que le vendió, sería el partner más grande e importante en el país. Equinix busca como socios a empresas distribuidoras e integradoras que ya tengan acceso a las personas que toman decisiones dentro de las compañías, ya que estas relaciones tardan tiempo en establecerse y serían los que podrían empezar a vender desde el primer día. Con estos partners pretende llegar a compañías grandes y multinacionales. Tómalo en cuenta Sasse considera que México puede ser un mercado más importante que el brasileño por la cantidad de empresas grandes que aloja. Steve Sasse Equinix 26 INFOCHANNEL.INFO 01.02.2020 01.02.2020 INFOCHANNEL.INFO 27

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