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#1250. 01/02/2020

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PORTADA Una de las soluciones estrella de Indicium Solutions permite conciliar comprobantes fiscales, lo que significa que los comprobantes que se emitan siempre coincidirán con la información que el SAT tenga en su base de datos y así los contribuyentes evitarán sanciones. Maricela Sánchez / Indicium Solutions Evita que tus clientes reciban sanciones fiscales Si tus clientes no desean enfrentar sanciones fiscales recomiéndales invertir en los productos de Indicium Solutions, ya que esta empresa se especializa en documentos electrónicos fiscales y no fiscales, por lo que su oferta se adapta a los requerimientos del Servicio de Administración Tributaria (SAT). La postura del gobierno federal del país de combatir la corrupción y la evasión fiscal motivó a la compañía a desarrollar nuevas soluciones. Con las reformas a la ley es importante que si las empresas no tienen las herramientas adecuadas para poder prevenir sanciones busquen a un proveedor, pues el riesgo va más allá del cierre y puede derivar en que les cancelen la certificación de sello digital, la cual es fundamental para emitir facturas. Una de las soluciones estrella de la marca permite conciliar comprobantes fiscales, lo que significa que los comprobantes que se emitan siempre coincidirán con la información que el SAT tenga en su base de datos y así tus clientes evitarán sanciones. Sánchez explicó que todavía son pocas las empresas que cuentan con este tipo de herramientas, y que al necesitar blindarse para evitar ser sancionadas se abre una oportunidad para que las atiendas. La Pequeña y mediana empresa (Pyme) puede ser tu primera opción, ya que la mayoría de las veces carece de información o cree necesitar una fuerte inversión de capital para estar actualizada. Otros mercados que puedes explorar son los grandes corporativos, así como el sector financiero y el retail. De acuerdo con Sánchez, Indicium Solutions cuenta con lo necesario para atender las necesidades de todo tipo de contribuyentes, desde personas físicas con actividad empresarial, despachos contables, inversionistas o profesionistas independientes; instalando las herramientas ya sea dentro de la infraestructura de tu cliente o como parte de los servicios cloud que brinda la compañía. Si como canal cuentas con toda una base de clientes, la compañía te ofrece incorporar dentro de tu portafolio sus soluciones, para que las atiendas con sus gerentes de cuenta. Antes de recomendar una plataforma conoce qué tan viable puede ser para la operación de tu cliente, pues si el negocio es vertical no todos los sistemas atenderán la necesidad real. Israel Coto / Microsip Recomienda a la medida Comercializar software bajo esquemas de renta ha sido la fórmula que le funciona a Microsip y le permite que sus soluciones sean atractivas, accesibles y amigables para el usuario final, y una oportunidad de negocio para ti como canal. Actualmente, el 40% de los ingresos de la compañía proviene de este esquema de comercialización, alcanzar esta cifra fue posible con la atención a micro y pequeñas empresas, sector al que todavía puedes llegar obteniendo márgenes redituables y que la compañía te enseña a atender. Israel Coto, director de la oficina de la Ciudad de México de Microsip, explicó que antes de recomendar una plataforma conozcas qué tan viable puede ser para la operación de tu cliente, pues si el negocio es vertical no todos los sistemas atenderán la necesidad real. Otro criterio para contemplar es el acompañamiento que le puedas brindar, pues incluso las soluciones en la nube requieren de cierto nivel de atención, sobre todo para aprovechar los beneficios que ofrece el producto. Por último, es importante que brindes un soporte postventa porque puedes ofrecer una buena herramienta, pero siempre estará latente la necesidad de crecer la solución y estar pendiente de cualquier contingencia en la operación. Una de las apuestas de Microsip está en el tema de la virtualización y los ambientes híbridos, donde una parte es nube y otra local, esta iniciativa le ha resultado exitosa a tal grado que cuenta con un par de proyectos desarrollados. Uno de ellos fue dentro de un proceso de automatización para el resurtido de almacenes, donde detectó que uno de los principales problemas de los pequeños empresarios es que sus compras se vuelven complicadas, pero al tener una herramienta con la información necesaria gracias a la minería de datos, se puede hacer la planeación correcta de inventarios manteniendo los niveles deseados. 10 INFOCHANNEL.INFO 01.02.2020 01.02.2020 INFOCHANNEL.INFO 11

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