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#1249, 16/01/2020

PORTADA Carlos Cortés

PORTADA Carlos Cortés HP A explorar nuevos nichos Desarrolla negocios en mercados que prometen gran rentabilidad como gamer, artes gráficas, impresión digital, realidad aumentada y realidad virtual, así como impresión 3D. Carlos Cortés, presidente y director de HP Inc México, afirmó que tiene el reto de garantizar el crecimiento de sus canales, así como su evolución, la optimización de sus ingresos y asegurar el futuro de su negocio, para lo que los invita a formar parte de nuevos negocios en mercados que prometen gran rentabilidad como sector gamer, artes gráficas, impresión digital, realidad aumentada y realidad virtual, así como impresión 3D. Aunado a ello, mencionó lo vital de las capacitaciones para compartir conocimiento con los partners y que estos se relacionen eficazmente con los clientes, y brindarles soluciones con las que puedan desarrollarse en nuevos mercados. También mencionó a la Pyme como un mercado desatendido para el que hay un portafolio muy concreto en la marca. HP Inc está presto a ser líder en el mercado de cómputo personal e impresión, así como crecer más que el mercado nacional este 2020, para ello la innovación es su bandera, así lo afirmó Cortés. El ejecutivo reconoció que llevar a las empresas mexicanas a planificar una estrategia de Transformación Digital es uno de los principales retos, así como desarrollar casos de uso de la inteligencia artificial, migrar al mercado hacia la nube y la adopción de modelos todo-como-servicio. Oscar Martínez Kingston A explorar nuevos nichos Ocúpate de la actualización tecnológica de equipos de cómputo y servidores. Oscar Martínez, director regional para México, Miami, Centroamérica y El Caribe de Kingston Technology, recomendó al canal explorar nuevos nichos de valor como gaming, para el que tiene la línea de productos HyperX, pero ocuparse de la actualización tecnológica de equipos de cómputo y servidores. Por ejemplo, propone al canal hacer negocios a partir de la transición hacia nuevas tecnologías de estado sólido (SSD) de SATA a NVMe que mejora la velocidad hasta 10 veces en almacenamiento. Así también, los cambios en Windows 10 darán al canal negocio en la migrando las memorias RAM hacia capacidades mayores. Microsoft avisó que requerirá más memoria RAM para correr Windows, por lo que una con 8G de capacidad ‘se queda corta’. En suma, la oportunidad del canal está en vender mayores capacidades. Martínez conminó a los socios a aprovechar los diferenciadores de la marca en todos sus productos como son las grandes capacidades, la seguridad en SSD y en algunas familias de producto de Flash así como los diseños. Para que el canal sepa aprovechar estas oportunidades se dará continuidad a las sesiones de capacitación en línea, para clientes potenciales y distribuidores, además de que visitará las diferentes plazas de la república para atender en persona a sus partners y resolver sus dudas. Ventas de Kingston en México • En SSD Kingston creció 60%. Si bien no es el país con más ventas, si es el país con mayor nivel de adquisición tecnológica. • En memoria RAM creció 160%, lo que habla de recuperación del mercado de ensamble. Aprovecha la crisis Martínez consideró que 2019 fue un año retador y complicado en el que, por varios motivos hubo incertidumbre y se retrasaron las inversiones. Justo durante las crisis financieras a Kingston le suele ir mejor, pues cuando ni empresas ni personas tienen fondos para comprar equipos nuevos, ven en los productos de la marca una opción para actualizar sus equipos y mantener el rendimiento. Sin embargo, en septiembre pasado, cuando se empezó a hablar de los problemas arancelarios entre Estados Unidos y China comenzó un momento incierto para la empresa, porque no sabían cuánto se elevarían los precios, cómo diseñarían una nueva logística que no impactara al usuario final. Hoy Martínez afirmó que el tema está resuelto pues para evitarlos, la mercancía cruza de Taiwán a Argentina, Chile e incluso Panamá, al menos en el caso de los productos de HyperX. Es probable que este año se asignen recursos específicos para HyperX, pues hasta ahora ocupaba parte de los presupuestos de Kingston, una vez que elevó sus ventas a nivel global 4.22% consiguiendo un mercado de 600 millones de dólares. • En memoria de servidor la empresa creció 180% las ventas, a pesar de que no hubo licitaciones. • En Flash aumentó sus ventas en 60%. • HyperX creció 200% en todas las categorías coronando a México en ventas Transformación Digital en crescendo Vivimos una ola de transformación prioritaria para las empresas , lo que compensa cualquier efecto negativo que pueda tener la economía Álvaro Camarena, vicepresidente senior de Canales para América Latina en Dell Technologies, dijo que la empresa logró sortear el 2019 gracias al trabajo de sus canales que no dejaron de cerrar negocios. Por eso, la meta de este año es crecer por arriba del mercado, y confía en que lo conseguirán, ya que cuentan con un portafolio de soluciones end to end y del core to cloud. Camarena se apoyará de sus partners para renovar la base instalada en el país y llevar las nuevas soluciones Power One de convergencia que automatizan procesos y brindan almacenamiento de información en las soluciones High End. También señaló que para el mercado mexicano las soluciones de seguridad son críticas y deberían ser prioritarias para el canal de distribución. “Si bien hay crisis en algunos países y en México, estamos “Con esta ola de viviendo una ola de Transformación Digital transformación prioritaria para las empresas que viven las empresas , lo que compensa será difícil que el gobierno cualquier efecto negativo que pueda tener la siga sin invertir tarde o temprano lo hará, hay que economía. Ya no es una época de cambio, es un estar atentos a las formas”, cambio de época imparable”, argumentó. Álvaro Camarena. Desde su óptica, el primer paso para la Transformación Digital de una empresa es modernizar la infraestructura, en la medida que lo haga podrá tener acceso a mayores aplicaciones, como Inteligencia Artificial, Internet de las Cosas, Machine Learning, la nube y el Software Define Network, entre otros. Álvaro Camarena Dell Technologies 14 INFOCHANNEL.INFO 20.01.2020 20.01.2020 INFOCHANNEL.INFO 15

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