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#1247, 16/12/2019

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CHANNEL Grupo CVA entra

CHANNEL Grupo CVA entra de lleno al sector industrial Agrega las soluciones de Phoenix Contact a su portafolio e invita a los canales interesados a proveer al sector industrial soluciones de conectividad y automatización. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Fernando Miranda, director general de Grupo CVA dio a conocer el acuerdo que estableció el mayorista con Phoenix Contact, fabricante de sistemas de conectividad y automatización para el mercado industrial. La suma de esta marca a su portafolio implica también la apertura de la unidad de negocios número 20: la Unidad de Negocios Industriales, que hoy ya tiene un gerente de producto, Humberto Villaseñor, y un equipo con ingenieros que trabaja en su certificación. “Phoenix Contact nos interesó porque Ejecutivos CVA y Phoenix Contact tiene un portafolio que le dará al canal la oportunidad de explorar nuevos mercados en el sector industrial o vender soluciones más robustas a los clientes que ya tienen allí”, afirmó Adolfo Mexía, director comercial del mayorista. La empresa alemana Phoenix Contact tiene un portafolio con más de 60 mil productos que, en conjunto, permite integrar soluciones para conectar y automatizar procesos en industrias de manufactura, alimentos y bebidas, automotriz e incluso aeroespacial. Es un portafolio listo para aplicarse en ambientes rudos, exteriores y soportar altas temperaturas, por poner un ejemplo tiene impresoras de etiquetas que resisten calor y agua. El Director de Phoenix Contact, Mario González, explicó que el actual canal de socios con el que colabora la empresa tiene su foco en la industria automotriz, por lo que la alianza con Grupo CVA les brinda la posibilidad de expandirse tanto en lo geográfico como en distintas verticales de negocio. Consideró la alianza como la oportunidad para ampliar su ecosistema de canales y conseguir el músculo financiero para entrar a proyectos más grandes. Al respecto, Eduardo Coronado, director de Marcas en Grupo CVA explicó que, por lo especializado del producto, se identificó a 350 canales a los que en un inicio les podría interesar la marca. Grupo CVA tendrá stock de los equipos de mayor rotación, en tanto que las soluciones más robustas llegarán luego de que se analicen y se diseñen los proyectos. El fabricante también tiene stock en el país y cumple tiempos de entrega muy rigurosos en los proyectos especiales. La marca demandará especialización del canal que la quiera vender y conocimiento de las necesidades del sector industrial, TRAPX apuesta por appliances El mercado demandó soluciones físicas y presentó Deception Box. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Joel Guerrero TRAPX TRAPX presentó Deception Box, un appliance en rack que brindará protección a las empresas ante múltiples ataques gracias a la tecnología de engaño o señuelos que la solución esparce por los activos de TI. La tecnología de este equipo físico, así como sus alcances son los mismos que el canal podía encontrar en DeceptionGrid, plataforma en la nube que lanzaba estos señuelos para detectar ataques e intromisiones. El despliegue de trampas por la red no es más complicado ahora que en la versión anterior, en cambio, los canales tendrán una alternativa que ofrecer al mercado que prefiere invertir en una caja física. Deception Box es ideal para cualquier ambiente empresarial, independientemente de su tamaño y vertical, de hecho, Joel Guerrero, director general de TRAPX México, remarcó que ninguna organización esta exenta de ser atacada, por lo que el integrador podrá llevarla a pequeños y grandes despachos. Este appliance no es complejo de instalar, sin embargo, habrá capacitaciones para que se haga una adecuada instalación en la Ciudad de México en fechas próximas. El equipo está preparado para trabajar en entornos de alto desempeño donde las condiciones climáticas son adversas, así como en entornos industriales. Guerrero invitó a los canales de TRAPX a explorar el producto, charlar en caso de tener requerimientos puntuales y empezar a hacer cotizaciones. “Clientes muy grandes de TRAPX en México y el mundo nos pedían una solución física, sentían más seguridad al tener su tecnología en un hardware, y por ello la empresa hizo los convenios y alianzas con fabricantes de hardware para poder tenerlo listo”, comentó Guerrero, quien no descartó que para la entrega y logística de la solución física comience a trabajar con algún mayorista. >>https://trapx.com/ 24 INFOCHANNEL.INFO 15.12.2019

Con ManageEngine gestiona la infraestructura de TI Puedes sumarte al ecosistema de canales de la empresa, pero antes revisa los requerimientos y oportunidades de negocio. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Si tu empresa ofrece consultoría y servicio, y tiene conocimiento sobre el funcionamiento de la nube e interés por áreas de negocio como la ciberseguridad, la Internet de las Cosas y la Inteligencia Artificial, cabe perfecto en el ecosistema de canales de ManageEnginee. El fabricante tiene un portafolio de más de 90 productos - 40 de ellos se distribuyen de manera gratuita-, el resto tiene costo para el usuario final, y contempla varios niveles de gestión de servicios, del endpoint, de la seguridad de TI, también de identidad y acceso, así como de las operaciones de TI y análisis avanzado. ¿A qué tipo de clientes le puedes ofrecer estos servicios? Generalmente los clientes de ManageEngine se encuentran en el mercado empresarial, son grandes corporativos, retailers y bancos que recurren a consultores, integradores y a proveedores de sistemas gestionados. Andrés Mendoza, gerente técnico regional de la empresa, explicó que puedes llevar este portafolio on premise o como servicio en la nube, incluyendo la nube pública de Azure o AWS. Mendoza explicó que el 95% de las ventas de ManageEnginee se cierra a través de canales; en México, el distribuidor principal de la marca es Ingeniería Dric que atiende a una base de resellers y les apoya con capacitación, soporte, cotizaciones y apoyo en sitio. La idea del ejecutivo es reclutar más canales para poder alcanzar una buena cobertura geográfica, sobre todo hacia el norte del país y Querétaro, en donde se desarrollan actualmente negocios de industria. Si te interesa trabajar con la empresa, debes considerar que tienes que cumplir un proceso de certificación que está dividido en nivel Asociado, Profesional y Experto. Los cursos para tomar las certificaciones se dan dos veces al año de manera presencial, aunque continuamente podrás acceder a cursos online. Mendoza sugiere que los canales que quieran trabajar y desarrollar la marca en México tengan una persona enfocada a las ventas, entre dos y tres más dedicadas a lo técnico y un par más que se ocupen de la implementación. www.manageengine.com/es/ Andrés Mendoza ManageEngine