CHANNEL CVA rompe mitos
CHANNEL CVA rompe mitos en Grecia La décima Convención del mayorista sirvió para mostrar el poder de convocatoria del distribuidor afincado en Guadalajara, Jalisco. Reunió a algunos de los principales VARs del país, eTailers, y distribuidores. Por Redacción Valor, volumen y marca propia conformaron la mezcla comercial que permitió a Grupo CVA reunir en Atenas, Grecia, a los representantes de sus principales 200 clientes con 25 fabricantes, además de con los ejecutivos del mayorista, para celebrar los logros comerciales de 2019 e intercambiar objetivos para el año próximo. “El país de los mitos” fue el marco en el que CVA rompió varios al conjuntar a los principales ejecutivos de algunos de los más importantes distribuidores de valor agregado del país, de los denominados eTailers, así como a los revendedores más fuertes de cada uno de los estados de México, y de la capital. Fernando Miranda, presidente corporativo de Grupo CVA, destacó la labor de sus socios de negocio y fabricantes que permitió al mayorista reportar un crecimiento de 30% en ventas al cierre del mes de octubre respecto al mismo periodo de 2018, y superar la situación económica del mercado. “Hicimos un gran esfuerzo para sortear todos los inconvenientes que ha tenido el país y logramos excelentes resultados”, afirmó Miranda, quien, a lo largo del evento se reunió con aliados comerciales para acordar las acciones que les permitirán Fernando Miranda y Adolfo Mexía Presidente y Director Comercial de CVA mantener el trabajo conjunto y capitalizar oportunidades en cada una de las áreas de negocio que opera CVA. Adolfo Mexía, director comercial de Grupo CVA, destacó la interacción que tuvieron con los asistentes a la convención durante las sesiones de face to face. En las que escucharon las iniciativas y proyectos que cada socio opera y plantearon la forma en que el mayorista puede apoyarles con servicios de logística, financiamiento, servicios administrados, soporte tecnológico, entre otros, además de con capacitación para potenciar las habilidades de cada una de sus empresas. Armando Gallo, director comercial de GHIA, agradeció a los asistentes la preferencia de marca que tienen e informó sobre la ampliación de líneas de producto que llevan a cabo, destacando las adiciones de productos para Punto de Venta, equipos de cómputo de alto desempeño y tabletas para creativos, los cuales abonan las 22 líneas de producto que comercializa la marca. Cristina Carbajal, gerente de Kingston Technology México, señaló que para la marca Grupo CVA es un mayorista estratégico por los diferentes segmentos y perfiles de canal que atiende. Alberto Gallegos, gerente de producto de Kingston Technology en CVA remarcó los beneficios que aporta la marca con apoyo del mayorista: crédito, apoyo en proyectos con precios especiales, atención personalizada y soporte técnico. Epson promueve la venta cruzada En función de la variedad de productos que comercializa Epson a través de Grupo CVA, Emilio Murillo, director de Ventas a Canal en el fabricante, explicó que se adaptan al perfil de cada distribuidor y promueven que realice cross selling, o ventas cruzadas de soluciones en oficinas, hogar, servicios administrados y soluciones de alto nivel para empresas. En materia de energía, APC by Schneider Electric también invitó a los asistentes a contemplar el portafolio completo de la marca para ofrecer soluciones de Internet de las Cosas, Edge Computing y otras a sus clientes, además de la propuesta tecnológica en materia de soluciones para protección contra variaciones de voltaje. Aidé Olvera, gerente de Distribución, agradeció a los asistentes los resultados comerciales que tuvieron durante 2019 a través de Grupo CVA y los invitó a que formen parte del programa de canales de la marca y observen que es un aliado complementario en sus proyectos. Mario Figueroa, gerente de marca APC by Schneider Electric en Grupo CVA, informó que los socios pueden certificarse a través del mayorista para comercializar soluciones de energía para centros de datos, y aprovechar la infraestructura de que dispone el mayorista para agilizar la entrega en cualquier parte del país, además de la instalación y soporte. EC Line actualiza programa La Convención CVA 2019 sirvió a EC Line para anunciar la actualización del EC Line Partner Network, programa de socios que tiene ya más de cuatro mil canales identificados y más de mil dados de alta. La nueva versión permite poner a cada uno de ellos en la línea de carrera que les corresponde, de acuerdo con la vertical de mercado que atienden, y establecer niveles de socio, en función del compromiso comercial que asumen con la marca. Wilfredo Moros, director comercial de EC Line, se ocupó de dialogar con los representantes de canal asistentes para escuchar sus necesidades, entender sus intereses y La compañìa reafirmó sus planes de inversión en el país y de modernización de algunas de las sucursales que opera. definir la marca en que la marca puede ayudarles a desarrollar su negocio. Koblenz dio a conocer su nuevo catálogo de productos que ya incluye la línea On Line, promociones y ponderó ante los asistentes las ventajas de ser una marca mexicana que desarrolla productos para las condiciones eléctricas del país, garantiza márgenes adecuados y atención personalizada. Representantes de Apple informaron a los canales interesados en revender los productos de la marca que, salvo las línea de teléfonos inteligentes de relojes, los demás componentes del portafolio están a su disposición a través del mayorista. En caso de requerirlo, el compromiso es capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores para sacar partido al interés del mercado por la tecnología de la compañía de la manzana. El evento contó también con el patrocinio y participación de marcas como ADATA, Hewlett Packard Enterprise, Cisco, Lenovo, Dell Technologies, Acteck, LG, Hacer, Microsoft, BenQ, Intel; TrippLite, Cyberpower, AOC, NEC; Smarbitt y Silimex. HP Inc respalda tu desarrollo HP Inc patrocinó la cena de clausura de la Convención CVA 2019. Los representantes de la marca aprovecharon para reconocer a sus principales clientes entre los que destacaron PCEL, Soluciones Tecnológicas Especializadas, Dusof. Los asistentes conocieron los beneficios que pueden obtener al formar parte del programa de canales de HP Inc en aspectos financieros, de marketing y beneficios consultivos. La compañía les ayuda a generar demanda y cerrar negocios. Un nuevo subprograma, denominado Xclusive, aporta beneficios a los canales que distribuyan únicamente a la marca HP. Hoy sólo 15 empresas a lo largo del país participan en esta categoría. 28 INFOCHANNEL.INFO 01.12.2019 01.12.2019 INFOCHANNEL.INFO 29
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