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#1246, 01/12/2019

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CHANNEL Entrega

CHANNEL Entrega servicios, HP Inc te muestra el proceso Ana Arenas. /@anaarenas1 HP Inc incrementó su participación de mercado en los segmentos de cómputo e impresión, en este último, el crecimiento se ha dado después de que la compañía apostó por el lanzamiento de nuevas líneas de producto como el caso de impresión en A3, pero también se debe al impulso en la entrega de servicios. Pamela González de la Garza, directora de Canales Comerciales y Mercado Pyme de HP Inc México, explicó que si la tendencia se inclina hacia los servicios, la compañía está lista para cubrir esta necesidad a través de sus canales certificados en Servicios Administrados de Impresión y en el programa Channel Device As a Service. “Somos una empresa que realiza el 80% de la venta a través del canal, de ahí que tengamos la necesidad de prepararlos día a día para que atiendan los requerimientos de sus clientes”, detalló. La ejecutiva habló del reciente Partner Summit, evento que reunió a sus principales socios de canal y mayoristas para darles a conocer las novedades tecnológicas de la marca. Y destacó los programas de certificaciones que actualmente maneja, en donde Channel Device As a Service ya cuenta con una base de 12 socios certificados, no solo en temas técnicos, sino también en las soluciones de seguridad que ofrece. Dentro de la oferta de valor de HP Inc, destaca la entrega de un software propietario de monitoreo predictivo, Techpulse, el cual maneja tal nivel de información que permite predecir fallas y con esto reducir costos de servicios. Los canales que forman parte de este programa son de membresía, sin embargo, si te interesa participar de él, la compañía requiere que plantees un negocio recurrente, escalable y cuentes con la infraestructura para la ejecución de proyectos. Si como canal no cubres todos los requisitos, pero tienes un deal, puedes acercarte a mayoristas como CompuSoluciones o Team, y ellos te ayudarán con la implementación. POS la cereza del pastel Pese a lo complejo que pudo tornarse este 2019, HP Inc supo compensar el impacto en sectores como gobierno y aprovechó otros como la Pequeña y mediana empresa en La compañía te certifica como proveedor de servicios administrados de impresión y de Device As a Service. HP Elite Dragonfly más ligera que el aire Dragonfly Elite es la nueva línea de portátiles ultraligeros del fabricante, también presentó el visor de VR Reverb Con menos de un kilogramo de peso, HP Inc., presentó en México la línea HP Elite Dragonfly, un equipo portátil que ofrece 24 horas de autonomía y chasis de aleación de magnesio, para capitalizar al segmento profesional con altas necesidades de movilidad. Se trata de un equipo convertible de clase empresarial pensado para su uso en ambientes de oficinas compartidas. Integra funciones de seguridad que evitan el hackeo visual (la pantalla integra un filtro de privacidad) y soporta distintos estándares de grado militar. Los equipos 2 en 1 integran procesadores de 8va generación de Intel, Quad Core, conectividad LTE, hasta 2TB de almacenamiento y hasta Pamela González HP Inc 16GB de memoria RAM, dijo Ricardo Castillejo, gerente de la categoría de Movilidad en HP Inc. Además el equipo tiene doble factor biométrico y el teclado soporta derrame de líquidos. El sistema se orienta a atender los segmentos de mercado que están creciendo, como el premium que lo hace hasta en 35% y en el que los usuarios prefieren computadoras 2 en 1 que les permitan realizar todo tipo de actividades. Su puerto es de carga rápida; en 30 minutos logra el 50% de la capacidad de la batería. Integra lápiz digital recargable. VR a la carta HP Inc., México presentó el HP Reverb, el primer visor de VR desarrollado por la compañía, para un mercado que el año próximo alcanzará un valor de 20 mil millones de dólares y que se multiplicará por cuatro en 2025. Raúl Aguilar, gerente de producto de Especialidad, describió las soluciones para realidad virtual y explicó que la compañía verticalizó su portafolio de soluciones, aportando para mercados como el de entretenimiento, cuidado de la salud, entrenamiento, educación y desarrollo de productos, entre otros. El fabricante observa que en diferentes industrias incluir funciones de VR mejoran la atención a clientes y reducen costos asociados en el uso del tiempo. donde, a través de la venta de estaciones de trabajo, tuvo un crecimiento. Asimismo, lanzó un programa para Punto de Venta que le llevó al crecimiento de triple dígito en sus resultados comerciales y a la ampliación de su portafolio de producto. El programa contempla requisitos que debe cumplir el canal tales como infraestructura e ingeniería; mientras que como recompensa pueden convertirse en centro de servicio de la marca. Extreme Networks y CDC celebran con socios Festejaron 18 meses de trabajo conjunto y dieron a conocer planes para 2020, además de la plataforma ExtremeCloud IQ. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Extreme Networks y Centro de Conectividad (CDC) se reunieron con partners en la Ciudad de México para celebrar los resultados comerciales que obtuvieron en 2019, y dar a conocer los planes para el 2020. Daniel Ritschl, gerente de Extreme Networks para México, explicó que gracias a los socios de negocio consiguieron un buen balance entre proyectos de la iniciativa privada y gobierno. No obstante, planean hacer una reestructuración de socios. Con base en ese objetivo, el fabricante desarrollará a socios estratégicos en las categorías Diamante y Gold que generaron el 80% del ingreso del año, también ofrecerá más apoyo y desarrollará a los partners registrados para que suban de nivel. El directivo de Extreme Networks para México recordó que las certificaciones de la marca están divididas en tres: La primera dedicada a ventas ayuda al canal a formar un discurso convincente para el cliente; la segunda es de preventa, ayuda a tomar en consideración todas las cuestiones tecnológicas para hacer un buen diseño de proyecto, mientras que la de soporte, es la más especializada pues permite brindar servicios a los canales. Fabio Costa, director regional de Ventas para Latinoamérica y El Caribe, mencionó que México es el país que más factura para Extreme Networks en la región a su cargo, pues genera más del 40% del revenue, seguido de Brasil, Colombia, Chile y Perú. La marca ha conseguido un buen posicionamiento en los estados de Jalisco, Quintana Roo, Nuevo León y , de acuerdo con Tania Díaz, líder de marca en CDC Group, la familia de productos estrella es la inalámbrica. Con CDC, la marca espera desarrollar negocio en las verticales de retail, gobierno, educación y hotelería, en donde participa de proyectos como Xcaret. Díaz explicó que el mayorista invertirá para contar con mayor cantidad de inventario Tania Díaz Extreme Networks de la marca en todas sus sucursales del país. www.cdcmx.com/ www.extremenetworks.com/ LoL: We Will Rock You! El mayorista reconoció que 2019 fue un año difícil, por eso congregó a sus aliados y clientes para festejar la madurez y los proyectos alcanzados. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info Cuando Fredy Mercury y la banda que lideraba, Queen, lanzó en 1977 We Will Rock You, lo hizo con la intención de crear un himno con el que sus seguidores se sintieran identificados, y que les permitiera conectar con ellos durante las presentaciones en vivo. La canción fue más que eso, era la promesa de una sacudida, y justo con ese sentido fue que Ernesto Jiménez, director comercial de Licencias OnLine (LoL), cual rockstar montado en el escenario le dijo a sus canales: “En LoL We Will Rock You”. Las chamarras de cuero, el escenario y los instrumentos de rock fueron parte del escenario en que el mayorista y los representantes de marcas agasajaron a su canal de distribución, un canal que sorteo todo tipo de pormenores este año, que enfrentó la necesidad de transformar sus organizaciones. Ernesto Jiménez LoL Cambios Internos El mayorista desplegó mejoró la atención a los canales, agilidad y autoservicio, lo primero fue desarrollar herramientas internas para acelerar las cotizaciones, o para que en un mismo dashboard el canal consulte la información de sus compras, coloque órdenes, levante compras de plataformas cloud. Los socios más destacados del año Licencias OnLine entregó 5 premios a los canales más destacados de 2019, estos fueron: • Canal revelación: TBT Talent • Mayor integración de marcas: Arame • Proyecto del año: Lightech • Mayor nivel de ventas: Cycsas • Partner cloud del año: Triara 24 INFOCHANNEL.INFO 01.12.2019 01.12.2019 INFOCHANNEL.INFO 25

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