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#1244, 01/11/2019

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PORTADA NCR recompensa

PORTADA NCR recompensa tu compromiso La marca te impulsa a ofrecer soluciones en verticales como hospitalidad, sector financiero, sistemas puntos de venta y retail, al participar de Interact, programa de canal que opera desde hace dos años. CONTACTO Nombre: Mauricio Arroyo Correo: mauricio.arroyo@ncr.com Mauricio Arroyo, gerente de Cuentas de Canal para NCR México, Centroamérica y Caribe, explicó que Interact consta de tres categorías de socios: Advanced que es el más básico; Premiere, el intermedio y Elite, el más alto. En México, el grueso de canales está en la categoría Premiere y, dependiendo de la categoría y el monto de facturación que alcancen, dependerá también la cantidad de fondos de mercadotecnia que reciben, así como los descuentos. En este trimestre del año la marca comenzó a trabajar con sus 30 socios de negocio, un plan de venta para cada uno de ellos, trimestre a trimestre dará seguimiento a esos planes. Adelantó que para 2020, las cuotas con los canales aumenta Los socios requieren, dependiendo de su nivel, cierto número de personas certificadas. El nivel Advanced deben contar con una persona comercial y un técnico. El Premiere deberá tener dos personas comerciales y dos técnicos, mientras que el Elite requiere un desarrollador de software y de aplicaciones. Las soluciones de NCR ase venden a través de ScanSource. Moisés Montaño Ruckus Ponte listo con Ruckus Obtén el expertise que demanda el mercado a través del Ruckus Ready Partner Program (RRPP), plan de canales que, desde hace cuatro años, opera el fabricante de soluciones de conectividad. CONTACTO Correo: sasales@arris.com Mauricio Arroyo NCR México El programa de socios de Ruckus contempla dos niveles: Select y Elite. Si un partner quiere iniciar como Select tiene que entrevistarse con ejecutivos de la marca para que se detecten sus intereses y expectativas de negocio. En seguida, el canal tendrá que comprar el kit demo y se le dará acceso al portal de canales por 30 días, periodo en el que tendrá que acreditar la certificación Select, a través de un curso gratuito y en línea. Los partners interesados en ostentar la categoría Elite deben cumplir con una cuota de ventas que, Moisés Montaño, gerente de Ruckus México, explicó no es la misma en todos los casos, pues se traza tomando en cuenta las características de cada canal. Entre los beneficios que aporta formar parte del RRPP de Ruckus está el uso de los logotipos de la marca para las campañas de mercadotecnia, descuentos preferenciales en equipos demo, programa de registro de oportunidades, acceso al portal de manera indefinida, e Learning gratuito, entrenamiento de ventas, preventas y técnico, apoyo para realizar eventos de generación de demanda, promociones e incentivos de ventas y documentación de la marca. Al canal Elite se le reembolsa parte de su cuota para que haga eventos de generación de demanda, y se le dan rebates con base en los objetivos de negocio, además de que se puede asignar a un ingeniero que trabaje en el partner dedicado a la marca ya sea fondeado por Ruckus o como coinversión. Alejandro Martínez Service Now Service Now valora tu alcance y buenas prácticas Ecosistema Global de Socios, es el programa de aliados que administra Service Now y que engloba a los canales que operan tanto en el mercado corporativo como en el de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes). CONTACTO La marca segmenta a sus aliados con base en su alcance y adopción de soluciones que tienen, capacidad de desarrollo de prácticas y oferta de servicios administrados, entre otros aspectos. Los aliados de la marca se dividen en: Registrados, los que han cubierto los requisitos mínimos de certificación que aún tienen que probar actividad medible o certificaciones. Especialista que conoce a fondo una o más soluciones de Service Now. Premiere que enfoca sus operaciones en menos de cinco productos de la marca y tiene presencia en más de una región geográfica. El partner Elite está especializado en cinco o más productos de Service Now, además de que tiene experiencia en servicio al cliente, y presencia en múltiples regiones. Finalmente, el partner Elite Global tiene un profundo dominio de la industria, de rediseño de procesos industriales y gestión de cambios. Opera en una escala global y alcanza una cuota de un millón de dólares entre 3 y 5 años. Service Now cuenta con un equipo de desarrollo de negocio para apoyar a los proveedores de servicios. Nombre: Alejandro Martínez Correo: Alejandro.martinez@servicenow.com Tenable te ayuda a prevenir ataques A dos años de operar, el Tenable Assure se alinea con los socios de la marca en tres Tenable Assure contempla a la estrategia de la firma denominada Cyber Exposure, y Platino. En México, el grueso niveles diferentes: Silver, Gold para que las organizaciones de los socios está en la categoría Silver, en tanto que Platino monitoreen el riesgo de manera continua, identifiquen solo hay uno. los temas más importantes a El socio de negocios puede atender y disminuyan la probabilidad de ataques. Exposure por tres diferentes entrar al negocio del Cyber vías: Enfocando su negocio en la preventa, implementación o brindando servicios, dependiendo del foco que el canal elija se le brindan apoyos en marketing, se traza un plan personalizado de venta, y un plan personalizado de certificaciones. El programa de canal contempla el registro de proyectos a fin de proteger las cuentas que el canal consiga. Se guarda evidencia de que es su cliente y se le involucra en las futuras renovaciones. Luis Iselín, director general de Tenable México, explicó que un canal interesado en la marca y que le dedica el tiempo necesario a su capacitación en un par de días reúne el conocimiento comercial. Cuando el canal sale a hacer sus primeras ventas es acompañado por los técnicos y los comerciales de la marca, hasta que estos dominan el discurso comercial y se sienten cómodos visitando por sí solos a los clientes. CONTACTO Correo: ventasmx@tenable.com Luis Iselín Tenable 20 INFOCHANNEL.INFO 01.11.2019 01.11.2019 INFOCHANNEL.INFO 21