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#1244, 01/11/2019

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PORTADA Certifícate y

PORTADA Certifícate y vende Fortinet Saca provecho del respaldo que te brinda la marca para obtener conocimiento técnico de producto y desarrollarte como asociado. Enrique Valerio CommVault Eduardo Zamora Fortinet Gana y vuelve a ganar con CommVault El Channel Partner Program de CommVault se actualiza de forma frecuente a fin de alcanzar los objetivos de venta de la marca y aumentar el número de socios de la director de Ventas Enrique Valerio, marca en México. para CommVault Latinoamérica, el programa parte de un nivel Autorizado de canal al que le sigue el nivel Premiere y el Market Builder. A partir del nivel Premiere se establece un compromiso de venta, pero también se otorgan rebates o reembolsos por las ventas efectuadas. Este rebate forma parte de un programa que se llama “Gana ahora y vuelve a ganar”, y premia con 5% cada venta a un cliente nuevo, así, la marca busca ampliar su base instalada en el mercado. El Channel Partner Program de CommVault contempla fondos para el desarrollo del canal, que pueden usarse para obtener capacitación, distinto a los fondos de marketing que son para incrementar las ventas y hacer eventos de generación de demanda. Las certificaciones de CommVault se redujeron a una, es presencial y demanda tomar cursos en línea. La certificación tiene costo, pero el que esté certificado podrá vender sus propios servicios profesionales y no contratar los de CommVault al hacer una implementación. El Channel Partner Program rige el trabajo de CommVault con 60 integradores a nivel nacional. Recientemente el fabricante firmó con Westcon como mayorista de la marca para México y Latinoamérica. CONTACTO Nombre: Enrique Valerio Correo: evalerio@commvaul.com El programa de canal plantea las condiciones que envuelven el trato entre fabricante y distribuidores; la base que permite crear un ambiente de respeto y reglas claras. El programa de canal de Fortinet tiene dos años operando y, de acuerdo con Eduardo Zamora, director general del fabricante en México, brinda oportunidad a todos los canales para vender y para certificarse. Tienen cuatro niveles: Autorizado, en el que están los socios no certificados en la marca pero que acceden a las soluciones de Fortinet con apoyo del mayorista; le siguen los canales Silver, Gold y Platino. Por otra parte, las certificaciones de Fortinet van de la NS 1 a la NS8; las tres primeras son comerciales, a partir de la NS4 se avanza en conocimiento técnico de producto, y probablemente también se avance en el nivel de partner, si es así, incrementará el porcentaje de descuentos para equipos de pruebas. El canal interesado en distribuir las soluciones de Fortinet en el mercado tiene un periodo de tiempo para acreditar las primeras capacitaciones comerciales, aquí, un Channel Account Manager que trabaja en el equipo de María José Albarrán, la gerente de Canales de Fortinet México se ocupa de desarrollar a estas nuevas cuentas de canal. CONTACTO Nombre: Karla López Correo: klopez@fortinet.com 18 INFOCHANNEL.INFO 01.11.2019